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苏北官员在深圳 想投出下一个合肥
苏北官员在深圳 想投出下一个合肥苏北官员在深圳 想投出下一个合肥
“合肥模式”成功后，各地政府纷纷效仿，以投资带动招商
陈明刚到深圳时，一家做扫地机器人的初创公司找了上来，张口便要5000万元的投资。
陈明是江苏省北部某地级市派驻深圳的招商人员。在过往，他的主要工作是为企业提供帮办服务，带着投资客商回去看地、看标准厂房，洽谈招商优惠政策和落地事宜。这几年，随着“合肥模式”的走红，这位招商人员越来越像一名风险投资人了。
所谓的“合肥模式”，简单来说，就是政府成立产业投资基金，孵化头部企业，通过股权投资带动产业升级，一笔成功的投资往往可以换来一个产业在合肥的扎根，并进而带动地方的发展。
在过去十几年中，合肥市政府对京东方、长鑫存储、蔚来汽车等企业的投资，均获得了成功。这也让各地招商部门纷纷效仿起来，江苏北部的宿迁、徐州等地也不例外。
那位扫地机器人公司的创始人热情地带着陈明到处参观，一口气看了四家企业，有做激光雷达的，有做锂电池PACK的，也有做PCBA（印刷电路板封装）和模具的，业务规模都很不错，还有技术门槛，是每个招商人员眼里的“香饽饽”。
陈明按捺下心中的激动，问道：“这些企业跟你的公司是什么关系？”
创始人大手一挥，充满了雄心壮志，说：“这些都是我们未来的供应商。”
陈明这才意识到，原来这人带自己“吃饼”来了，还是一块空手就要5000万的“大饼”。
这样的事情还不是个例，李湘对此深有共鸣。她在江苏省另一个地级市的城投公司担任招商专员。在行业里，大家时常开玩笑说：有的项目to B（面向企业），有的项目to C（面向消费者），还有的to G（面向政府）。“很多企业觉得政府的钱好骗。”李湘说。
这也对前线的招商人员提出了新的能力要求——需要从“牛鬼蛇神”中明辨优劣，最终挑选出好项目、企业。
这并不是一件容易的事情。一方面，政府主导的基金天然厌恶风险，对投资可能存在的亏损容忍度并不高。另一方面，政府引导基金的另一目的在于吸引优秀的企业到当地来，在“既要”“又要”之下，出现了不少不理想的情况。
到了2024年，前线的招商人员们发现，想找到好项目似乎比以往更难了。各地政府、招商参与者们都在绞尽脑汁，新招叠出。
万创投行招商合伙人刘阳直言，“以投促引”这种形式的招商效率已开始降低，不过仍是当前所有招商方式中效率最高的方式。
从给政策到给投资
招商难，招商卷，一直是备受关注的话题。在中国，地方政府是经济发展的深度参与者。招商引资，是每个地方政府最重要的任务之一，也是过去30多年中推动改革开放的重要力量。
在过去，地方政府招商无非是靠各种优惠政策来吸引企业。有的地方对企业减免房租，有的给设备补贴、人才补贴、研发补贴，还有的做起了“返税”。一位受访的产业基金投资人透露，许多地方政府还会用当地国营企业给引进的企业提供稳定的订单。
但是，好的项目就那么多。陈明日常的工作状态是不停地找企业，看项目，“撩”企业负责人。但常常是“十网九空”，“撩”了好几年的项目，可能中途就被人截了胡，成为另一座城市的囊中之物。
许多企业也以此“抬轿”。有企业在与李湘接触时，张口便问：“你们返税几个点？”“用什么形式返税？”
还有一家企业商谈多时，协议、优惠政策都已商议妥当，项目也已经在当地投审会上通过。临到头了，企业却突然反悔。
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