[減肥] 搶減肥"神藥"的中國人,嚇壞丹麥巨頭
司美格魯肽注射液。 來自：視覺中國
又是“饑餓營銷”？
“司美格魯肽銷量的’天花板’，就是它的產能。”有醫藥行業資深人士向虎嗅調侃說。
事實上，因為試驗數據太好、海外名人又頻繁“帶貨”，司美格魯肽的需求量增長太快，超出了藥企的預期。
這導致歐美等地常曝出司美格魯肽等GLP-1類藥品斷貨的消息。司美格魯肽和替爾泊肽都曾被FDA列為短缺藥物。
在中國，過去兩年裡，也並不是每個人每次去醫院都能開出司美格魯肽的。壹方面因為當時中國批准上市的是“降糖版”的司美格魯肽，所以，原則上只有糖尿病患者可以拿到該藥處方；另壹方面，司美格魯肽真的供不應求。在某電商平台上，官方店的司美格魯肽也有在部分地區“缺貨”的情況。
諾和諾德和禮來，都在投入大筆資金用於擴大產能。據諾和諾德介紹，為了擴大產能，應對不斷增長的市場需求，從2023年到2024年，諾和諾德將累計投資超過230億美元，這是公司有史以來最大規模的投資。
同期，禮來的相關投入也有至少90億美元了。
但是產能問題的解決看起來還有待時日，諾和諾德新增產能會在2026至2029年陸續投入使用；禮來的首席財務官Anat Ashkenazi更是公開表示，替爾泊肽到2025年還是會供不應求。
這使事件性質發生了變化。“所謂限售的說法似乎並不准確。”資深管理顧問賀濱告訴虎嗅，因為限售壹般是指供應充足但對特定地區限制限售，但司美格魯肽目前情況是供應不足，嚴格的表述，可能應該說是產能不足導致企業不得不做出銷售規劃。
即便在中國銷售量較少也稱不上是限售，而只能是藥品分發上的傾向問題。
“就像是我在家裡舉辦壹個宴會，邀請誰來參加，是與我產權相關的自主權。”賀濱向虎嗅表示。
隨著中國這個大市場入局，GLP-1類藥物的供需關系會更加緊張嗎？
與海外GLP-1類藥物的擁躉們擔心的情況相反，該藥剛進入中國之初，銷量很可能並不會很高。正因為此，中國區市場是否能拿到更高的分發權重也是存疑的。
從歷史經驗看，先進療法進入中國市場之初，供應不充分的情況很多。比如：新冠特效藥輝瑞的P藥（Paxlovid）就曾經“壹藥難求”。更早些時候，默沙東的HPV九價疫苗（商品名：佳達修9），也讓都使麗人們搶到焦慮。這些情況也曾被指是“饑餓營銷”。
業界認為，在其背後，實際上是企業根據市場情況給出了不同分發權重。盡管中國人口眾多，患病人數和用藥市場都很龐大，但是夠購買力有限。有些產品，對於跨國企業來說，價格已經降到地板了，但是對於中國的患者來說仍然是價格高昂，難以接受。
比如司美格魯肽“降糖版”產品諾和泰，在中國醫保降價後，其1.5ml和3ml產品的單支價格分別是478.5元、814元，即便是在電商平台，也可以花柒八百元買到壹支，單月用藥費用約800元，遠低於該藥在美國的費用（均價948美元/月，約合人民幣6895元）。
然而，這個價格在糖尿病用藥領域還是很高。因為集采、醫保降價後，中國常見糖尿病用藥的價格基本都非常低了，比如：“銷冠”贰甲雙胍，單片售價甚至可以低至3分錢。即便是用於減肥，也有年輕人認為其價格偏高，轉而選擇利拉魯肽等價格更低的GLP-1類藥物。
從數據上看，諾和泰（司美格魯肽的“降糖版”）2021年進入中國，3年以來其年銷售額分別是3.03億丹麥克朗（約合人民幣3.19億元）、21.96億丹麥克朗（約合人民幣23.11億元）和48.21億丹麥克朗（約合人民幣50.73億元），在全球銷售額中占比分別是0.9%、3.7%和5.0%。
價格又低，市場規模又小，中國市場很難獲得進口藥的偏愛。在市場競爭激烈，企業面臨巨大壓力的GLP-1類藥物賽道尤其如此。
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又是“饑餓營銷”？
“司美格魯肽銷量的’天花板’，就是它的產能。”有醫藥行業資深人士向虎嗅調侃說。
事實上，因為試驗數據太好、海外名人又頻繁“帶貨”，司美格魯肽的需求量增長太快，超出了藥企的預期。
這導致歐美等地常曝出司美格魯肽等GLP-1類藥品斷貨的消息。司美格魯肽和替爾泊肽都曾被FDA列為短缺藥物。
在中國，過去兩年裡，也並不是每個人每次去醫院都能開出司美格魯肽的。壹方面因為當時中國批准上市的是“降糖版”的司美格魯肽，所以，原則上只有糖尿病患者可以拿到該藥處方；另壹方面，司美格魯肽真的供不應求。在某電商平台上，官方店的司美格魯肽也有在部分地區“缺貨”的情況。
諾和諾德和禮來，都在投入大筆資金用於擴大產能。據諾和諾德介紹，為了擴大產能，應對不斷增長的市場需求，從2023年到2024年，諾和諾德將累計投資超過230億美元，這是公司有史以來最大規模的投資。
同期，禮來的相關投入也有至少90億美元了。
但是產能問題的解決看起來還有待時日，諾和諾德新增產能會在2026至2029年陸續投入使用；禮來的首席財務官Anat Ashkenazi更是公開表示，替爾泊肽到2025年還是會供不應求。
這使事件性質發生了變化。“所謂限售的說法似乎並不准確。”資深管理顧問賀濱告訴虎嗅，因為限售壹般是指供應充足但對特定地區限制限售，但司美格魯肽目前情況是供應不足，嚴格的表述，可能應該說是產能不足導致企業不得不做出銷售規劃。
即便在中國銷售量較少也稱不上是限售，而只能是藥品分發上的傾向問題。
“就像是我在家裡舉辦壹個宴會，邀請誰來參加，是與我產權相關的自主權。”賀濱向虎嗅表示。
隨著中國這個大市場入局，GLP-1類藥物的供需關系會更加緊張嗎？
與海外GLP-1類藥物的擁躉們擔心的情況相反，該藥剛進入中國之初，銷量很可能並不會很高。正因為此，中國區市場是否能拿到更高的分發權重也是存疑的。
從歷史經驗看，先進療法進入中國市場之初，供應不充分的情況很多。比如：新冠特效藥輝瑞的P藥（Paxlovid）就曾經“壹藥難求”。更早些時候，默沙東的HPV九價疫苗（商品名：佳達修9），也讓都使麗人們搶到焦慮。這些情況也曾被指是“饑餓營銷”。
業界認為，在其背後，實際上是企業根據市場情況給出了不同分發權重。盡管中國人口眾多，患病人數和用藥市場都很龐大，但是夠購買力有限。有些產品，對於跨國企業來說，價格已經降到地板了，但是對於中國的患者來說仍然是價格高昂，難以接受。
比如司美格魯肽“降糖版”產品諾和泰，在中國醫保降價後，其1.5ml和3ml產品的單支價格分別是478.5元、814元，即便是在電商平台，也可以花柒八百元買到壹支，單月用藥費用約800元，遠低於該藥在美國的費用（均價948美元/月，約合人民幣6895元）。
然而，這個價格在糖尿病用藥領域還是很高。因為集采、醫保降價後，中國常見糖尿病用藥的價格基本都非常低了，比如：“銷冠”贰甲雙胍，單片售價甚至可以低至3分錢。即便是用於減肥，也有年輕人認為其價格偏高，轉而選擇利拉魯肽等價格更低的GLP-1類藥物。
從數據上看，諾和泰（司美格魯肽的“降糖版”）2021年進入中國，3年以來其年銷售額分別是3.03億丹麥克朗（約合人民幣3.19億元）、21.96億丹麥克朗（約合人民幣23.11億元）和48.21億丹麥克朗（約合人民幣50.73億元），在全球銷售額中占比分別是0.9%、3.7%和5.0%。
價格又低，市場規模又小，中國市場很難獲得進口藥的偏愛。在市場競爭激烈，企業面臨巨大壓力的GLP-1類藥物賽道尤其如此。
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