[深夜八卦] 带货 为什么明星总在直播间啃鸡爪
董洁所带货品类众多，但其共性均为相对高端、质感、小众的产品，服饰类客单价上千，日用家居类客单价也基本都在百元。
董洁成功之后，“姐姐派”迅速跟上。被誉为“最会买的名媛”章小蕙在直播间一边念莎士比亚，一边用“乌黑哑光带闪粉的眼影是南非晚上的天空，完全黑色的一片天空里面闪着很多细碎的星光。”形容某款眼影；伊能静则相当擅长营造氛围，用”单身男女一个人在家里点燃它，会感觉自己被爱包围。”来推荐某款香薰蜡烛；演员柴碧云也是小红书用户颇为喜欢的直播间，选品眼光好，安静又从容。
这可以被视作一种平台向的“内容复刻”，一种直播模式经历了市场与用户的双重验证，就会被马上复制到同类型明星主播身上。某种程度上来说，小红书的明星姐姐们本质上是一个人，买单的用户也是一类人。
相较于调性统一的小红书，抖音有点大杂烩的意思，入驻明星各式各样，所带品类也更丰富，直播样式更是花样百出讨好用户。
首先是以于震、潘长江、李立群为代表的“戏骨派”，这些老戏骨们相继在过去两年内开启直播，抖音是他们的主战场，相比于对直播带货轻车熟路的年轻一代们，老戏骨起初多少有些不适应，但很快他们就找到了自己熟悉的货和场。
白酒是这些老戏骨们最擅长的带货产品。比如点开李立群的直播间，五粮液、泸州老窖、茅台王子赫然在列，甚至昨天刚刚结束的最新一场直播，介绍语都是“人生不过二两酒，一起喝一杯。”
这种老戏骨与白酒的强绑定不难理解。一方面，这些老戏骨们的粉丝与白酒的消费群体有大量重叠，品牌在直播间转化可以一路打通；另一方面，这些老戏骨国民度较高，直播间也是对双方的一种共同加持。
除此之外，抖音上还聚集着一批以张晨光、郝邵文、苑琼丹为代表的“情怀派”主播，这些主播们大体都早年演过某部知名作品，在80、90后群体中有一定印象，但近几年在内地市场又鲜少露面。
因此，直播间对他们来说不仅是钞票进账的窗口，更像是自己的固定曝光台。这些艺人们往往粉丝体量不大，但却好评最多，“敬业”是各方工作人员提及最多的形容词。
声嘶力竭的叫卖式口播在这些港台艺人的直播间里也相对少见，比如收获网友好评最多的郝邵文，在直播间里的他轻声细语介绍女性内衣套装、苏菲卫生巾以及美白身体乳。
有轻声细语就有夸张的“表演派”。早期朱梓骁、贾乃亮、黄圣依杨子这些“直播1.0时代”的顶流主播们司空见惯的“临时杀价”等戏码早已更新，现在流行“轻表演”带货。
这种带货风格主要流行于明星夫妻或二三线明星，比如张檬、小五夫妇和何泓姗、马可、王祖蓝等。点开他们的直播间，鼓点分明的动感音乐响起，伴随着节奏喊着“多少钱？”“九块九”“上链接”，没有曾经声泪俱下的夸张戏码，“魔性洗脑”风开始大行其道。
这些明星们带的产品也与“文化派”“姐姐派”“戏骨派”“情怀派”形成鲜明对比。无骨鸡爪是何泓姗的王牌产品，纸巾则频频出现在张檬、小五夫妇的直播间。这些产品相对于“姐姐派”们动辄成千上万的单品，用户下单会更迅速，也能明显感觉到，这些明星的直播间里，过品的速度也会更快。
这种在一段时间内统一流行的直播风格在卖出千万GMV的同时，也让用户感到一丝“困惑”，但从直播运营的角度来看，却是行业内的常规操作。
人找货还是货找人
“一种模式火了，我们就会迅速复刻到其他明星主播身上验证。”曾在某垂类电商机构负责直播带货的阿文告诉毒眸，“所以你会看到一段时间内这些明星都是这个风格，以及都在推这些品。”
阿文认为现在的明星带货相比于之前已经成熟很多，不管是MCN、品牌还是明星本人，都已经对直播带货的路子相对清晰，唯一的难题就是找到爆款。
这种爆款包含两层意思，一种是主播层面上的爆款。和专业主播不同，明星带货确实有诸多限制，商业上的限制比如代言排他协议、竞价协议等，除此之外，几乎按分钟计算酬劳的明星们也对直播时长、话术、人员配置有诸多要求。
“首先要尊重艺人的意愿，很多艺人是不太愿意去做这件事情的。带货直播非常损耗人的精力，大部分都是 3 个小时起。”在此前的采访中，经纪人邵阳这样说道。
除此之外，现在的明星带货如果想有亮眼的商业表现，熟练介绍产品已经是基操，品牌和平台更需要有了解、有底蕴的明星带货，在此之中找到“爆款主播”可以说是难上加难。
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还没人说话啊，我想来说几句
董洁成功之后，“姐姐派”迅速跟上。被誉为“最会买的名媛”章小蕙在直播间一边念莎士比亚，一边用“乌黑哑光带闪粉的眼影是南非晚上的天空，完全黑色的一片天空里面闪着很多细碎的星光。”形容某款眼影；伊能静则相当擅长营造氛围，用”单身男女一个人在家里点燃它，会感觉自己被爱包围。”来推荐某款香薰蜡烛；演员柴碧云也是小红书用户颇为喜欢的直播间，选品眼光好，安静又从容。
这可以被视作一种平台向的“内容复刻”，一种直播模式经历了市场与用户的双重验证，就会被马上复制到同类型明星主播身上。某种程度上来说，小红书的明星姐姐们本质上是一个人，买单的用户也是一类人。
相较于调性统一的小红书，抖音有点大杂烩的意思，入驻明星各式各样，所带品类也更丰富，直播样式更是花样百出讨好用户。
首先是以于震、潘长江、李立群为代表的“戏骨派”，这些老戏骨们相继在过去两年内开启直播，抖音是他们的主战场，相比于对直播带货轻车熟路的年轻一代们，老戏骨起初多少有些不适应，但很快他们就找到了自己熟悉的货和场。
白酒是这些老戏骨们最擅长的带货产品。比如点开李立群的直播间，五粮液、泸州老窖、茅台王子赫然在列，甚至昨天刚刚结束的最新一场直播，介绍语都是“人生不过二两酒，一起喝一杯。”
这种老戏骨与白酒的强绑定不难理解。一方面，这些老戏骨们的粉丝与白酒的消费群体有大量重叠，品牌在直播间转化可以一路打通；另一方面，这些老戏骨国民度较高，直播间也是对双方的一种共同加持。
除此之外，抖音上还聚集着一批以张晨光、郝邵文、苑琼丹为代表的“情怀派”主播，这些主播们大体都早年演过某部知名作品，在80、90后群体中有一定印象，但近几年在内地市场又鲜少露面。
因此，直播间对他们来说不仅是钞票进账的窗口，更像是自己的固定曝光台。这些艺人们往往粉丝体量不大，但却好评最多，“敬业”是各方工作人员提及最多的形容词。
声嘶力竭的叫卖式口播在这些港台艺人的直播间里也相对少见，比如收获网友好评最多的郝邵文，在直播间里的他轻声细语介绍女性内衣套装、苏菲卫生巾以及美白身体乳。
有轻声细语就有夸张的“表演派”。早期朱梓骁、贾乃亮、黄圣依杨子这些“直播1.0时代”的顶流主播们司空见惯的“临时杀价”等戏码早已更新，现在流行“轻表演”带货。
这种带货风格主要流行于明星夫妻或二三线明星，比如张檬、小五夫妇和何泓姗、马可、王祖蓝等。点开他们的直播间，鼓点分明的动感音乐响起，伴随着节奏喊着“多少钱？”“九块九”“上链接”，没有曾经声泪俱下的夸张戏码，“魔性洗脑”风开始大行其道。
这些明星们带的产品也与“文化派”“姐姐派”“戏骨派”“情怀派”形成鲜明对比。无骨鸡爪是何泓姗的王牌产品，纸巾则频频出现在张檬、小五夫妇的直播间。这些产品相对于“姐姐派”们动辄成千上万的单品，用户下单会更迅速，也能明显感觉到，这些明星的直播间里，过品的速度也会更快。
这种在一段时间内统一流行的直播风格在卖出千万GMV的同时，也让用户感到一丝“困惑”，但从直播运营的角度来看，却是行业内的常规操作。
人找货还是货找人
“一种模式火了，我们就会迅速复刻到其他明星主播身上验证。”曾在某垂类电商机构负责直播带货的阿文告诉毒眸，“所以你会看到一段时间内这些明星都是这个风格，以及都在推这些品。”
阿文认为现在的明星带货相比于之前已经成熟很多，不管是MCN、品牌还是明星本人，都已经对直播带货的路子相对清晰，唯一的难题就是找到爆款。
这种爆款包含两层意思，一种是主播层面上的爆款。和专业主播不同，明星带货确实有诸多限制，商业上的限制比如代言排他协议、竞价协议等，除此之外，几乎按分钟计算酬劳的明星们也对直播时长、话术、人员配置有诸多要求。
“首先要尊重艺人的意愿，很多艺人是不太愿意去做这件事情的。带货直播非常损耗人的精力，大部分都是 3 个小时起。”在此前的采访中，经纪人邵阳这样说道。
除此之外，现在的明星带货如果想有亮眼的商业表现，熟练介绍产品已经是基操，品牌和平台更需要有了解、有底蕴的明星带货，在此之中找到“爆款主播”可以说是难上加难。
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