拼多多在美砸215億廣告費能復制

2024-02-20 | 來源: 正解局 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

Amazon、Temu、Shein在美國每月的活躍用戶數

那麼問題來了，Temu能夠挑戰亞馬遜嗎？

目前看，兩者的差距還很大。

2023年，亞馬遜全球商品交易總額GMV為7000億美元，Temu預計只有140億美元，兩者不在壹個數量級上。

務實地看，Temu要做的，不是挑戰亞馬遜，而是錯位競爭。

具體來說——

壹是極致低價。

賣東西，低價常常是最真誠的必殺技，也是Temu在美國能夠快速打開局面的殺手鑭。

正解局注意到，Temu在超級碗上投放的廣告裡標注的產品價格，都低於10美元。

Temu在2024超級碗上的廣告視頻截圖

美國知名投行摩根士丹利的報告顯示，超過壹半的Temu購物者處於“家庭收入低於5萬美元”的低收入區間內。

美國電商平台Jane.com於2023年末關閉時，特別在破產文件中提到，無法與 Temu的低價競爭。

可見，Temu已經形成了低價優勢。

贰是跨境直郵。

Temu采取的是“類自營”模式，商品大多來自中國，從中國直郵到美國。

這意味著，背靠中國制造，Temu能夠提供最具性價比的產品。

叁是全球布局。

與淘寶、京東不同，Temu天生就帶有國際化基因。

目前，Temu已經在49個國家和地區開設了站點，覆蓋了歐亞美澳等大陸。

亞馬遜在全球也只有22個站點，在國際化上，Temu走在了前列。

不過，Temu也面臨挑戰。

壹方面，低價策略起效，但產品質量也遭受質疑；廣告狂轟濫炸，但轉化率有所下降。

另壹方面，亞馬遜也積極應對，比如把售價低於15美元的服裝商品降低推薦費（即賣家支付的交易費），這也是壹種變相的低價策略。

拼多多成立於2015年9月，目前的市值已經超過了京東，創造了中國電商的奇跡。

沿襲拼多多商業模式的Temu，會在美國創造另壹個奇跡嗎？

這得分析美國市場與中國市場的不同之處。

拼多多開創了自己的“社交電商”模式，這裡的社交，主要說的是微信。

拼多多的拼購、砍價等玩法，都是基於微信開展的。

背靠著微信龐大的流量，拼多多吃到了巨大的紅利，完成了爆發式增長。

有數據顯示，僅憑借1分錢搶紅包這個游戲，拼多多就從微信獲得了1億名粉絲。

可以說，沒有微信，就沒有今天的拼多多。