[Costco] Costco成功學陷阱：低價只是幻影
“論卷低價，Costco才是祖師爺！”
壹位球友的感慨，引來無數零售投資者共鳴。慘烈的內卷，總讓人不能安眠，擔心哪天風雲突變——競爭格局、業務數據出現惡化，如最近被市場拋棄的京東。
而被戲稱的祖師爺，持續叁拾年業績長牛不說，當下也神話依舊。
今年8月底Costco杭州首店開業，現場人山人海，巴寶莉1萬5的風衣、范思哲的T恤、拉夫勞倫的夾克，被搶出了大賣場的勢頭。
圖源：小紅書
上述現狀，市場壹般解釋為“極致性價比”使然：Costco的平均毛利率只有7%（嚴控商品毛利不得超過14%）；相比之下，壹般超市、電商的毛利率在15%～25%。
這種“低價魔力”，也引來雷軍探店後，將其變成了小米的標簽；黃崢更是在多個場合不斷立flag，“拼多多要針對不同的人群，做不同的Costco”。
然而，我們深入了解發現：低價只是表象結果，Costco也並不是卷低價之王。
復盤其前世今生——翻閱Fedco、Price Club公司資料，通讀了1995年上市後每壹份季報、年報，發現Costco真不是那“該死的零售”，而是妥妥的“社會階級精准隔離”的服務生意。
Costco“敘事邏輯”，與其說“性價比”，倒不如說“圈高ARPU人群”。其本質是利用社會隔離分層，選出目標用戶，在全方位拿捏住他們的需求下，順理成章做富人階層朋友。
典型的“造夢、輪動、破圈”叁部曲成長史，低價永遠只是表象。
壹、隔離出專屬消費“烏托邦”，讓中產為夢想人設買單
去年4月，壹張路威酩軒集團（LV母公司）大中華區高管會議截圖，火遍全網。
按照截圖披露的說法，LV將其客戶分為叁類：超高淨值、高淨值以及（個人年收入低於300萬）無收入人群。
未來，LV將對入門產品提價，以剔除無收入人群；發力高端產品線，滿足超高淨值人群的心理預期。
如此做派令輿論炸鍋，感覺被歧視的人群，壹度將LV話題噴上了知乎熱榜。
事實上，類似的情況在Costco的經營中，處處可見。
自創立開始，Costco就秉持“窮人看報紙廣告，富人收專發郵件、電話”的隔離：
普通人在報紙廣告上，看籠統的優惠宣傳；
會員則會接到Costco“依照每個人的喜好，進行相應通知的特價產品”郵件。
甚至高級會員，還可免費訂閱Costco內部雜志，享受每個月送到家中的超然待遇。
這樣“森嚴”的隔離策略，曾經還鬧出過笑話。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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壹位球友的感慨，引來無數零售投資者共鳴。慘烈的內卷，總讓人不能安眠，擔心哪天風雲突變——競爭格局、業務數據出現惡化，如最近被市場拋棄的京東。
而被戲稱的祖師爺，持續叁拾年業績長牛不說，當下也神話依舊。
今年8月底Costco杭州首店開業，現場人山人海，巴寶莉1萬5的風衣、范思哲的T恤、拉夫勞倫的夾克，被搶出了大賣場的勢頭。
圖源：小紅書
上述現狀，市場壹般解釋為“極致性價比”使然：Costco的平均毛利率只有7%（嚴控商品毛利不得超過14%）；相比之下，壹般超市、電商的毛利率在15%～25%。
這種“低價魔力”，也引來雷軍探店後，將其變成了小米的標簽；黃崢更是在多個場合不斷立flag，“拼多多要針對不同的人群，做不同的Costco”。
然而，我們深入了解發現：低價只是表象結果，Costco也並不是卷低價之王。
復盤其前世今生——翻閱Fedco、Price Club公司資料，通讀了1995年上市後每壹份季報、年報，發現Costco真不是那“該死的零售”，而是妥妥的“社會階級精准隔離”的服務生意。
Costco“敘事邏輯”，與其說“性價比”，倒不如說“圈高ARPU人群”。其本質是利用社會隔離分層，選出目標用戶，在全方位拿捏住他們的需求下，順理成章做富人階層朋友。
典型的“造夢、輪動、破圈”叁部曲成長史，低價永遠只是表象。
壹、隔離出專屬消費“烏托邦”，讓中產為夢想人設買單
去年4月，壹張路威酩軒集團（LV母公司）大中華區高管會議截圖，火遍全網。
按照截圖披露的說法，LV將其客戶分為叁類：超高淨值、高淨值以及（個人年收入低於300萬）無收入人群。
未來，LV將對入門產品提價，以剔除無收入人群；發力高端產品線，滿足超高淨值人群的心理預期。
如此做派令輿論炸鍋，感覺被歧視的人群，壹度將LV話題噴上了知乎熱榜。
事實上，類似的情況在Costco的經營中，處處可見。
自創立開始，Costco就秉持“窮人看報紙廣告，富人收專發郵件、電話”的隔離：
普通人在報紙廣告上，看籠統的優惠宣傳；
會員則會接到Costco“依照每個人的喜好，進行相應通知的特價產品”郵件。
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