[关税] 5家中国企业的关税战应对:观望,寻路,不悲观
关税影响几乎可以忽略的企业，也有。
安树（浙江）工业科技有限公司是一家做劳保防护用品的企业，该公司总经理陈盛杰告诉澎湃新闻记者，企业受此次加征关税的影响程度不同，和产品类别、生产方式贸易方式等都有很大的关系。
“比如，生产商和贸易商受到的影响不一样。我们是贸易商，客户不单单只采购一个产品，会同时采购几十个品类的产品，而且都是关联的产品。除非能够在中国以外的国家找到替代产业链很完善的，否则关税只会影响美国客户自己。我不可能承担这部分的关税。”
陈盛杰的企业——安树（浙江）工业科技有限公司参加2024中国上海BAUMA工程机械展。受访者供图
陈盛杰表示，对加征关税大家都有一定的预判，如果客户为了规避关税，可能就需要分开到多个国家去采购来覆盖关税的影响。“现在做的订单中会象征性的我们帮他承担一部分，但后面可能会找机会把价格调回来，不然长期不可持续。”
特朗普在关税政策上的表现，也时常反复。4月7日还号称不会暂停所谓的“对等关税”政策，到了9日又宣布对多个国家暂缓征收对等关税90天，以便谈判。巨大的不确定性，让商界无所适从。
“没那么悲观”
总体上，吕政权对美国加征关税这件事没有特别悲观。
“美国的营业额多少还是有一些，但总的占比来说，没有到伤筋动骨的阶段。我们在那边做了十几年，当地市场有我们大量的设备，而且这些设备还有很长时间在服务期内。按照美国法律，设备在保修期内是要履约的，因此当地面临的压力更大一些。加上我们的产品在国际上有一定竞争力。”
吕政权表示，“设备一般会提前几个月进行采购，现在采购的是后面几个月的货。接下来的订单大家在观望中，目前还没有做任何的决定，因为不明确，不知道到底是怎样的结果。前段时间美国的代理还在和我们沟通，如何应对关税增加的问题，现在大家都还在观望中，暂时都还没定。”
近几年，伟立对美国市场的份额占比在逐渐减少，在其他国家地区的份额则逐渐增加，相对而言对单一地区的依赖度没有以前那么高。吕政权介绍，早期美国销售额大约占30%，现在估计不到10%。设备类以内销占最大份额，国内市场为主，欧洲、东南亚等区域分担了美国市场的压力。
“加征关税短期影响不大，长期会有比较大的影响。美国市场一年几千万的份额，关税长期存在的话，这部分市场可能就没有了。这些年我们在全球布局，不能依赖单一市场或单一客户，所以也积极到德国、日本(专题)这些国家的主流展出平台参展，寻找当地的代理或服务网络，这几年也有一定的成效。”
他表示，疫情过后，主要的一些国家和地区，都在扩大提高自己的制造能力。“大的生产国对于装备的采购需求在提升，原来集中在部分主要的市场，现在很多回流分散。只要有制造就不可避免要买配套的自动化或辅助设备，所以这几年，我们的市场销售反而不断在增长。”
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
安树（浙江）工业科技有限公司是一家做劳保防护用品的企业，该公司总经理陈盛杰告诉澎湃新闻记者，企业受此次加征关税的影响程度不同，和产品类别、生产方式贸易方式等都有很大的关系。
“比如，生产商和贸易商受到的影响不一样。我们是贸易商，客户不单单只采购一个产品，会同时采购几十个品类的产品，而且都是关联的产品。除非能够在中国以外的国家找到替代产业链很完善的，否则关税只会影响美国客户自己。我不可能承担这部分的关税。”
陈盛杰的企业——安树（浙江）工业科技有限公司参加2024中国上海BAUMA工程机械展。受访者供图
陈盛杰表示，对加征关税大家都有一定的预判，如果客户为了规避关税，可能就需要分开到多个国家去采购来覆盖关税的影响。“现在做的订单中会象征性的我们帮他承担一部分，但后面可能会找机会把价格调回来，不然长期不可持续。”
特朗普在关税政策上的表现，也时常反复。4月7日还号称不会暂停所谓的“对等关税”政策，到了9日又宣布对多个国家暂缓征收对等关税90天，以便谈判。巨大的不确定性，让商界无所适从。
“没那么悲观”
总体上，吕政权对美国加征关税这件事没有特别悲观。
“美国的营业额多少还是有一些，但总的占比来说，没有到伤筋动骨的阶段。我们在那边做了十几年，当地市场有我们大量的设备，而且这些设备还有很长时间在服务期内。按照美国法律，设备在保修期内是要履约的，因此当地面临的压力更大一些。加上我们的产品在国际上有一定竞争力。”
吕政权表示，“设备一般会提前几个月进行采购，现在采购的是后面几个月的货。接下来的订单大家在观望中，目前还没有做任何的决定，因为不明确，不知道到底是怎样的结果。前段时间美国的代理还在和我们沟通，如何应对关税增加的问题，现在大家都还在观望中，暂时都还没定。”
近几年，伟立对美国市场的份额占比在逐渐减少，在其他国家地区的份额则逐渐增加，相对而言对单一地区的依赖度没有以前那么高。吕政权介绍，早期美国销售额大约占30%，现在估计不到10%。设备类以内销占最大份额，国内市场为主，欧洲、东南亚等区域分担了美国市场的压力。
“加征关税短期影响不大，长期会有比较大的影响。美国市场一年几千万的份额，关税长期存在的话，这部分市场可能就没有了。这些年我们在全球布局，不能依赖单一市场或单一客户，所以也积极到德国、日本(专题)这些国家的主流展出平台参展，寻找当地的代理或服务网络，这几年也有一定的成效。”
他表示，疫情过后，主要的一些国家和地区，都在扩大提高自己的制造能力。“大的生产国对于装备的采购需求在提升，原来集中在部分主要的市场，现在很多回流分散。只要有制造就不可避免要买配套的自动化或辅助设备，所以这几年，我们的市场销售反而不断在增长。”
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