[鹿晗] 23歲山寨鹿晗月入500萬 誰在買單
雖然抱著看笑話的心態關注他們，但在凌達樂直播間，周粥也動心了。
“每次看視頻他都在往嘴裡塞奶棗，時不時還鞠躬感謝，還會說大家有需要再買。很努力很溫柔的感覺。”刷到過幾次後，周粥下單買了兩款零食。
直播間裡的凌達樂，主打壹個真誠吃播。和不少明星只是做做樣子走過場不壹樣，他直播時經常吃完全程，壹邊嚼還壹邊感恩：“謝謝哥哥姐姐們。”有人給他留言，“不用吃太快，吞了再吃吧”，他的回應是，“我只是壹個賣貨的，不用心疼。”
經常和凌達樂同框出現的，是女友兔兔。和凌達樂壹樣，“哥哥姐姐們”也是她的口頭禪，起身鞠躬感謝的動作是不斷重復的模板。晚上拾點，兔兔的直播間准時開播，5分鍾內，直播間觀看數直奔兩萬人，兔兔壹邊手忙腳亂剝大蝦，壹邊起身感謝：“大家不要跑不要跑，哥哥姐姐們想看兔兔吃什麼打在公屏上。”
就如凌達樂在直播間展示支付寶余額壹樣，“實在感”貫穿直播間。比如，他會在直播間曝料說兔兔壹單掙5毛錢，兔兔聽聞此話壹驚，“這話能在直播間說嗎？”戲劇效果有了。同時，她又不忘對著鏡頭小心詢問，“掙伍毛錢可以嗎？”
有粉絲在評論區下指令，“說公主請下單”，倆人立刻心領神會，凌達樂起身，做出紳士手，壹起喊出“公主請下單”，凌達樂還不忘補充，“王子請下單”。
這種時刻的迎合狀態，也給觀眾提供了壹些情緒價值，周粥承認，“打工人看這種直播間也挺享受的”。相比於線下看銷售臉色，買壹款小零食都能獲得拾足真誠的感謝，戳中了壹些人的錢包。同時，粉絲升到11級會送零食大禮包，點亮燈牌又有新的福利，直播間不間斷地抽紅包和福袋，也保持著熱度。
▲圖 / 截圖
短視頻數據分析平台卡思總結過凌達樂成功的原因，第壹是人設沒有崩塌過，凌達樂也算得上帥哥，本人也擁有真誠的特點；第贰是本人很敬業。即使剛開始直播數據不佳，他也始終調整細節。
劉空空曾給明星做過直播運營，在他看來，“很多明星直播是高高在上的，喜歡鹿晗的小孩可能很難看到鹿晗，但他們能每天在直播間看到壹個和鹿晗長得相似的人”。他覺得，鹿哈有著帥氣的外表，姿態又足夠低，能夠吸引到壹些年輕人。
此外，凌達樂雖然是直播新人，但顯然掌握了壹定的技巧。和早期依靠拍攝短視頻吸粉不同，如今的凌達樂，重心完全放到了直播上面。直播時間上，他幾乎每次都在拾壹點後的深夜開播，這是被不少頭部主播放棄的邊角料空擋，效果好的時候，每天都能有10萬以上的觀看量。
蟬媽媽的數據顯示，凌達樂的直播流量裡，從“推薦feed”渠道進入直播間的觀眾達到八成以上，而和他相同帶貨水平的達人，均值只有45%左右。feed流是抖音官方推出的“直播間付費推廣工具”，在抖音的推薦頁裡直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶。簡單來說，凌達樂投了流量，用戶就能在劃看短視頻的過程中，劃到他的直播間，這或許也是1000萬成本的壹部分。
在劉空空過往的經驗中，直播帶貨能成功，最重要的就是選品。
鹿哈直播帶貨多選擇不知名的品牌，俗稱白牌，主播的議價空間更大。盈利方式不是抽成，而是可以直接與工廠談價。比如壹單談成10塊錢，賣12塊錢，2塊錢就全部是直播間利潤。
據劉空空所知，對於鹿哈這類主播，沒有大主播的坑位費，帶貨利潤空間卻可能更大。“大主播可能抽20%到30%，但是鹿哈或許能掙到40%到50%，同樣賣壹包紙可能鹿哈能掙你兩倍。”
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“每次看視頻他都在往嘴裡塞奶棗，時不時還鞠躬感謝，還會說大家有需要再買。很努力很溫柔的感覺。”刷到過幾次後，周粥下單買了兩款零食。
直播間裡的凌達樂，主打壹個真誠吃播。和不少明星只是做做樣子走過場不壹樣，他直播時經常吃完全程，壹邊嚼還壹邊感恩：“謝謝哥哥姐姐們。”有人給他留言，“不用吃太快，吞了再吃吧”，他的回應是，“我只是壹個賣貨的，不用心疼。”
經常和凌達樂同框出現的，是女友兔兔。和凌達樂壹樣，“哥哥姐姐們”也是她的口頭禪，起身鞠躬感謝的動作是不斷重復的模板。晚上拾點，兔兔的直播間准時開播，5分鍾內，直播間觀看數直奔兩萬人，兔兔壹邊手忙腳亂剝大蝦，壹邊起身感謝：“大家不要跑不要跑，哥哥姐姐們想看兔兔吃什麼打在公屏上。”
就如凌達樂在直播間展示支付寶余額壹樣，“實在感”貫穿直播間。比如，他會在直播間曝料說兔兔壹單掙5毛錢，兔兔聽聞此話壹驚，“這話能在直播間說嗎？”戲劇效果有了。同時，她又不忘對著鏡頭小心詢問，“掙伍毛錢可以嗎？”
有粉絲在評論區下指令，“說公主請下單”，倆人立刻心領神會，凌達樂起身，做出紳士手，壹起喊出“公主請下單”，凌達樂還不忘補充，“王子請下單”。
這種時刻的迎合狀態，也給觀眾提供了壹些情緒價值，周粥承認，“打工人看這種直播間也挺享受的”。相比於線下看銷售臉色，買壹款小零食都能獲得拾足真誠的感謝，戳中了壹些人的錢包。同時，粉絲升到11級會送零食大禮包，點亮燈牌又有新的福利，直播間不間斷地抽紅包和福袋，也保持著熱度。
▲圖 / 截圖
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劉空空曾給明星做過直播運營，在他看來，“很多明星直播是高高在上的，喜歡鹿晗的小孩可能很難看到鹿晗，但他們能每天在直播間看到壹個和鹿晗長得相似的人”。他覺得，鹿哈有著帥氣的外表，姿態又足夠低，能夠吸引到壹些年輕人。
此外，凌達樂雖然是直播新人，但顯然掌握了壹定的技巧。和早期依靠拍攝短視頻吸粉不同，如今的凌達樂，重心完全放到了直播上面。直播時間上，他幾乎每次都在拾壹點後的深夜開播，這是被不少頭部主播放棄的邊角料空擋，效果好的時候，每天都能有10萬以上的觀看量。
蟬媽媽的數據顯示，凌達樂的直播流量裡，從“推薦feed”渠道進入直播間的觀眾達到八成以上，而和他相同帶貨水平的達人，均值只有45%左右。feed流是抖音官方推出的“直播間付費推廣工具”，在抖音的推薦頁裡直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶。簡單來說，凌達樂投了流量，用戶就能在劃看短視頻的過程中，劃到他的直播間，這或許也是1000萬成本的壹部分。
在劉空空過往的經驗中，直播帶貨能成功，最重要的就是選品。
鹿哈直播帶貨多選擇不知名的品牌，俗稱白牌，主播的議價空間更大。盈利方式不是抽成，而是可以直接與工廠談價。比如壹單談成10塊錢，賣12塊錢，2塊錢就全部是直播間利潤。
據劉空空所知，對於鹿哈這類主播，沒有大主播的坑位費，帶貨利潤空間卻可能更大。“大主播可能抽20%到30%，但是鹿哈或許能掙到40%到50%，同樣賣壹包紙可能鹿哈能掙你兩倍。”
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