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福建最富地级市年产300亿片卫生巾
福建最富地级市年产300亿片卫生巾福建最富地级市年产300亿片卫生巾
作者 | 庚南星
初到泉州中心城区的这片工厂，很容易被它的安静所迷惑。
大门紧闭的厂房排列成行，在三月初的细雨中平添一分灰暗，正月十五刚过不久，返工的氛围似乎尚未发酵。
热闹藏在街道深处的一家工厂里。
一楼车间内，一位男工的双手正快速翻飞——他在为数百包卫生巾做最后的包装。身后的生产线上，机器将豆腐块状的卫生巾批量送达人工终端，进行抽检、封口等程序。
像这样的卫生巾生产工厂，整个泉州有数百家。
作为全省 GDP 第一的制造业之都、多个千亿产业集群所在地，泉州大大小小的工厂俯拾皆是，石狮的服装、晋江的鞋品，大家早已耳熟能详。
然而，在去年的 " 散装卫生巾 " 刷屏之前，少有人注意到泉州也是国内最大的一次性卫生用品生产基地。
01
内功与巧劲
" 我们很难给客户涨价，所以只能转嫁到自己身上。"
谈到最近的一波涨价潮，汇丰妇幼用品有限公司技术顾问曹倩坦言道：" 开年才 10 天，国际原材料一下子涨价这么多，我们也是真的没有防备。"
卫生巾吸收体以高分子、绒毛浆等成分为主要原料，其价格受木浆和石油价格影响，两者因疫情相继猛涨，木浆价格更是直接翻了一番。
去年之前，公司的外贸订单占有相当的体量，今年，这个数字直接降到 5% 以下。
国外市场需求断崖式缩水，海运成本居高不下，作为一种非高客单值产品，卫生巾利润的增长难以比肩运费涨价的速度。
汇丰妇幼不是唯一一家陷入困境的卫生巾企业。
据统计，泉州卫生巾总产量占全国卫生巾总产量的 40-45%，有 70% 被售卖到三到六线城市。除去业内龙头恒安，大多数小微企业以代加工业务为主，它们在市场波动中显得尤为被动。
时艰之下，许多企业转向内销，但这条路也没有想象中好走。
据中泰证券统计，截至 2018 年，我国卫生巾市场渗透率已达 100%，前十品牌份额占 40%，市场集中度正逐年上升。对中小企业来说，这意味着 " 新客难揽 "。
材料买不起，产品出不去，线下卖不动，怎么办？
汇丰妇幼选择转投电商渠道。
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