抽象、塌房,2024十大直播战役,赚了我们多少钱?
▲辛巴与小杨哥开战，杀敌一千，自损远远不到八百。图 / 直播间截图
封禁的次数多了，惩罚的滋味也没那么浓了。“血条厚”、粉丝多的辛巴，似乎已经找准了属于自己的生态位，主打真性情，随时随地上演道歉一条龙。而辛巴的家人们，则在一次次封禁又复播的熟悉流程里，粘性越来越高。今年双11之前，因为小杨哥事件被封号一个月的辛巴宣告回归，预热时做的第一件事还是老花样：带着辛选合伙人，向家人们单膝下跪道歉。
但不管是两次封禁时的迅速，还是像辛巴本人说的，“快手已经不需要我”，这场旷日持久的较量或许正在显现出优势方。毕竟，2023年，辛巴曾经去抖音试水，然后火速被封。看上去，除了快手，辛巴去哪儿都显得有点水土不服。同时，辛选2023年GMV占平台总量的比重，已经下降到不足5%——要知道五年前，这个数字还是四分之一。
最频繁的战役：
当塌房成为日常，谁最受伤？
硝烟四起，主播们更新迭代之快，让一群“一哥一姐”的预备役，还没拿出头部主播的战绩，就率先倒在了2024年的行业大洗牌里。
美妆头部主播骆王宇就是其中之一。2024年年初，有检测博主曝出，在骆王宇宣传的CSS油橄榄精华里，并没有检出相关成分。后来，大火的东北雨姐也翻车了，网友们调侃：“骆王宇的油橄榄精华里不含油橄榄，正如东北雨姐的红薯粉里没有红薯。”
翻车之前，骆王宇身上最大的标签一度是“第二个李佳琦”——两人的经历有不少共同点：都是柜哥出身，李佳琦曾经拿过欧莱雅柜台的销冠，骆王宇则是2017年Tom Ford的销冠；当上主播之后，两人又都扎根在美妆赛道，第一次出圈，李佳琦靠的是和马云比赛卖口红，骆王宇则靠教网友们“刷酸”。
▲骆王宇出圈靠的是教网友们刷酸。图 / 网络
更相似的，是二人和MCN公司之间的关系。不同于选择自己当老板的薇娅、辛巴等人，两人都早早被MCN机构签下，李佳琦的伯乐是美腕创始人戚振波，骆王宇则被白兔创始人王傲延看中签下，后者表示要把骆王宇“做成顶流的网红”。几年之后，骆王宇果然成为了抖音美妆赛道的“翻版李佳琦”，一场直播狂揽上亿GMV。
只是，还没等到和李佳琦真正对战，骆王宇就因为虚假宣传折戟。
如果说骆王宇卖假货，还能甩锅给品牌方，拥有7000万粉丝的“快手准一哥”太原老葛，被封号一定是自己难逃其咎。据红星新闻报道，2024年8月，太原老葛因为涉嫌诈骗被立案取证，原因是收了商家900万佣金，不签合同、只是口头承诺1000万的销量，但最后全靠刷单。
几个月后，赔付1个亿、又宣布“永远离开”的骆王宇，在双11重新开始带货。复出时，他把姿态放得很低，询问粉丝们是否还愿意让他来“好好伺候大家”。当然，最后的GMV也给出了答案：带货6小时，仅有千万元，不足上一年的十分之一。
最迷惑的战役：
百万粉丝主播，如何卖出8亿？
在各个机构统计的2024年带货主播排行榜上，云上珠宝和新疆和田玉老郑都是无法忽视的存在。他们的存在让行业诧异，令看客疑惑，是怎么靠几百万粉丝，带上亿的货的？
在云上珠宝直播间里，主播东哥开发了一种最新的直播方式——“走播”，在珠宝城边走边播，一边招呼着各个档口的老板看货、砍价，时不时地也科普珍珠、蜜蜡等珠宝的专业知识。而那些珠宝产品一上架就被秒光，总有粉丝留言：东哥，这款产品还能再上架吗？想复购。2024年11月25日那天，云上珠宝甚至以4080万元的GMV排在抖音带货日榜第一位。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
还没人说话啊，我想来说几句
封禁的次数多了，惩罚的滋味也没那么浓了。“血条厚”、粉丝多的辛巴，似乎已经找准了属于自己的生态位，主打真性情，随时随地上演道歉一条龙。而辛巴的家人们，则在一次次封禁又复播的熟悉流程里，粘性越来越高。今年双11之前，因为小杨哥事件被封号一个月的辛巴宣告回归，预热时做的第一件事还是老花样：带着辛选合伙人，向家人们单膝下跪道歉。
但不管是两次封禁时的迅速，还是像辛巴本人说的，“快手已经不需要我”，这场旷日持久的较量或许正在显现出优势方。毕竟，2023年，辛巴曾经去抖音试水，然后火速被封。看上去，除了快手，辛巴去哪儿都显得有点水土不服。同时，辛选2023年GMV占平台总量的比重，已经下降到不足5%——要知道五年前，这个数字还是四分之一。
最频繁的战役：
当塌房成为日常，谁最受伤？
硝烟四起，主播们更新迭代之快，让一群“一哥一姐”的预备役，还没拿出头部主播的战绩，就率先倒在了2024年的行业大洗牌里。
美妆头部主播骆王宇就是其中之一。2024年年初，有检测博主曝出，在骆王宇宣传的CSS油橄榄精华里，并没有检出相关成分。后来，大火的东北雨姐也翻车了，网友们调侃：“骆王宇的油橄榄精华里不含油橄榄，正如东北雨姐的红薯粉里没有红薯。”
翻车之前，骆王宇身上最大的标签一度是“第二个李佳琦”——两人的经历有不少共同点：都是柜哥出身，李佳琦曾经拿过欧莱雅柜台的销冠，骆王宇则是2017年Tom Ford的销冠；当上主播之后，两人又都扎根在美妆赛道，第一次出圈，李佳琦靠的是和马云比赛卖口红，骆王宇则靠教网友们“刷酸”。
▲骆王宇出圈靠的是教网友们刷酸。图 / 网络
更相似的，是二人和MCN公司之间的关系。不同于选择自己当老板的薇娅、辛巴等人，两人都早早被MCN机构签下，李佳琦的伯乐是美腕创始人戚振波，骆王宇则被白兔创始人王傲延看中签下，后者表示要把骆王宇“做成顶流的网红”。几年之后，骆王宇果然成为了抖音美妆赛道的“翻版李佳琦”，一场直播狂揽上亿GMV。
只是，还没等到和李佳琦真正对战，骆王宇就因为虚假宣传折戟。
如果说骆王宇卖假货，还能甩锅给品牌方，拥有7000万粉丝的“快手准一哥”太原老葛，被封号一定是自己难逃其咎。据红星新闻报道，2024年8月，太原老葛因为涉嫌诈骗被立案取证，原因是收了商家900万佣金，不签合同、只是口头承诺1000万的销量，但最后全靠刷单。
几个月后，赔付1个亿、又宣布“永远离开”的骆王宇，在双11重新开始带货。复出时，他把姿态放得很低，询问粉丝们是否还愿意让他来“好好伺候大家”。当然，最后的GMV也给出了答案：带货6小时，仅有千万元，不足上一年的十分之一。
最迷惑的战役：
百万粉丝主播，如何卖出8亿？
在各个机构统计的2024年带货主播排行榜上，云上珠宝和新疆和田玉老郑都是无法忽视的存在。他们的存在让行业诧异，令看客疑惑，是怎么靠几百万粉丝，带上亿的货的？
在云上珠宝直播间里，主播东哥开发了一种最新的直播方式——“走播”，在珠宝城边走边播，一边招呼着各个档口的老板看货、砍价，时不时地也科普珍珠、蜜蜡等珠宝的专业知识。而那些珠宝产品一上架就被秒光，总有粉丝留言：东哥，这款产品还能再上架吗？想复购。2024年11月25日那天，云上珠宝甚至以4080万元的GMV排在抖音带货日榜第一位。
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