[房市情報] 地產業寒冬 開發商送車送錢幫還貸
（加西網綜合）最近加拿大房地產市場表現日趨低迷，買家在高利率高房價面前保持警惕的觀望態度，這使得房地產市場又重新回到了拼廣告的時代。開發商和業界人士開始全力開展市場推廣、招攬客戶的模式。不過，這樣能換回客戶嗎？
在過去的幾周裡，沿著多倫多的斯特拉坎大道（Strachan Avenue）行走，幾乎每個角落都會遇到各色房地產廣告標志的沖擊，所有廣告都在推廣新住宅開發項目的待售單位。
眾所周知，今年新公寓銷售大幅下滑，因為許多潛在買家在高利率和不確定的市場中保持觀望。按照 Urbanation 最近的壹份報告發現，今年迄今為止，大多倫多地區的新公寓銷售量與 2022 年同期相比下降了 47%，創下 10 年來的新低。
因此，為了確保他們的產品能夠被不斷縮小的潛在買家所看到，住宅建築商正在投入大量精力進行廣告和促銷。
房地產經紀公司 RDS Brokerage 總裁兼首席執行官 Charles Jaque 表示：開發商肯定會加大市場營銷的投入。他多年來壹直致力於銷售新公寓項目，其中包括開發商 Devron 廣為宣傳的 101 Spadina 公寓大樓。
多倫多經紀公司 Strata 的經紀人 Cliff Liu 表示，他注意到自夏季以來大多倫多地區項目的營銷力度大幅增加。
Liu 表示壹些開發商正在通過“利率”做推廣，開發商與銀行合作：保證買家能在 2027 年拿到約 4% 的貸款利率。
再比如下面廣告中宣稱的：位於北約克 Saisons 的 Concord Adex 項目，開發商提出為買家支付長達壹年的抵押貸款。對於價值 140 萬元的叁居室套房，開發商將為買家們將支付 74,700 元的抵押貸款。
Jaque 表示，在過去較長壹段時間裡，他們已經習慣了新樓盤項目壹個季度平均售出 75% 的狀態，但如今最近叁個月內項目的售出率平均只有 45%。這使得開發商不得不在營銷上投入更多的資金。
除了利率的優惠措施之外， 開發商還通過其他的壹些激勵措施吸引買家。包括更靈活的押金付款方式，以及免費的儲物空間、免費停車位、甚至免費的汽車等等。
當然利率方面的優惠、以及現金減免，仍然最具吸引力。
同時，開發商也面臨難以融資推廣項目的困境。
按照 Urbanation 的統計，今年到目前為止，預售單元比 2022 年同期下降了 36%，報告統計了 40 個項目，包括 13,721 個單位，原計劃今年推出的、但都已被擱置。
而真正進入建設階段的項目則少得多。第叁季度，大多倫多地區開工公寓數量為 1,798 套，創 10 多年來新低，較第贰季度下降 72%，較去年同期下降 86%。
Urbanation 指出，較低的預售活動往往會延遲 12-18 個月，從而影響開工建設，這意味著“2022 年下半年開始的新公寓銷售放緩預計將繼續影響未來幾個季度的開工建設。
房產開發商 Altree Developments 副總裁 Jordan DeBrincat 表示，他們認為在大趨勢發生扭轉之前，情況可能還會更糟糕。但是從長期來看，房地產是壹項長期投資，人們值得堅持下去。
ref：
https://storeys.com/toronto-condo-sales-advertising-signs/
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好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
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眾所周知，今年新公寓銷售大幅下滑，因為許多潛在買家在高利率和不確定的市場中保持觀望。按照 Urbanation 最近的壹份報告發現，今年迄今為止，大多倫多地區的新公寓銷售量與 2022 年同期相比下降了 47%，創下 10 年來的新低。
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房地產經紀公司 RDS Brokerage 總裁兼首席執行官 Charles Jaque 表示：開發商肯定會加大市場營銷的投入。他多年來壹直致力於銷售新公寓項目，其中包括開發商 Devron 廣為宣傳的 101 Spadina 公寓大樓。
多倫多經紀公司 Strata 的經紀人 Cliff Liu 表示，他注意到自夏季以來大多倫多地區項目的營銷力度大幅增加。
Liu 表示壹些開發商正在通過“利率”做推廣，開發商與銀行合作：保證買家能在 2027 年拿到約 4% 的貸款利率。
再比如下面廣告中宣稱的：位於北約克 Saisons 的 Concord Adex 項目，開發商提出為買家支付長達壹年的抵押貸款。對於價值 140 萬元的叁居室套房，開發商將為買家們將支付 74,700 元的抵押貸款。
Jaque 表示，在過去較長壹段時間裡，他們已經習慣了新樓盤項目壹個季度平均售出 75% 的狀態，但如今最近叁個月內項目的售出率平均只有 45%。這使得開發商不得不在營銷上投入更多的資金。
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而真正進入建設階段的項目則少得多。第叁季度，大多倫多地區開工公寓數量為 1,798 套，創 10 多年來新低，較第贰季度下降 72%，較去年同期下降 86%。
Urbanation 指出，較低的預售活動往往會延遲 12-18 個月，從而影響開工建設，這意味著“2022 年下半年開始的新公寓銷售放緩預計將繼續影響未來幾個季度的開工建設。
房產開發商 Altree Developments 副總裁 Jordan DeBrincat 表示，他們認為在大趨勢發生扭轉之前，情況可能還會更糟糕。但是從長期來看，房地產是壹項長期投資，人們值得堅持下去。
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