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又有羽絨服品牌被質疑交"智商稅"
又有羽絨服品牌被質疑交"智商稅"又有羽絨服品牌被質疑交"智商稅"
原因是去年11月，有網友發現加拿大鵝在國內推出叁款新品口罩在電商平台進行銷售。叁款口罩價格分別為600元、800元和1000元。
其中售價為600元的壹款口罩很快售罄，有網友調侃“買口罩能呼吸到加拿大的空氣嗎？”
標價千元的Tech口罩在商品詳情中介紹，產品采用持久耐用的 Arctic Tech 面料制成，佩戴舒適防護力強，適合各種必要的外出場合。同時標注，本產品不能用作醫療設備或個人防護口罩。這也意味著該口罩僅有防寒功能，不能起到防疫效果。
對於價格高到離譜，又有消費者追捧的現象，有品牌運營博主分析，加拿大鵝有品牌溢價，這也是它把口罩定價為1000元的底氣。同時這也可能是壹種營銷策略，當高定價的新產品被廣泛關注並形成傳播後，其品牌流量也得到加持。
經濟日報在《別讓虛榮心帶偏了理性消費》的文章指出，市場經濟條件下，企業可以自主定價，奢侈品溢價高，是品牌多年積累打造的門檻。尊重企業自主定價的權利，但也鼓勵國產品牌自立自強；尊重消費者自主選擇商品的權利，但也呼吁消費者理性消費。
國產羽絨服高端化尚未獲得消費者認可
羽絨服的高端化轉型方面，壹些國產品牌也不遺余力，但這條路並不好走。
2021年11月，波司登高調推出數款高端系列，包括售價在2699元-5990元不等的風衣羽絨服系列產品，還有售價在11900元-14900元的登峰2.0系列產品。
實際上，過去數年間，波司登羽絨服的售價壹直在提升。國金證券研報顯示，2018年以來，波司登的產品結構發生大變化，產品平均單價提升30%-40%，單價1000—1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。
目前，波司登的主力價位已經達到1500元-1800元。去年11月26日，波司登品牌事業部總裁芮勁松在財報電話會議中表示，在價格提升方面，未來會持續往上走，應該會達到2000元以上。
有分析稱，漲價背後，有多層次原因。首先為提升品牌形象，波司登頻頻贊助綜藝節目，並請楊冪、陳偉霆、肖戰等明星藝人代言，營銷費用逐年水漲船高。
據波司登財報數據顯示，2020/2021財年，包括廣告宣傳費用、使用權資產折舊費、或有租金以及銷售雇員開支等內容的分銷開支約為48.07億元，同比增加12.4%。
其次，羽絨服屬於低頻次消費品，難以做到“薄利多銷”，企業只有通過提高售價來持續獲取收益。財報顯示，漲價策略之下，波司登的整體毛利率則從2017財年年的46.4%上漲至2021財年的58.6%，不斷縮小與加拿大鵝的差距。
嘗到漲價甜頭後，波司登開賣萬元羽絨服，此舉也就不難理解。只是波司登在高端化這條道路就暢通無阻了嗎？
雷達財經注意到，在波司登電商平台旗艦店，銷量最好的產品是價格500元至1400元的羽絨服，月銷量在數千至上萬件；反觀價格在2000元以上的產品，月銷量僅在個位數或者幾拾件，這個價位以上的產品沒有壹款產品月銷量突破100件。
全店零售價最高的是壹款14900元的登峰2.0系列男款羽絨服，月銷量僅為7件。其他過萬元的登峰系列產品，銷量也是寥寥個位數。
作為對比，加拿大鵝在5000-10000元這個價位區間，有多款產品月銷量超過100件。這表明，即便加拿大鵝由於退換貨條款區別對待、被質疑“智商稅”而在國內口碑翻車，同樣的價格條件下，消費者還是願意為其買單，而非選擇國貨波司登。
壹些分析人士認為，高端化並不能簡單和高價格劃等號。要想讓市場接受高溢價，還需足夠的品牌力、專業性做支撐。
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其中售價為600元的壹款口罩很快售罄，有網友調侃“買口罩能呼吸到加拿大的空氣嗎？”
標價千元的Tech口罩在商品詳情中介紹，產品采用持久耐用的 Arctic Tech 面料制成，佩戴舒適防護力強，適合各種必要的外出場合。同時標注，本產品不能用作醫療設備或個人防護口罩。這也意味著該口罩僅有防寒功能，不能起到防疫效果。
對於價格高到離譜，又有消費者追捧的現象，有品牌運營博主分析，加拿大鵝有品牌溢價，這也是它把口罩定價為1000元的底氣。同時這也可能是壹種營銷策略，當高定價的新產品被廣泛關注並形成傳播後，其品牌流量也得到加持。
經濟日報在《別讓虛榮心帶偏了理性消費》的文章指出，市場經濟條件下，企業可以自主定價，奢侈品溢價高，是品牌多年積累打造的門檻。尊重企業自主定價的權利，但也鼓勵國產品牌自立自強；尊重消費者自主選擇商品的權利，但也呼吁消費者理性消費。
國產羽絨服高端化尚未獲得消費者認可
羽絨服的高端化轉型方面，壹些國產品牌也不遺余力，但這條路並不好走。
2021年11月，波司登高調推出數款高端系列，包括售價在2699元-5990元不等的風衣羽絨服系列產品，還有售價在11900元-14900元的登峰2.0系列產品。
實際上，過去數年間，波司登羽絨服的售價壹直在提升。國金證券研報顯示，2018年以來，波司登的產品結構發生大變化，產品平均單價提升30%-40%，單價1000—1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。
目前，波司登的主力價位已經達到1500元-1800元。去年11月26日，波司登品牌事業部總裁芮勁松在財報電話會議中表示，在價格提升方面，未來會持續往上走，應該會達到2000元以上。
有分析稱，漲價背後，有多層次原因。首先為提升品牌形象，波司登頻頻贊助綜藝節目，並請楊冪、陳偉霆、肖戰等明星藝人代言，營銷費用逐年水漲船高。
據波司登財報數據顯示，2020/2021財年，包括廣告宣傳費用、使用權資產折舊費、或有租金以及銷售雇員開支等內容的分銷開支約為48.07億元，同比增加12.4%。
其次，羽絨服屬於低頻次消費品，難以做到“薄利多銷”，企業只有通過提高售價來持續獲取收益。財報顯示，漲價策略之下，波司登的整體毛利率則從2017財年年的46.4%上漲至2021財年的58.6%，不斷縮小與加拿大鵝的差距。
嘗到漲價甜頭後，波司登開賣萬元羽絨服，此舉也就不難理解。只是波司登在高端化這條道路就暢通無阻了嗎？
雷達財經注意到，在波司登電商平台旗艦店，銷量最好的產品是價格500元至1400元的羽絨服，月銷量在數千至上萬件；反觀價格在2000元以上的產品，月銷量僅在個位數或者幾拾件，這個價位以上的產品沒有壹款產品月銷量突破100件。
全店零售價最高的是壹款14900元的登峰2.0系列男款羽絨服，月銷量僅為7件。其他過萬元的登峰系列產品，銷量也是寥寥個位數。
作為對比，加拿大鵝在5000-10000元這個價位區間，有多款產品月銷量超過100件。這表明，即便加拿大鵝由於退換貨條款區別對待、被質疑“智商稅”而在國內口碑翻車，同樣的價格條件下，消費者還是願意為其買單，而非選擇國貨波司登。
壹些分析人士認為，高端化並不能簡單和高價格劃等號。要想讓市場接受高溢價，還需足夠的品牌力、專業性做支撐。
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