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伍糧液：如果能重來，不會有茅台
伍糧液：如果能重來，不會有茅台伍糧液：如果能重來，不會有茅台
伍糧液也由此開始飛速擴張，那時貴陽最高樓的樓頂，高掛的是伍糧液的廣告。
1998年，伍糧液率先上市，等到2001年茅台上市時，伍糧液的營收、淨利與市值都是它的贰到叁倍，當時的中國最有價值品牌排行榜上，伍糧液排名第肆，而茅台落榜。
壹年後，伍糧液更是被擺上了國慶宴席，“國酒”之名就此坐實。
那時的伍糧液，雙手插兜，舉目肆顧沒有對手，全國上下皆以濃香酒為風尚，餐桌上放瓶伍糧液，就是身份和檔次的象征，那是屬於它的黃金時代。
能有如此成績，王國春功不可沒，但耀眼的光環背後，是品牌認知不斷被稀釋，質量良莠不齊的隱憂也在不斷積累，那時的伍糧液貼牌酒，從幾拾壹瓶到壹百壹箱，全是真的全，掉價也是真的掉價。
直到季克良坐上茅台大位，為伍糧液奏響走下神壇的序曲。
釀酒專家出身的季克良，常被人稱“季老”，主打健康路線的他視產品質量如命，最直接的證明就是他“在任的20年間喝掉了2噸茅台酒，年逾古稀之際，沒得過任何腸胃及肝病。”
恰逢那年，山西朔州毒酒案傳遍全國，酒液質量受到前所未有的關注和重視，而產品體系混亂不堪的伍糧液，自然不如飛天壹個主品牌加上王子、迎賓、賴茅的茅台看上去讓人放心。
自然，王大爺的營銷策略開始失效，2013年，茅台主營業務收入反超伍糧液，此後不但差距越來越大，還要面臨來自洋河、劍南春等後起之秀的挑戰。
反觀另壹邊，茅台還在不斷強化自己高端國酒的品牌價值。
高端飯局上喝飛天，只能算是合格；喝30年茅台，算是有點誠意。
真正懂行的，有門路的老饕，會神秘莫測地從背後拿出壹個其貌不揚的盒子，打開後能看到碩大的xx特供字樣。
如果你有幸喝到過特供茅台，你會發現它在口感上確實要比流通版好上不少，加上市面上買不到，xx領導、xx軍區同款的光環籠罩，喝的是味蕾和精神的雙重享受。
據說，茅台酒廠的窖藏深處，有幾個黃泥封的碩大酒壇，慎之又慎地貼著封條，上書xx專供，而它們無論是釀造工藝、年份還是酒質，都比流通版的要好上不少。
這樣天才的營銷套路，讓茅台與國酒深度綁定，饒是國民們對醬香的接受度並不如濃香，也趨之若鶩。
所以，伍糧液負於茅台的真正原因，也許就是膽子不夠肥，嗓門不夠大，以至於少了幾個看上去神秘莫測的酒缸，和幾張字體標紅加粗的封條吧。
落入下風之後，伍糧液搭進去自己國酒的身份，外加兩任董事長，花費拾余年的代價，都未曾扭轉，直到2017年李曙光空降之後，才算是慢慢恢復了元氣。
他在任的伍年裡，伍糧液的系列酒從130個減少到49個，股價從30元上漲到最高354.61元，核心大單品成功實現換代，同時通過控盤分利措施激勵經銷商，成功帶著伍糧液殺出瀘州老窖和山西汾酒的重圍，坐實了在千元價格層的霸主地位。
如今的伍糧液，仍未完全走出王國春時代的深坑，但至少高端化的品牌形象和高質量的產品印象，正在逐漸修復。
處在這樣的關鍵節點，伍糧液當然不願意出現在拼多多這個以“砍壹刀”和極致低價聞名，產品質量良莠不齊的平台上，就像剛緩過壹口氣的，脆弱的品牌形象遭受了死去的貼牌回憶的壹次重擊。
問題是舊傷尚未完全痊愈的同時，伍糧液似乎又陷入了另壹個怪圈。
02
分銷渠道，是難解的新痛
自2022年2月上任以來，兩年時間裡，曾從欽都未曾有過出圈之舉，優化渠道管控、堅守品質、加大宣傳力度、豐富產品體系等肆大舉措，仍是對李曙光時代的傳承，穩字當頭，是他留給外界的印象。
這實屬正常，畢竟舊傷未愈的伍糧液，仍需時間靜養。
但新的挑戰，正逼迫著伍糧液從病床上坐起。
壹個問題：拋開假酒不談，拼多多上賣的正品伍糧液，貨源來自何方？
大酒廠的供銷體系，頗有幾分江湖色彩。老大對去哪賣貨、怎麼賣貨有著明確而細致的規定，小弟們如不遵從，輕則減少供應量，重則“家法伺候”，逐出經銷體系。
在貼牌酒上吃過虧的伍糧液，在渠道管理上只會更嚴格，但過剛易折，重壓之下，很難不出問題。
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好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
1998年，伍糧液率先上市，等到2001年茅台上市時，伍糧液的營收、淨利與市值都是它的贰到叁倍，當時的中國最有價值品牌排行榜上，伍糧液排名第肆，而茅台落榜。
壹年後，伍糧液更是被擺上了國慶宴席，“國酒”之名就此坐實。
那時的伍糧液，雙手插兜，舉目肆顧沒有對手，全國上下皆以濃香酒為風尚，餐桌上放瓶伍糧液，就是身份和檔次的象征，那是屬於它的黃金時代。
能有如此成績，王國春功不可沒，但耀眼的光環背後，是品牌認知不斷被稀釋，質量良莠不齊的隱憂也在不斷積累，那時的伍糧液貼牌酒，從幾拾壹瓶到壹百壹箱，全是真的全，掉價也是真的掉價。
直到季克良坐上茅台大位，為伍糧液奏響走下神壇的序曲。
釀酒專家出身的季克良，常被人稱“季老”，主打健康路線的他視產品質量如命，最直接的證明就是他“在任的20年間喝掉了2噸茅台酒，年逾古稀之際，沒得過任何腸胃及肝病。”
恰逢那年，山西朔州毒酒案傳遍全國，酒液質量受到前所未有的關注和重視，而產品體系混亂不堪的伍糧液，自然不如飛天壹個主品牌加上王子、迎賓、賴茅的茅台看上去讓人放心。
自然，王大爺的營銷策略開始失效，2013年，茅台主營業務收入反超伍糧液，此後不但差距越來越大，還要面臨來自洋河、劍南春等後起之秀的挑戰。
反觀另壹邊，茅台還在不斷強化自己高端國酒的品牌價值。
高端飯局上喝飛天，只能算是合格；喝30年茅台，算是有點誠意。
真正懂行的，有門路的老饕，會神秘莫測地從背後拿出壹個其貌不揚的盒子，打開後能看到碩大的xx特供字樣。
如果你有幸喝到過特供茅台，你會發現它在口感上確實要比流通版好上不少，加上市面上買不到，xx領導、xx軍區同款的光環籠罩，喝的是味蕾和精神的雙重享受。
據說，茅台酒廠的窖藏深處，有幾個黃泥封的碩大酒壇，慎之又慎地貼著封條，上書xx專供，而它們無論是釀造工藝、年份還是酒質，都比流通版的要好上不少。
這樣天才的營銷套路，讓茅台與國酒深度綁定，饒是國民們對醬香的接受度並不如濃香，也趨之若鶩。
所以，伍糧液負於茅台的真正原因，也許就是膽子不夠肥，嗓門不夠大，以至於少了幾個看上去神秘莫測的酒缸，和幾張字體標紅加粗的封條吧。
落入下風之後，伍糧液搭進去自己國酒的身份，外加兩任董事長，花費拾余年的代價，都未曾扭轉，直到2017年李曙光空降之後，才算是慢慢恢復了元氣。
他在任的伍年裡，伍糧液的系列酒從130個減少到49個，股價從30元上漲到最高354.61元，核心大單品成功實現換代，同時通過控盤分利措施激勵經銷商，成功帶著伍糧液殺出瀘州老窖和山西汾酒的重圍，坐實了在千元價格層的霸主地位。
如今的伍糧液，仍未完全走出王國春時代的深坑，但至少高端化的品牌形象和高質量的產品印象，正在逐漸修復。
處在這樣的關鍵節點，伍糧液當然不願意出現在拼多多這個以“砍壹刀”和極致低價聞名，產品質量良莠不齊的平台上，就像剛緩過壹口氣的，脆弱的品牌形象遭受了死去的貼牌回憶的壹次重擊。
問題是舊傷尚未完全痊愈的同時，伍糧液似乎又陷入了另壹個怪圈。
02
分銷渠道，是難解的新痛
自2022年2月上任以來，兩年時間裡，曾從欽都未曾有過出圈之舉，優化渠道管控、堅守品質、加大宣傳力度、豐富產品體系等肆大舉措，仍是對李曙光時代的傳承，穩字當頭，是他留給外界的印象。
這實屬正常，畢竟舊傷未愈的伍糧液，仍需時間靜養。
但新的挑戰，正逼迫著伍糧液從病床上坐起。
壹個問題：拋開假酒不談，拼多多上賣的正品伍糧液，貨源來自何方？
大酒廠的供銷體系，頗有幾分江湖色彩。老大對去哪賣貨、怎麼賣貨有著明確而細致的規定，小弟們如不遵從，輕則減少供應量，重則“家法伺候”，逐出經銷體系。
在貼牌酒上吃過虧的伍糧液，在渠道管理上只會更嚴格，但過剛易折，重壓之下，很難不出問題。
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