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出国抢单的浙江人有多拼?争分夺秒
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不过名片拿进来，不意味着单子能成交。“昨天拿了十二三张，其中三四个是老客户。”华一帆说，企业与企业之间的商务模式，不同于一次性的买卖，“我们更在意客户的质量。每次参展能够稳扎稳打增加一位长期合作的客户，就比较满意了。”
而实地探访，更大的好处是能够认清客户的需求点，刷新对市场的认知。
“这些对于我们制定发展方向会更有帮助。”杉惠服饰生产棉衣、羽绒产品，“以前经常听说客户喜欢轻薄款，通过这次拜访，对轻薄的理解会更深刻。”而另一方面，拜访中，华一帆也发现，目前小单定制需求会比较多，“订单碎片化，所以我们也要根据这种情况做调整。”
黄卫和客户的交谈，让他感受到，日本客人现在对价格比较敏感。“既要好的质量，又要好的价格，所以很多时间是在磨价格。”有些暂时谈不拢的，黄卫考虑回国后再进一步优化方案，争取能够把意向订单敲实。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
而实地探访，更大的好处是能够认清客户的需求点，刷新对市场的认知。
“这些对于我们制定发展方向会更有帮助。”杉惠服饰生产棉衣、羽绒产品，“以前经常听说客户喜欢轻薄款，通过这次拜访，对轻薄的理解会更深刻。”而另一方面，拜访中，华一帆也发现，目前小单定制需求会比较多，“订单碎片化，所以我们也要根据这种情况做调整。”
黄卫和客户的交谈，让他感受到，日本客人现在对价格比较敏感。“既要好的质量，又要好的价格，所以很多时间是在磨价格。”有些暂时谈不拢的，黄卫考虑回国后再进一步优化方案，争取能够把意向订单敲实。
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