[关税] 5家中国企业的关税战应对:观望,寻路,不悲观
在CAEE2023中国航空制造设备博览会，宁波伟立机器人科技股份有限公司展示了DFMS数字化柔性制造系统。图片来自“伟立机器人”微信公号
中国的产业链供应链优势的确在外部风险增加时显示出了一定的抗风险能力。
目前美国客户占安树工业销售额的比例不是很大，公司业务主要偏重做石油化工、矿业等大型终端客户，因此客户群体大部分在欧洲澳洲和南美非洲等资源丰富地区。“出口美国的占比一直较小，影响有限。因为美国本身就有发达的劳保用品产业，所以美国市场客户本身不是特别多。”
陈盛杰说，“而且中国的产业链最完善，美国客户要去找别的国家供应商其实也不一定能找到。”
他表示，如果做生产工厂以美国市场为主，受到的影响可能会比较大。“我们有些供应商主要给美国品牌做OEM代工服务，那么对他们影响会更大一些。”
事实上，不少企业对生产环节已有提前布局。
作为LED照明行业的“龙头”企业，立达信多地布局，这一模式也是基于其自身发展阶段及各地资源优势做出的选择。
立达信总部在厦门市湖里区，2021年立达信在泰国投资设立工厂。“从供应链完整度来看，泰国与中国依然存在较大差距，但其关税及人力成本的相对优势可能会逐步显现。自从2019年起很多企业都开始做这个布局。”立达信数字教育副总经理许建兴告诉澎湃新闻记者，最开始立达信在湖里区有生产车间，考虑成本问题，在漳州市、四川省、泰国等地建立了生产基地。
他说，如果当时没做提前布局的决策，不可能有现在这样的规模，因为发展需要空间。这需要合理布局生产等环节，将不同地区的优势资源与不同环节的需求进行匹配，强化产业链衔接配合的同时提升企业效能。
练内功
练好内功，依然是不少企业应对当下变局的选择。
“以满足美国市场需求为目标，以现有泰国产能为基础，提升泰国工厂生产交付的业务量，同时快速加大泰国基地的交付能力，降低相关的政策风险。在海外市场继续非美国市场的开拓，并且持续以自有品牌拓展内需市场。同时，持续加强技术创新与高附加值产品研发，提升市场议价能力。 ”许建兴说。
“针对美国关税的问题，我们接下来会重点在其他区域开拓市场并扩大销售占比。”吕政权也表示，在不确定的环境下，企业还是要继续练好内功。“接下来今年9月份，我们会去德国参加两个重大的行业展会，继续扩大在欧洲的市场推广和品牌宣传。”对设备厂商来说，参加世界主流行业展会，是长周期的品牌建设的过程。
“这几年我们尤其在围绕工业母机数控加工这一块，国内的占比较高。国内市场的订单增长率也更高一点，目前百分之七八十都是国内的市场。”
吕政权表示，这几年国内制造领域对自动化设备的需求蓬勃发展，尤其一些国企央企需求明显。“内循环确实是一个非常重要的抓手，同时这几年我们也主动往外走，也要逐渐提高国外市场的占比，所有的市场活动也是针对这一点，国外参展的目的也是要多分散一些。”
思美化妆品目前主要市场还是美国，近两年，欧洲出现比较多的优质客户。“应对这种情况，我们就看能不能再扩大欧洲或其他地区的业务量，规划培养客户的市场分布。”曾建伟说。
面对当前复杂的国际贸易形势，多省政府已展开行动。外贸大省江苏、浙江两省的省长召开会议或深入企业调研，要求强化产业创新、贸易渠道方式创新，大力开拓多元化市场，同时要做好助企服务工作，千方百计为企业排忧解难。
商务部4月10日召开例行新闻发布会时介绍，我们将坚定不移办好自己的事，以中国的确定性对冲外部环境的不确定性。“将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作等等。可以看到，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。”
只要还有缝隙，企业也在思考如何解决。
陈盛杰表示，大的终端客户往往是集中采购，一次性几十个品类，他们到手的价格已经比较高。“加了关税对大部分企业来说只能降价或者看看欧洲市场，因为欧美买家实力是最强的。我们也一直在关注以及考虑应对措施。如果关税长期存在，美国这部分市场就可能考虑转移。”
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
中国的产业链供应链优势的确在外部风险增加时显示出了一定的抗风险能力。
目前美国客户占安树工业销售额的比例不是很大，公司业务主要偏重做石油化工、矿业等大型终端客户，因此客户群体大部分在欧洲澳洲和南美非洲等资源丰富地区。“出口美国的占比一直较小，影响有限。因为美国本身就有发达的劳保用品产业，所以美国市场客户本身不是特别多。”
陈盛杰说，“而且中国的产业链最完善，美国客户要去找别的国家供应商其实也不一定能找到。”
他表示，如果做生产工厂以美国市场为主，受到的影响可能会比较大。“我们有些供应商主要给美国品牌做OEM代工服务，那么对他们影响会更大一些。”
事实上，不少企业对生产环节已有提前布局。
作为LED照明行业的“龙头”企业，立达信多地布局，这一模式也是基于其自身发展阶段及各地资源优势做出的选择。
立达信总部在厦门市湖里区，2021年立达信在泰国投资设立工厂。“从供应链完整度来看，泰国与中国依然存在较大差距，但其关税及人力成本的相对优势可能会逐步显现。自从2019年起很多企业都开始做这个布局。”立达信数字教育副总经理许建兴告诉澎湃新闻记者，最开始立达信在湖里区有生产车间，考虑成本问题，在漳州市、四川省、泰国等地建立了生产基地。
他说，如果当时没做提前布局的决策，不可能有现在这样的规模，因为发展需要空间。这需要合理布局生产等环节，将不同地区的优势资源与不同环节的需求进行匹配，强化产业链衔接配合的同时提升企业效能。
练内功
练好内功，依然是不少企业应对当下变局的选择。
“以满足美国市场需求为目标，以现有泰国产能为基础，提升泰国工厂生产交付的业务量，同时快速加大泰国基地的交付能力，降低相关的政策风险。在海外市场继续非美国市场的开拓，并且持续以自有品牌拓展内需市场。同时，持续加强技术创新与高附加值产品研发，提升市场议价能力。 ”许建兴说。
“针对美国关税的问题，我们接下来会重点在其他区域开拓市场并扩大销售占比。”吕政权也表示，在不确定的环境下，企业还是要继续练好内功。“接下来今年9月份，我们会去德国参加两个重大的行业展会，继续扩大在欧洲的市场推广和品牌宣传。”对设备厂商来说，参加世界主流行业展会，是长周期的品牌建设的过程。
“这几年我们尤其在围绕工业母机数控加工这一块，国内的占比较高。国内市场的订单增长率也更高一点，目前百分之七八十都是国内的市场。”
吕政权表示，这几年国内制造领域对自动化设备的需求蓬勃发展，尤其一些国企央企需求明显。“内循环确实是一个非常重要的抓手，同时这几年我们也主动往外走，也要逐渐提高国外市场的占比，所有的市场活动也是针对这一点，国外参展的目的也是要多分散一些。”
思美化妆品目前主要市场还是美国，近两年，欧洲出现比较多的优质客户。“应对这种情况，我们就看能不能再扩大欧洲或其他地区的业务量，规划培养客户的市场分布。”曾建伟说。
面对当前复杂的国际贸易形势，多省政府已展开行动。外贸大省江苏、浙江两省的省长召开会议或深入企业调研，要求强化产业创新、贸易渠道方式创新，大力开拓多元化市场，同时要做好助企服务工作，千方百计为企业排忧解难。
商务部4月10日召开例行新闻发布会时介绍，我们将坚定不移办好自己的事，以中国的确定性对冲外部环境的不确定性。“将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作等等。可以看到，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。”
只要还有缝隙，企业也在思考如何解决。
陈盛杰表示，大的终端客户往往是集中采购，一次性几十个品类，他们到手的价格已经比较高。“加了关税对大部分企业来说只能降价或者看看欧洲市场，因为欧美买家实力是最强的。我们也一直在关注以及考虑应对措施。如果关税长期存在，美国这部分市场就可能考虑转移。”
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