[Ikea] 宜家布娃娃這麼丑 其實都是故意的
那些零零碎碎的小物件為暢銷品提供了壹種銷售情境和氛圍，低廉的價格很難讓人不心動
這種沖動是在不知不覺中萌生的。比如，某個轉彎後，當季最暢銷的家具單品突然強勢地躍進你的視線。你心動不已，但看著價簽猶豫不決，最後沒有購買。而旁邊觸手可及的置物箱裡毛絨玩具看起來還不錯，醒目地標著售價：9.9元。於是，你把它收進了購物袋。
在這短短的幾分鍾，你在不知不覺中進行了對比、淘汰和選擇。
宜家吃准了你這樣的心理：“顧客如果買不起沙發，也可以買壹個小玩偶回去，權作慰藉[3]。”雖然你沒有買沙發，但你每次在自己的書桌上看到宜家的這個小玩偶，它都時刻提醒你：賣場裡讓你心動的沙發還沒有被帶回家。
也許下個月發了工資，你就知道這筆錢該怎麼花了。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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