如何败光几十亿,一个国企地产平台老总的自白
前段时间，子姨一个朋友离婚了。
人到中年，子姨身边朋友别说离婚了，二离的都不少。所以我也没在意，跟他开玩笑说终于自由了。结果他乘机给我倒了一肚子苦水：
我这是假离婚，不是真离！
他是一家地方国企地产平台的总经理，离婚是为了切割。因为公司背上了巨额债务，正陷入绝境。他，和自己投进去的家底，可能都得完了。
过去几年，他自己国企平台旗下几个项目，要么是商业，要么在杭州远郊，要么在环杭。卖的最好的一个项目，也没有到总货值的一半。
平台和项目都穷尽了融资办法。他自己还垫进项目不少资金，最难的时候，甚至要员工去银行套钱给公司用。
他给我复盘了下公司这几年的得失，以下是他的自述。
1
回顾我在公司的这几年，虽然市场下行原因很大，但显然企业管理的问题更大。
比如公司在杭州市中心的一个商业项目。2018年拿的地，项目当时花了4000万做地下与地铁的联通。
当时杭州市场火到核心大平层一房难求。但这个项目入市时间拖了两年，一直拖到市场下来，商业大平层卖不动了。但这时，该降价也不降价，项目截止到目前也没卖出去一半。
剩下的房子，都被公司抵押出去了。
另外一个环杭项目。拿地时承诺要建回迁房，项目就先盖了回迁房，等要卖住宅时，市场又下行了。整个策略和节点全踩空了。
当时企业的高层真是太乐观，时间都错过了。几个月时间：
就是另一片天地。
2
公司的国企病很重。说好了5点下班，他们分分钟钟不想等，5点就全走光了。
像很多国企一样，我们公司一半都是关系户。需要招人时，他们就会推荐人。只有一个部门是纯粹的，没有关系户，那就是营销部：
因为营销干的都是苦差事。
这么大一家国企，一直没有数据化，没有总结，没有指标节点。
去年一年，公司环杭项目都没卖几套。项目之前用“白户”撬动流水的路子，也堵上了，资金链就崩掉了。
“白户”操作很多杭州营销人都懂。比如，100万的房子，2成首付的话，开发商先把首付20万，通过第三方公司打给：
白户购房者。
“白户购房者”通过买房形式，再把20万打到公司账户。房子网签后，银行放款，项目公司就可以拿到80万。“白户购房者”和中介也会各自获取一部分佣金。
这些“白户”可能是当地农民，最多的是云贵川农民。因为有的云贵川农民，一辈子可能也不出大山，他们无所谓“官司”和信用。
开发商用20万的流水从银行套出了80万，资金的流量就有了。
把“白户”操作做成产业链的重灾区，就是嘉兴了。国企性质问题，用白户撬流水的单子算少的，民企更猖獗。
中间环节很多都是上海过来的一批人。这已经在当地形成产业链，它的产业链化已经不是见到的这些所谓台面的代理公司，下游还有好几层。
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人到中年，子姨身边朋友别说离婚了，二离的都不少。所以我也没在意，跟他开玩笑说终于自由了。结果他乘机给我倒了一肚子苦水：
我这是假离婚，不是真离！
他是一家地方国企地产平台的总经理，离婚是为了切割。因为公司背上了巨额债务，正陷入绝境。他，和自己投进去的家底，可能都得完了。
过去几年，他自己国企平台旗下几个项目，要么是商业，要么在杭州远郊，要么在环杭。卖的最好的一个项目，也没有到总货值的一半。
平台和项目都穷尽了融资办法。他自己还垫进项目不少资金，最难的时候，甚至要员工去银行套钱给公司用。
他给我复盘了下公司这几年的得失，以下是他的自述。
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回顾我在公司的这几年，虽然市场下行原因很大，但显然企业管理的问题更大。
比如公司在杭州市中心的一个商业项目。2018年拿的地，项目当时花了4000万做地下与地铁的联通。
当时杭州市场火到核心大平层一房难求。但这个项目入市时间拖了两年，一直拖到市场下来，商业大平层卖不动了。但这时，该降价也不降价，项目截止到目前也没卖出去一半。
剩下的房子，都被公司抵押出去了。
另外一个环杭项目。拿地时承诺要建回迁房，项目就先盖了回迁房，等要卖住宅时，市场又下行了。整个策略和节点全踩空了。
当时企业的高层真是太乐观，时间都错过了。几个月时间：
就是另一片天地。
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公司的国企病很重。说好了5点下班，他们分分钟钟不想等，5点就全走光了。
像很多国企一样，我们公司一半都是关系户。需要招人时，他们就会推荐人。只有一个部门是纯粹的，没有关系户，那就是营销部：
因为营销干的都是苦差事。
这么大一家国企，一直没有数据化，没有总结，没有指标节点。
去年一年，公司环杭项目都没卖几套。项目之前用“白户”撬动流水的路子，也堵上了，资金链就崩掉了。
“白户”操作很多杭州营销人都懂。比如，100万的房子，2成首付的话，开发商先把首付20万，通过第三方公司打给：
白户购房者。
“白户购房者”通过买房形式，再把20万打到公司账户。房子网签后，银行放款，项目公司就可以拿到80万。“白户购房者”和中介也会各自获取一部分佣金。
这些“白户”可能是当地农民，最多的是云贵川农民。因为有的云贵川农民，一辈子可能也不出大山，他们无所谓“官司”和信用。
开发商用20万的流水从银行套出了80万，资金的流量就有了。
把“白户”操作做成产业链的重灾区，就是嘉兴了。国企性质问题，用白户撬流水的单子算少的，民企更猖獗。
中间环节很多都是上海过来的一批人。这已经在当地形成产业链，它的产业链化已经不是见到的这些所谓台面的代理公司，下游还有好几层。
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