雙11反套路營銷今年玩點不壹樣的

2019-10-22 | 來源: 人人都是產品經理 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　消費者對“專屬”兩個字尤其敏感，伴著對獨特、個性的追求，用表情生成的優惠券與眾不同，等同於“定制款”，自然備受青睞。

　　因此，商家可以順著這樣的思路，策劃壹些帶用戶屬性、元素的活動。

　　4. “雙11+光棍節”組合打法，單身營銷走起

　　別忘了，在雙11成為剁手大狂歡之前，還有壹個響亮的名號——光棍節，流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身汪。

　　當99%商家的目光都集中到“雙11”這個點上時，剩下那1%以“雙11+光棍節”的組合打法進行營銷，就顯得特別。

　　如今，我國的單身人口高達2億，龐大的基數帶來可觀的流量，關於“另壹半”、“相親”、“脫單”等話題的討論居高不下，甚至催生了“單身經濟”產業鏈。

　　光棍節正是營銷的好時機，在雙11加持下，熱度只增不減。

　　（1）雙11單身價、單身折扣、單身禮包

　　通俗點說，就是巧玩“數字”、“雙關”與“諧音”梗，具體玩法包括：在雙拾壹當天11：11下單的用戶可獲贈專屬禮品壹份。推出單身大禮包，僅售1天，單身價可定1.1元、11元、111元。以“半”為噱頭，單身正對應了“不需要另壹半”，即5折優惠。雙11期間，買“單數”件（1、3、5…)產品可打折，雙數無折扣。

　　例，餓了麼星選打出#雙拾壹不需要另壹半#的宣傳語，既借了光棍節的勢，又剛好切中打5折的洞察，可謂壹語雙關。

　　

　　總之，在策劃相關借勢活動之前，分別羅列出光棍節、雙11與產品的特征，找到關鍵的聯結點，使其形成有效的組合打法。

　　（2）基於社交平台的互動打法

　　不管是雙拾壹還是光棍節，都是熱門議題，把兩者放在壹起討論，更加能帶起用戶的興趣，以官博為媒介，開啟互動模式，可拉近與消費者的距離，達到宣傳目的。

　　根據互聯網特性，短平快的段子、網絡用語最適合傳播。

　　因此，各大商家或品牌可發起#你不僅單身，還沒錢剁手#、#聽說單身的人手速飛快#、#今天，你“脫光”了嗎#等話題，把產品或促銷信息隱於其中，引導用戶互動，順勢打壹波廣告。

　　thinkpad在雙11的大狂歡中，以壹句“孤獨，何止今天”冰涼了千萬顆心，文案“不要在獨居時生病，深夜感個冒，會讓你連墓志銘都想好了”好笑又心酸，說出來多少光棍的心聲？

　　