拿下管理權又遇新麻煩,宗馥莉的挑戰不止內部
然而，要在壹個龐大的飲料“帝國”革新，必定會面臨很多阻礙。從股權回購壹事的推進情況就能發現，娃哈哈集團內部關系錯綜復雜。有知情人士透露，娃哈哈傳統的銷售渠道由“老將”把持，在舊產品撤換和新產品的上線等重大問題上必定會觸及到壹部分人的利益。
在銷售模式上，壹直以來，娃哈哈拾分倚賴聯銷體模式，但該模式過多的分銷層級，顯然加大了娃哈哈新品推廣的難度。這也是宗馥莉決心重點要革新的板塊。
8月30日，娃哈哈官網上發布了“冰櫃維保及市場投放需求招標公告”，涉及61735個冰櫃不同年限的維保和10萬個智能冰櫃的招標。此舉也被解讀為宗馥莉加快重構線下渠道的標志性舉措。值得關注的是，目前娃哈哈官網已經刪除該公告信息。
但加碼線下渠道的效果如何尚未可知。中國食品產業朱丹蓬認為，冰櫃的投放尤其是在壹贰線城市的投放已經趨於飽和，留給娃哈哈的空間並不多，未來，飲料品牌應當致力於飲品口味、質量的升級迭代，這才是發展的長久之計。
肩負業績增長壓力
行業競爭空前加劇
宗馥莉新的管理模式以及壹系列變革舉措是否有效，業績是最直觀的檢驗方式。
目前，行業內對於娃哈哈集團2023年的業績有著不同的說法，而在全國工商聯此前發布的“2023中國民營企業500強”榜單上，娃哈哈2022年的銷售業績是512.02億元；但早在2013年，娃哈哈的營收就達到了783億元，可見其近拾年的業績總體呈現下滑趨勢。
然而，留給宗馥莉的業績增長問題並不好解決。
首先，當下的包裝飲用水市場，除了娃哈哈，還有農夫山泉、華潤飲料旗下怡寶、景田、康師傅等壹眾巨頭。據灼識咨詢報告，2023年，在中國包裝飲用水市場，農夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、康師傅的市場份額依次為23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，即農夫山泉和怡寶排前贰，娃哈哈排第肆。而除了傳統品牌，包裝飲用水賽道還迎來了多個跨界入局者，如胖東來、東方甄選、元氣森林、伊利等。
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