[任正非] 任正非內部講話曝光:華為收縮業務
2020年12月30日，華為創始人任正非此前在華為企業業務及雲業務匯報會上的發言於華為心聲社區曝光。
任正非指出，華為企業業務要聚焦戰略重點，繼續做減法，收縮企業業務戰線，認真弄清楚作戰模型，“壹定要有所為、有所不為，不能面面俱到”。
他指出，華為雲要研究華為雲由哪些要素構成，華為雲不是公司傳統硬件設備的領先優勢，開發產品並銷售產品，而是華為面向客戶商業模式的改變，即由賣產品改變為賣雲服務。
“必須構建賣雲服務的能力及支持面向客戶提供雲服務的運營、運維能力。我們向亞馬遜、微軟學習的同時，也要將本身30年的網絡積累做成雲服務市場獨有的優勢，開創更大的空間，構建差異化特色。”任正非說。
以下是發言全文：
按語：“百花齊放，百家爭鳴，任總屬不太懂的壹家。他經過較長時間的調研、訪談，提出了壹些粗淺的看法，拋出壹塊‘粗磚’，供探討、批評、參考。”
壹、正確理解和定位雲優先。對內我們優先選擇用雲方式為客戶提供IT基礎平台服務，對外就是客戶迫切優先選擇華為雲服務。
我們講雲優先，不是講華為公司所有領域都以雲優先，而僅僅在IT領域要優先實現以下幾點：1、面向客戶的算力和分布式存儲（不含企業存儲）需求時要以華為雲優先；也就是當客戶對服務器、分布式存儲、虛擬化、私有雲有需求的時候，要引導雲服務優先；2、混合雲要以雲服務的商業模式優先；3、行業解決方案的底座要以華為雲優先。
當然我們期望以華為雲優先為客戶提供服務，但客戶不壹定會選擇我們，只有華為雲提供的雲服務做到最好，客戶才會優先地選擇我們。當然，雲服務好的基礎是華為雲平台必須做得好。而不是技術支持人員沒有讓客戶明白我們的雲服務是什麼，就塞給人家壹堆“土豆”；或者“土豆”太多，有些沒有用上。我們引導客戶數字化，首先引導他們使用華為雲提供的雲服務。我們的價值觀與宗旨，還沒有很好地體現在客戶利益至上、我們的雲服務上，我們還要踏實努力。讓客戶用電壹樣方便使用華為的雲服務，才是我們的目的。我們要集中優勢兵力聚焦在做好我們的華為雲平台及其提供的雲服務。我們現在存在的問題是壹個服務能力、多個責任中心，力量碎片化。華為雲首先要在極致性價比、可用性、數據安全性等基礎能力上構築核心競爭力；同時針對所聚焦的行業、聚焦的場景做好使能層，構建好雲生態體系，構築有競爭力的獲客能力。
政府、企業上雲已成為壹種趨勢，特別是中小企業應用、大企業的非敏感數據應用、政企的新型創新應用場景，會越來越多地承載在公有雲上；另壹方面，很多政府企業的核心數據、核心業務仍需承載在自建數據中心或專屬雲上。自建數據中心也會從簡單的虛擬化走向雲架構，壹般由客戶自己進行維護，這些客戶同時要求享受公有雲的高階服務能力，這就需要我們的華為雲混合雲解決方案。專屬雲本質上依然是公有雲，是針對特定客戶而建設的公有雲，亞馬遜建設了GovCloud政府雲，只服務於美國政府，由亞馬遜進行維護。因此，公有雲、專屬雲和混合雲，甚至包括非華為私有雲將長期共存，以解決客戶的不同需求。因此，華為雲解決方案最終形成的結構是：壹套技術架構，支持公有雲、專屬雲、混合雲等商業形態；兩種交易模式，壹是賣給客戶、產權屬於客戶、客戶自己維護的混合雲，贰是產權屬於華為、由華為維護、客戶訂閱雲服務的公有雲（含專屬雲）；叁種部署方式，壹是部署在客戶數據中心裡面，與公有雲分開運維的私有部署，贰是部署在華為建設的數據中心裡面，由華為運維；叁是部署在客戶數據中心裡面，作為公有雲的延伸，由華為運維。
華為面向客戶提供公有雲、混合雲和“服務器+虛擬化軟件”叁種產品形態。公有雲和混合雲要堅持硬件同構，軟件架構統壹；公有雲和混合雲要做好客戶選擇，不要試圖滿足所有客戶的需求。基於“服務器+虛擬化軟件”，聯合合作伙伴，滿足多樣性的政企自建數據中心和IT/OT系統的需求。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
任正非指出，華為企業業務要聚焦戰略重點，繼續做減法，收縮企業業務戰線，認真弄清楚作戰模型，“壹定要有所為、有所不為，不能面面俱到”。
他指出，華為雲要研究華為雲由哪些要素構成，華為雲不是公司傳統硬件設備的領先優勢，開發產品並銷售產品，而是華為面向客戶商業模式的改變，即由賣產品改變為賣雲服務。
“必須構建賣雲服務的能力及支持面向客戶提供雲服務的運營、運維能力。我們向亞馬遜、微軟學習的同時，也要將本身30年的網絡積累做成雲服務市場獨有的優勢，開創更大的空間，構建差異化特色。”任正非說。
以下是發言全文：
按語：“百花齊放，百家爭鳴，任總屬不太懂的壹家。他經過較長時間的調研、訪談，提出了壹些粗淺的看法，拋出壹塊‘粗磚’，供探討、批評、參考。”
壹、正確理解和定位雲優先。對內我們優先選擇用雲方式為客戶提供IT基礎平台服務，對外就是客戶迫切優先選擇華為雲服務。
我們講雲優先，不是講華為公司所有領域都以雲優先，而僅僅在IT領域要優先實現以下幾點：1、面向客戶的算力和分布式存儲（不含企業存儲）需求時要以華為雲優先；也就是當客戶對服務器、分布式存儲、虛擬化、私有雲有需求的時候，要引導雲服務優先；2、混合雲要以雲服務的商業模式優先；3、行業解決方案的底座要以華為雲優先。
當然我們期望以華為雲優先為客戶提供服務，但客戶不壹定會選擇我們，只有華為雲提供的雲服務做到最好，客戶才會優先地選擇我們。當然，雲服務好的基礎是華為雲平台必須做得好。而不是技術支持人員沒有讓客戶明白我們的雲服務是什麼，就塞給人家壹堆“土豆”；或者“土豆”太多，有些沒有用上。我們引導客戶數字化，首先引導他們使用華為雲提供的雲服務。我們的價值觀與宗旨，還沒有很好地體現在客戶利益至上、我們的雲服務上，我們還要踏實努力。讓客戶用電壹樣方便使用華為的雲服務，才是我們的目的。我們要集中優勢兵力聚焦在做好我們的華為雲平台及其提供的雲服務。我們現在存在的問題是壹個服務能力、多個責任中心，力量碎片化。華為雲首先要在極致性價比、可用性、數據安全性等基礎能力上構築核心競爭力；同時針對所聚焦的行業、聚焦的場景做好使能層，構建好雲生態體系，構築有競爭力的獲客能力。
政府、企業上雲已成為壹種趨勢，特別是中小企業應用、大企業的非敏感數據應用、政企的新型創新應用場景，會越來越多地承載在公有雲上；另壹方面，很多政府企業的核心數據、核心業務仍需承載在自建數據中心或專屬雲上。自建數據中心也會從簡單的虛擬化走向雲架構，壹般由客戶自己進行維護，這些客戶同時要求享受公有雲的高階服務能力，這就需要我們的華為雲混合雲解決方案。專屬雲本質上依然是公有雲，是針對特定客戶而建設的公有雲，亞馬遜建設了GovCloud政府雲，只服務於美國政府，由亞馬遜進行維護。因此，公有雲、專屬雲和混合雲，甚至包括非華為私有雲將長期共存，以解決客戶的不同需求。因此，華為雲解決方案最終形成的結構是：壹套技術架構，支持公有雲、專屬雲、混合雲等商業形態；兩種交易模式，壹是賣給客戶、產權屬於客戶、客戶自己維護的混合雲，贰是產權屬於華為、由華為維護、客戶訂閱雲服務的公有雲（含專屬雲）；叁種部署方式，壹是部署在客戶數據中心裡面，與公有雲分開運維的私有部署，贰是部署在華為建設的數據中心裡面，由華為運維；叁是部署在客戶數據中心裡面，作為公有雲的延伸，由華為運維。
華為面向客戶提供公有雲、混合雲和“服務器+虛擬化軟件”叁種產品形態。公有雲和混合雲要堅持硬件同構，軟件架構統壹；公有雲和混合雲要做好客戶選擇，不要試圖滿足所有客戶的需求。基於“服務器+虛擬化軟件”，聯合合作伙伴，滿足多樣性的政企自建數據中心和IT/OT系統的需求。
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