为了广告费,一向佛系的Netflix是真急了!
但是Netflix还是非常谨慎，它的考量是首先要确保捆绑销售不会削减其现有的订阅用户群。而且捆绑服务的意义在于用更低的价格兜售给用户，这无疑会降低Netflix的利润率。
订阅研究公司 Antenna在6月的一份报告，与其他流媒体平台相比，Netflix 的长期订阅用户占比明显高于新订阅用户或之前退订过的用户，如果Netflix开放绑定销售，会让大量订阅用户转向价格便宜的捆绑套餐。
不过为了扩大广告套餐的订阅，Netflix也做出了让步。比如美国移动运营商Verizon 就推出了一种捆绑服务，它结合了广告支持版本的Netflix和华纳兄弟探索频道的Max会员，每月10美元。
经以上的努力，今年二季度，Netflix的含广告的订阅套餐用户量环比增长了 34%，且越来越多的新注册用户更青睐含广告会员套餐：2023 年第三季度支持广告套餐用户占比为 30%，今年Q2就已经有45%的比例了。
03 自建广告系统前面提到，Netflix的广告业务的基数太低了，还尚未从营收的层面真正证明自己。
CFO诺伊曼称要到2026年广告才会成为收入的“重要贡献者”，这令投资者感到失望。
确实，Netflix在广告业务上的行军速度实在是太慢、太龟速了。
当Prime 和 Disney+ 都已经通过程序化渠道去销售广告库存的时候，Netflix 迟迟没有动作，预计在今年 8 月份才接入程序化购买渠道。
缓慢的业务进度与高管团队频繁变动有关。
在执掌Netflix刚刚起步的广告业务还不到两年，2023年全球广告总裁Jeremi Gorman 在入职一年后离职，广告销售副总裁Peter Naylor将于近期离职。
该公司在不到一年的时间内第二次调整了广告业务管理团队。
反映出Netflix对广告业务没有一个成熟的认知。Gorman曾经是亚马逊广告业务的早期员工，后来任snap的首席商务官；Naylor曾经在NBCUniversal、Snap 和 Hulu 担任过高级广告销售职务，两人看上去履历完美，但他们的优势是在广告行业有广泛的人脉，擅长大客户销售。
但Netflix频繁扩充广告库存、为了使在效果广告上有所作为，效果营销不依赖客情关系，重要是广告产品和技术带来的营销效率的提升，这个是Naylor和Gorman不擅长的。
高管团队的频繁变动，也体现了Netflix在广告业务上，心态上的焦虑和战略上的摇摆。
比如Netflix与微软的合作就一直处于分分合合的关系。
5月的时候，Netflix宣布要结束和微软的合作，自建广告技术平台，这个平台将与The Trade Desk、Google Display & Video 360和Magnite合作，提供程序化广告解决方案。
脱离微软并建立自己的平台好处有很多，内部平台可以为广告主提供更好的数据和效果，增强的广告衡量和验证功能，可以提高广告活动的有效性，从而进一步增强 Netflix 对广告主的吸引力。
当行业满心期待Netflix能为流媒体广告技术发展的时候，就在今年7月，Netflix又宣称与微软扩大合作关系，以管理平台上的联网电视 (CTV) 广告。
显然，Netflix有自建广告技术栈的野心，但是心有余而力不足，一方面这种合作关系可能会降低 Netflix 广告业务的利润，另一方面可以帮助其快速进入需求旺盛的 CTV 市场。
Netflix的持续摇摆，使其广告业务方向并不明晰，进展极为缓慢，自建的广告平台要在 2025 年底才能在全球推出。要知道，亚马逊刚半年的时间，prime的广告业务已经高歌猛进了，谁能保证一年半之后，流媒体的天没有变呢？
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订阅研究公司 Antenna在6月的一份报告，与其他流媒体平台相比，Netflix 的长期订阅用户占比明显高于新订阅用户或之前退订过的用户，如果Netflix开放绑定销售，会让大量订阅用户转向价格便宜的捆绑套餐。
不过为了扩大广告套餐的订阅，Netflix也做出了让步。比如美国移动运营商Verizon 就推出了一种捆绑服务，它结合了广告支持版本的Netflix和华纳兄弟探索频道的Max会员，每月10美元。
经以上的努力，今年二季度，Netflix的含广告的订阅套餐用户量环比增长了 34%，且越来越多的新注册用户更青睐含广告会员套餐：2023 年第三季度支持广告套餐用户占比为 30%，今年Q2就已经有45%的比例了。
03 自建广告系统前面提到，Netflix的广告业务的基数太低了，还尚未从营收的层面真正证明自己。
CFO诺伊曼称要到2026年广告才会成为收入的“重要贡献者”，这令投资者感到失望。
确实，Netflix在广告业务上的行军速度实在是太慢、太龟速了。
当Prime 和 Disney+ 都已经通过程序化渠道去销售广告库存的时候，Netflix 迟迟没有动作，预计在今年 8 月份才接入程序化购买渠道。
缓慢的业务进度与高管团队频繁变动有关。
在执掌Netflix刚刚起步的广告业务还不到两年，2023年全球广告总裁Jeremi Gorman 在入职一年后离职，广告销售副总裁Peter Naylor将于近期离职。
该公司在不到一年的时间内第二次调整了广告业务管理团队。
反映出Netflix对广告业务没有一个成熟的认知。Gorman曾经是亚马逊广告业务的早期员工，后来任snap的首席商务官；Naylor曾经在NBCUniversal、Snap 和 Hulu 担任过高级广告销售职务，两人看上去履历完美，但他们的优势是在广告行业有广泛的人脉，擅长大客户销售。
但Netflix频繁扩充广告库存、为了使在效果广告上有所作为，效果营销不依赖客情关系，重要是广告产品和技术带来的营销效率的提升，这个是Naylor和Gorman不擅长的。
高管团队的频繁变动，也体现了Netflix在广告业务上，心态上的焦虑和战略上的摇摆。
比如Netflix与微软的合作就一直处于分分合合的关系。
5月的时候，Netflix宣布要结束和微软的合作，自建广告技术平台，这个平台将与The Trade Desk、Google Display & Video 360和Magnite合作，提供程序化广告解决方案。
脱离微软并建立自己的平台好处有很多，内部平台可以为广告主提供更好的数据和效果，增强的广告衡量和验证功能，可以提高广告活动的有效性，从而进一步增强 Netflix 对广告主的吸引力。
当行业满心期待Netflix能为流媒体广告技术发展的时候，就在今年7月，Netflix又宣称与微软扩大合作关系，以管理平台上的联网电视 (CTV) 广告。
显然，Netflix有自建广告技术栈的野心，但是心有余而力不足，一方面这种合作关系可能会降低 Netflix 广告业务的利润，另一方面可以帮助其快速进入需求旺盛的 CTV 市场。
Netflix的持续摇摆，使其广告业务方向并不明晰，进展极为缓慢，自建的广告平台要在 2025 年底才能在全球推出。要知道，亚马逊刚半年的时间，prime的广告业务已经高歌猛进了，谁能保证一年半之后，流媒体的天没有变呢？
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