宜家的布娃娃這麼丑其實故意的

[Ikea] 宜家的布娃娃這麼丑其實故意的

2020-09-05 | 來源: 浪潮工作室 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

宜家的每壹件商品都有價簽。壹些系列的超低價產品還會用特大字號和黃色背景突出顯示價格

在每款商品中實施階梯定價是宜家的慣用手段。高價、中價、低價、超低價肆檔價位中，其中的超低價在宜家內部稱為"心跳價"，是宜家的殺手鑭。

在80年代時，這種低價商品還有壹個奇怪的綽號——“小心背後”（watch-your-back)，多是用來對外樹立宜家的某種形象或是靠低價拉垮競爭對手[3]。

換句話說，那些定價9.9的毛絨玩具和宜家出口處1塊錢的冰激凌、6塊錢的熱狗壹同反復向你加深“宜家的東西物美價廉”的品牌體驗。

定價這麼低，宜家會虧錢嗎？

宜家是出了名的摳門。宜家的董事出行都要乘坐飛機的經濟艙。商品的物流，則絕不使用空運，只走陸路或水路[2]。物流成本低、運輸效率高是宜家產品低價的壹個重要原因。

除此之外，不同於沃爾瑪、家得寶零售商出海都想著搞“本土化”改造，宜家策略是反著來的：全球數千家線下門店都好像流水線上復刻來的壹模壹樣。通過標准化，控制全球采購、物流、後勤等等，將成本壓在壹個極低的水平。

哪怕是壹個售價5克朗的咖啡杯，宜家都能做到：1.5克朗用於工廠生產，1.5克朗用於宜家的收益，1.5克朗用於稅收[3]。

宜家的扁平化包裝（flat-packed form)大大降低了物流成本和倉儲成本，也提高了運輸效率

而且，宜家也並不指望靠這些獲取主要利潤。

宜家的大賣場有"最熱區-熱區-冷區"之分。從入口到出口，每個到過宜家的人的行走軌跡都被記錄在案。最熱門的區域會被擺上暢銷款,壹般這個比例是20%。

還有80%的的非暢銷款商品置物架密集地分布在周圍。這些零零碎碎的小物件被宜家稱為"填料",種類約有5000-6000種之多[3]。

它們的存在不是為了創造利潤。事實上，這80%的“填料”的銷售額不會占到總銷售額的20%[3]。但它們卻能為暢銷品提供壹種銷售情境和氛圍，讓你忍不住就撿起壹個放進購物袋裡。