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割韭菜 被"成功学"收割的失意人生
割韭菜 被"成功学"收割的失意人生割韭菜 被"成功学"收割的失意人生
助理们更愿意称之为“引导”。加上微信了，先问问对方事业发展怎么样，开启话题的诀窍是“捧他”，“你这个行业肯定很不错吧，年入多少万？”通常情况下，对方肯定会先谦虚、客套几句，但当接下来他们开始吐露事业不理想之处时，机会就来了——
“那你想不想改变现状呢？”
这一系列话术，即便木讷、不善言辞如林亿丰，几个月后也能信手拈来。
助理使用的话术本
这是长期练习的结果，在公司，他每天早上五点起床，助理们通常以小组为单位，人手一本话术本，反复诵读，练习语速、语调和发音。话术本据说是“前辈”留下的，传到林亿丰手里时几乎被翻烂。
另外一套激励机制也让这些螺丝钉们快速运转起来。每个月课程开讲前，员工会举办内部会：聚光灯下音乐激昂，助理们挨个上台演讲、宣誓、自定销售目标——公司鼓励大家提前刷单，680块一张的初级门票，他们可以半价拿下。场内沸腾起勃勃野心，有人一次性买下一百张票，还是新人的林亿丰透支信用卡买了10张。这意味着，他们要在开课前全部卖出去，否则就要烂在手里。
掌握客户痛点、才有成交的可能。林亿丰准备了五部手机，工位上、走路、挤公交、吃饭时都在打电话。他加入了上百个社群，拥有几千个微信好友，对客户们的情况如数家珍：年龄、生日，婚姻状态，几个孩子，事业发展如何，有什么爱好……
助理们之间有句行话：每个客户都是等待采摘的苹果。对课程不反感的客户，他们在名字旁备注“青苹果”；可以开始成交了的，是“红苹果”；对课程表现出明显反感、不具备成交条件的，则会被视为“烂苹果”。在林亿丰看来，筛选客户也像河蚌里捞珍珠，得挨个过滤，当然遇上“烂苹果”他也不打算放弃，“继续养着，只要没拒绝就还有希望”。
当初秦昭和尹娟就是这样被攻克下来的。但用杨涛鸣的话来说，来到现场，仅仅是敲响了“成功”的大门。
在他众多的学员中，层级分明，从普通学员到终身弟子，不同的价位对应不同的待遇。
普通学员只能在国内学习；初级弟子13万起步，可以跟随杨涛鸣去国外，甚至能见到安东尼·罗宾，美国着名的潜能培训大师；如果刷60万成为一对一弟子，不仅享有最靠近舞台的专有席位，还能获得大师一对一指导的机会；累积刷满300万，就能成为终身弟子，共享杨涛鸣全部的人脉资源。
总之刷得越多，成功的几率越大。
宝妈秦昭不到一年时间就刷满14万成为了初级弟子，尹娟更加疯狂，搬到宁波后不久，用64万的价格跻身为一对一弟子。
激励机制同样适用于弟子。第二年尹娟就把男朋友介绍进来，对方在兰州做房地产生意，两人在一起（电视剧）二十多年了，形同夫妻。男人当时在pos机前有些犹豫，耐不住助理们逼单：“你想不想让你的公司做大做强？花60万，后面就能赚到600万！”面子上挂不住，他当场刷了66万，其中6万是为尹娟儿子争取的初级弟子名额。
尹娟都计划好了，“全家人一起成长”。到时候把儿子喊来一起听课，儿子还可以叫他同学来听，继续成交赚提成，不仅知识学到了，说不定还能把本钱赚回来。
收割与被收割
当初冲上台刷款，秦昭只是想实现自己的明星梦，“我很想去联系一些导演，有机会的话让我做个小演员，或者群众演员。”但上了几次课后，她的想法越来越多，投的钱也越来越多。这是杨涛鸣课程的另一个特点：不断开发学员的需求。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
“那你想不想改变现状呢？”
这一系列话术，即便木讷、不善言辞如林亿丰，几个月后也能信手拈来。
助理使用的话术本
这是长期练习的结果，在公司，他每天早上五点起床，助理们通常以小组为单位，人手一本话术本，反复诵读，练习语速、语调和发音。话术本据说是“前辈”留下的，传到林亿丰手里时几乎被翻烂。
另外一套激励机制也让这些螺丝钉们快速运转起来。每个月课程开讲前，员工会举办内部会：聚光灯下音乐激昂，助理们挨个上台演讲、宣誓、自定销售目标——公司鼓励大家提前刷单，680块一张的初级门票，他们可以半价拿下。场内沸腾起勃勃野心，有人一次性买下一百张票，还是新人的林亿丰透支信用卡买了10张。这意味着，他们要在开课前全部卖出去，否则就要烂在手里。
掌握客户痛点、才有成交的可能。林亿丰准备了五部手机，工位上、走路、挤公交、吃饭时都在打电话。他加入了上百个社群，拥有几千个微信好友，对客户们的情况如数家珍：年龄、生日，婚姻状态，几个孩子，事业发展如何，有什么爱好……
助理们之间有句行话：每个客户都是等待采摘的苹果。对课程不反感的客户，他们在名字旁备注“青苹果”；可以开始成交了的，是“红苹果”；对课程表现出明显反感、不具备成交条件的，则会被视为“烂苹果”。在林亿丰看来，筛选客户也像河蚌里捞珍珠，得挨个过滤，当然遇上“烂苹果”他也不打算放弃，“继续养着，只要没拒绝就还有希望”。
当初秦昭和尹娟就是这样被攻克下来的。但用杨涛鸣的话来说，来到现场，仅仅是敲响了“成功”的大门。
在他众多的学员中，层级分明，从普通学员到终身弟子，不同的价位对应不同的待遇。
普通学员只能在国内学习；初级弟子13万起步，可以跟随杨涛鸣去国外，甚至能见到安东尼·罗宾，美国着名的潜能培训大师；如果刷60万成为一对一弟子，不仅享有最靠近舞台的专有席位，还能获得大师一对一指导的机会；累积刷满300万，就能成为终身弟子，共享杨涛鸣全部的人脉资源。
总之刷得越多，成功的几率越大。
宝妈秦昭不到一年时间就刷满14万成为了初级弟子，尹娟更加疯狂，搬到宁波后不久，用64万的价格跻身为一对一弟子。
激励机制同样适用于弟子。第二年尹娟就把男朋友介绍进来，对方在兰州做房地产生意，两人在一起（电视剧）二十多年了，形同夫妻。男人当时在pos机前有些犹豫，耐不住助理们逼单：“你想不想让你的公司做大做强？花60万，后面就能赚到600万！”面子上挂不住，他当场刷了66万，其中6万是为尹娟儿子争取的初级弟子名额。
尹娟都计划好了，“全家人一起成长”。到时候把儿子喊来一起听课，儿子还可以叫他同学来听，继续成交赚提成，不仅知识学到了，说不定还能把本钱赚回来。
收割与被收割
当初冲上台刷款，秦昭只是想实现自己的明星梦，“我很想去联系一些导演，有机会的话让我做个小演员，或者群众演员。”但上了几次课后，她的想法越来越多，投的钱也越来越多。这是杨涛鸣课程的另一个特点：不断开发学员的需求。
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