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福建最富地级市年产300亿片卫生巾
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店铺入驻和一对一运营指导、1-2 片低价试用装、站内省钱卡会员，这些创新的线上玩法，帮助巨森完成了流量积累。巨森自主品牌 " 宜片无忧 " 在京喜上的定价普遍低于知名品牌，好评率却高于它们，性价比优势明显。覃政松补充道，在物流、仓储等中间环节，巨森也省下了很多成本。
合作以来，" 宜片无忧 " 线上销售量实现了 40% 的增长。京喜相关负责人表示，泉州巾类产业带已有近 60 家厂商与京喜达成合作。
关于新的赛道，笔者走访的两家企业都秉持相似的谨慎态度，或许稳扎稳打反冒进的方法论，是刻在泉州的商业基因里的。
覃政松用更朴素的话总结了这个道理：" 我们所有的人都是白手起家，每一分钱都是血汗钱，我们不可能去冒那样的险，我们不做自己不可控的事。"
03
疾风知劲草
言谈间可以感受到，无论是汇丰还是巨森，都已经做好了面对疾风的准备。
卫生巾品牌集中度上升，巨头难以撼动；纸尿裤产业此消彼长的零和博弈，更加剧了内部厮杀。但还是那句老话，挑战与机遇是并存的。
中国产业信息网数据显示，2010 年至 2017 年，女性初潮年龄减少至 12.7 岁，更年期延长至 50 岁以上，这意味着卫生巾市场将向两端扩容。同时，随着女性卫健意识的提高，卫生巾的更换频次也将增加，这将直接作用于产品销量。
《破产姐妹》剧照
纸尿裤方面，正如覃政松所说，行业波动后将迎来稳定，大的更大，小的更小，各个企业的定位会稳固下来，降低不确定性。
事实上，两家企业已在疫情期间展现出相当的抗风险能力。
去年年初，当地政府号召有能力的企业投入口罩生产，汇丰很快拿到二类医疗器械生产资质，开发了口罩专线，这使得在主业利润大幅缩水的情况下，去年的营收依然实现 100% 增长。而巨森则是凭借雄厚的库存实力顺利度过停产阶段，4 条不同产线灵活应对淡旺季，减少了生产过程中的卡顿。
白手起家，灵活柔韧，汇丰与巨森的成长轨迹，极具泉州气质；和这个曾经面对严苛的自然与政策条件的城市一样，这批中小企业生存下来的法则也无非五个字：爱拼才敢赢。
叶启田《爱拼才会赢》
从一穷二白一路拼到万亿俱乐部，去年第二季度经济实现 "V 型反转 "，靠的绝不是侥幸投机，遍地民企的泉州，依赖的正是每个企业的实干精神与灵活韧性。
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关于新的赛道，笔者走访的两家企业都秉持相似的谨慎态度，或许稳扎稳打反冒进的方法论，是刻在泉州的商业基因里的。
覃政松用更朴素的话总结了这个道理：" 我们所有的人都是白手起家，每一分钱都是血汗钱，我们不可能去冒那样的险，我们不做自己不可控的事。"
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中国产业信息网数据显示，2010 年至 2017 年，女性初潮年龄减少至 12.7 岁，更年期延长至 50 岁以上，这意味着卫生巾市场将向两端扩容。同时，随着女性卫健意识的提高，卫生巾的更换频次也将增加，这将直接作用于产品销量。
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事实上，两家企业已在疫情期间展现出相当的抗风险能力。
去年年初，当地政府号召有能力的企业投入口罩生产，汇丰很快拿到二类医疗器械生产资质，开发了口罩专线，这使得在主业利润大幅缩水的情况下，去年的营收依然实现 100% 增长。而巨森则是凭借雄厚的库存实力顺利度过停产阶段，4 条不同产线灵活应对淡旺季，减少了生产过程中的卡顿。
白手起家，灵活柔韧，汇丰与巨森的成长轨迹，极具泉州气质；和这个曾经面对严苛的自然与政策条件的城市一样，这批中小企业生存下来的法则也无非五个字：爱拼才敢赢。
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