[抖音] 马未都卖壶 曝光抖音文玩圈乱象
其实文玩圈也不乏优质案例，比如瓷游记老范，在其生日当天，粉丝给其刷数十个嘉年华庆祝，每天深夜直播粉丝数也稳定在数百，而在直播之初，他仅仅靠讲专业知识吸粉并且坚持到现在，他回忆说：当时对进来的粉丝的唯一一个要求，就是我回答问题可以，但是请听完再走，而直播间分享的都是国内仿古瓷技艺顶级的产品，坚持是很多主播的必经之路。
直播的确改变了文玩行业的生态，线下市场受到一定的冲击和改变。
在宜兴考察时，有一位大师的徒弟在我面前拿出自己几十年来辛辛苦苦设计的手稿和作品，她的壶价格已经近6位数，仍然感受到了这两年直播的冲击，尤其低价壶给他们这些从业几十年兢兢业业做创作的老艺人们带来的，并不是收获，而是混乱市场下对于乱象的无能为力。
机车壶的盛行，过去做母模的匠人们被3D打印替代，过去一把壶的模具需要富有经验的匠人依靠经验控制毫米级的误差，而现在3D打印代替了他们，传统的手工匠人因为手工效率的限制，被低价机车壶冲击市场。
这是一张今年6月广州荔湾国际中午11点的照片，这里是中国知名的珠宝批发源头市场之一，而中午11点，各家老板忙于深夜直播日夜颠倒，很多店面关门，而在南京朝天宫卖货的小张则苦等货源无果。
文玩及相关行业，其实是资源性稀缺的产品，也有一些品牌，但真正高端的产品很难成为批量销售，如果仅仅是商品，就不要去进行夸大的收藏、保值增值的宣传，以瓷器举例，高端窑口如克勤堂，一个月的产量不过一百多件产品，其他诸如游玉堂、宝蕴阁、十方窑、赏瓷观窑等高端品牌，出品量都相当有限。以茶叶为例，牛栏坑肉桂的产量一年仅2000斤不到、老班章、曼松、冰岛等名山古寨的古树茶资源也相当透明，价格在16000-60000元一公斤不等，根本无法满足抖音用户9.9送福利的需求。
实际上，大多数文玩主播，并不能拿到这些真正的优质资源，因为大多在线下就已经被提前预订，被市场追逐，极少可能流入直播市场。
直播成就了头部主播，但底层主播很难获取头部主播的流量，这并非是坚持和不够努力，产品同质化、打法同质化、定位同质化。而这种同质化，让小众垂类主播内卷，对于行业而言可能不是好事。
平台大力做电商，自然是看上了电商巨大的利益，在当下，低价爆款、“送福利”，依旧是直播间的主流，只有低价才符合算法推荐机制，才有停留和活跃度，对于低价和价格敏感的，恰恰又是低俗内容的受众。
真正的交易是建立在信任基础之上的，但是信任需要时间，中国的电商用了二十多年在建立这种信任度闭环，但算法过度考虑效率和转化，对于内容和品质却似乎少了一点流量通路。效率的提升是降低了决策成本，但决策成本的降低前提是品质，品质无法保证，这似乎是直播改变电商消费习惯的囚徒困境。
文玩是所有电商垂类的一个缩影，对于流量的渴求可以看到抖音对于垂类主播的政策和扶持，可以理解抖音需要做大垂类的电商份额，所以垂类的头部主播其实是抖音电商的重要组成，在一些小众垂类可以迅速获取领先位置。
但乱象也不容否认，平台应该反思自己的角色，是为了GMV、ROI，让直播带货和主播模式变成可复制的“流量密码”复制？还是真心在经营这些充满文化气息的垂类，从另外一个角度，平台方不应该对这些乱象默认和纵容，应该认真审核、处理甚至联合有关部门予以查处。
对于从业者，如果这些紫砂老师们，不是乱敲章，而是对于代工壶给予“大师监制”、“大师设计”的盖章，卖机车的直接说自己卖的是机车壶，卖台地茶的告诉茶客自己是台地，这些乱象至少会回归理智，而消费者在冲动消费之前，要考虑是不是真的有这么多“福利”、“漏”可以捡。
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在宜兴考察时，有一位大师的徒弟在我面前拿出自己几十年来辛辛苦苦设计的手稿和作品，她的壶价格已经近6位数，仍然感受到了这两年直播的冲击，尤其低价壶给他们这些从业几十年兢兢业业做创作的老艺人们带来的，并不是收获，而是混乱市场下对于乱象的无能为力。
机车壶的盛行，过去做母模的匠人们被3D打印替代，过去一把壶的模具需要富有经验的匠人依靠经验控制毫米级的误差，而现在3D打印代替了他们，传统的手工匠人因为手工效率的限制，被低价机车壶冲击市场。
这是一张今年6月广州荔湾国际中午11点的照片，这里是中国知名的珠宝批发源头市场之一，而中午11点，各家老板忙于深夜直播日夜颠倒，很多店面关门，而在南京朝天宫卖货的小张则苦等货源无果。
文玩及相关行业，其实是资源性稀缺的产品，也有一些品牌，但真正高端的产品很难成为批量销售，如果仅仅是商品，就不要去进行夸大的收藏、保值增值的宣传，以瓷器举例，高端窑口如克勤堂，一个月的产量不过一百多件产品，其他诸如游玉堂、宝蕴阁、十方窑、赏瓷观窑等高端品牌，出品量都相当有限。以茶叶为例，牛栏坑肉桂的产量一年仅2000斤不到、老班章、曼松、冰岛等名山古寨的古树茶资源也相当透明，价格在16000-60000元一公斤不等，根本无法满足抖音用户9.9送福利的需求。
实际上，大多数文玩主播，并不能拿到这些真正的优质资源，因为大多在线下就已经被提前预订，被市场追逐，极少可能流入直播市场。
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真正的交易是建立在信任基础之上的，但是信任需要时间，中国的电商用了二十多年在建立这种信任度闭环，但算法过度考虑效率和转化，对于内容和品质却似乎少了一点流量通路。效率的提升是降低了决策成本，但决策成本的降低前提是品质，品质无法保证，这似乎是直播改变电商消费习惯的囚徒困境。
文玩是所有电商垂类的一个缩影，对于流量的渴求可以看到抖音对于垂类主播的政策和扶持，可以理解抖音需要做大垂类的电商份额，所以垂类的头部主播其实是抖音电商的重要组成，在一些小众垂类可以迅速获取领先位置。
但乱象也不容否认，平台应该反思自己的角色，是为了GMV、ROI，让直播带货和主播模式变成可复制的“流量密码”复制？还是真心在经营这些充满文化气息的垂类，从另外一个角度，平台方不应该对这些乱象默认和纵容，应该认真审核、处理甚至联合有关部门予以查处。
对于从业者，如果这些紫砂老师们，不是乱敲章，而是对于代工壶给予“大师监制”、“大师设计”的盖章，卖机车的直接说自己卖的是机车壶，卖台地茶的告诉茶客自己是台地，这些乱象至少会回归理智，而消费者在冲动消费之前，要考虑是不是真的有这么多“福利”、“漏”可以捡。
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