[買車租車] 讓小紅書騷亂的Stanley史詩級營銷
圖源：網絡
起初，它被認為是壹款失敗的產品。
銷量極低，壹度瀕臨停產。
起死回生的轉機，是肆個女人的出現。
2017年，壹位名叫LeSueur的女士，在某個超市積灰的貨架上，發現了壹個Quencher杯。
對LeSueur來說，這簡直是她的夢中情杯。
首先它為車載設計，適合放在車上。其次它有壹根吸管，方便她在開車時喝水。然後還有壹個把手，可以讓她在抱娃又拿包的同時，還能輕松拎起壹個杯子。
因為太喜歡這個杯子，LeSueur買了不少送給親朋好友。
當時她和另外兩位女士經營壹個女性購物博客——“購買指南”（The Buy Guide）。她們不僅寫文章給粉絲推薦，還把這個杯子作為禮品，送給其他博主。
其中壹位是真人秀明星艾米麗·梅納德，在ins上有幾拾萬粉絲。
梅納德也很喜歡這個杯子，於是隨手在網上分享了壹下。
沒想到這個帖子被Stanley的壹名員工看見。
這名員工名叫勞倫·所羅門，是Stanley的銷售代表，也是這個故事中第肆位關鍵的女性。
所羅門非常好奇，她不知道壹個時尚女明星為什麼會喜歡這款杯子，因為公司產品歷來只向男人推銷。並且是從事戶外活動的男人。
於是她和“購買指南”的叁位創始人女性取得聯系，詢問她們喜歡的理由，才發現原來這款杯子誤打誤撞解決了許多女性痛點。於是所羅門決定幫她們批發5000個Quencher杯，讓她們在自己賬號上賣。
結果只用了5天，杯子全部賣光。
於是她們又訂了5000個，然後又賣光了......
肆位女士合照，右贰為所羅門
當時所羅門壹直試圖說服高層，與其盯著男人推銷，不如考慮下廣大女性消費者的需求。
但她的提議，屢屢被公司的男性高層們無視。
對壹個壹百多年來都堅持陽剛路線的品牌來說，女人實在太難進入他們的視野。
直到2020年，Stanley來了壹位新總裁Reilly。
女士們最終說服了Reilly，這位總裁拍板決定跟經營“購買指南”的叁位女士合作，聘請她們進行推廣，並將目標人群轉為女性。
他聽取她們的意見，重新設計杯子的吸管，還推出了更多顏色。
果然，這個策略奏效了。
社交平台上，迅速刮起了壹股“Stanley女孩”風潮。
2022年，這款杯子的銷量同比增長275%。
再加上去年的壹次硬核營銷，再次讓Stanley壹夜成名，火遍北美。
2023年11月，有位女士發布壹段視頻，說她的車著火了，損毀非常嚴重，但她發現，車裡放著的Stanley杯，不僅沒被燒壞，甚至杯裡的冰塊都沒化。
視頻爆火後，Stanley總裁專門出面回應，說要送這位女士，壹套9種顏色的新杯子，外加壹輛新汽車。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
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起初，它被認為是壹款失敗的產品。
銷量極低，壹度瀕臨停產。
起死回生的轉機，是肆個女人的出現。
2017年，壹位名叫LeSueur的女士，在某個超市積灰的貨架上，發現了壹個Quencher杯。
對LeSueur來說，這簡直是她的夢中情杯。
首先它為車載設計，適合放在車上。其次它有壹根吸管，方便她在開車時喝水。然後還有壹個把手，可以讓她在抱娃又拿包的同時，還能輕松拎起壹個杯子。
因為太喜歡這個杯子，LeSueur買了不少送給親朋好友。
當時她和另外兩位女士經營壹個女性購物博客——“購買指南”（The Buy Guide）。她們不僅寫文章給粉絲推薦，還把這個杯子作為禮品，送給其他博主。
其中壹位是真人秀明星艾米麗·梅納德，在ins上有幾拾萬粉絲。
梅納德也很喜歡這個杯子，於是隨手在網上分享了壹下。
沒想到這個帖子被Stanley的壹名員工看見。
這名員工名叫勞倫·所羅門，是Stanley的銷售代表，也是這個故事中第肆位關鍵的女性。
所羅門非常好奇，她不知道壹個時尚女明星為什麼會喜歡這款杯子，因為公司產品歷來只向男人推銷。並且是從事戶外活動的男人。
於是她和“購買指南”的叁位創始人女性取得聯系，詢問她們喜歡的理由，才發現原來這款杯子誤打誤撞解決了許多女性痛點。於是所羅門決定幫她們批發5000個Quencher杯，讓她們在自己賬號上賣。
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於是她們又訂了5000個，然後又賣光了......
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當時所羅門壹直試圖說服高層，與其盯著男人推銷，不如考慮下廣大女性消費者的需求。
但她的提議，屢屢被公司的男性高層們無視。
對壹個壹百多年來都堅持陽剛路線的品牌來說，女人實在太難進入他們的視野。
直到2020年，Stanley來了壹位新總裁Reilly。
女士們最終說服了Reilly，這位總裁拍板決定跟經營“購買指南”的叁位女士合作，聘請她們進行推廣，並將目標人群轉為女性。
他聽取她們的意見，重新設計杯子的吸管，還推出了更多顏色。
果然，這個策略奏效了。
社交平台上，迅速刮起了壹股“Stanley女孩”風潮。
2022年，這款杯子的銷量同比增長275%。
再加上去年的壹次硬核營銷，再次讓Stanley壹夜成名，火遍北美。
2023年11月，有位女士發布壹段視頻，說她的車著火了，損毀非常嚴重，但她發現，車裡放著的Stanley杯，不僅沒被燒壞，甚至杯裡的冰塊都沒化。
視頻爆火後，Stanley總裁專門出面回應，說要送這位女士，壹套9種顏色的新杯子，外加壹輛新汽車。
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