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雙11反套路營銷 今年玩點不壹樣的
雙11反套路營銷 今年玩點不壹樣的雙11反套路營銷 今年玩點不壹樣的
時至今日，雙11已不止是電商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌們都卷入了這場巨大的狂歡。能否整合更多的資源投入戰斗，將決定誰能笑到最後。
隨著雙11預售正式開啟，營銷大戰進入白熱化，大小商家摩拳擦掌，宣傳造勢壹波接著壹波。
消費者也提前進入“備戰”狀態，只等壹聲令下就開始“剁手”模式。
回顧去年的雙11，可謂精彩絕倫：京東將“雙11”打造為“全球好物節”，用“好物+好玩+好服務”引爆高質量消費，最終成交額達1580億；唯品會玩轉“無套路”的方式，用“壹口價”告別數字游戲；天貓則采用優惠券、紅包、定金、津貼、店鋪券等將滿減進行到底，創造了2135億交易額紀錄，“億元俱樂部”達237個。
時至今日，雙11已不止是電商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌們都卷入了這場巨大的狂歡。能否整合更多的資源投入戰斗，將決定誰能笑到最後。
反套路營銷，玩點不壹樣的
在鋪天蓋地都是廣告轟炸的雙11戰場，消費者審美越發疲勞，常規促銷方式難以擦出火花，那就反著來試試。
為雙11營銷加入異於平常、顛覆以往的創意，配合獨特與創新的玩法，能夠給消費者帶來全新體驗，接收意想不到的驚喜。
1. 買的越少折扣越大，反剁手進行中
按照壹般的思路，商家為了增加產品銷量，都會打出“買得越多，價格越優惠”的標語，以刺激消費者沖動購物。
當所有商家都圍繞同樣的套路，以相差無幾的折扣，向精明老道的顧客推銷無差異的產品時，效果可想而知：要麼被直接無視，要麼讓人覺得厭煩。
這時，不妨試試“反剁手”、“理性剁手”的套路，即明確告訴用戶：在本店購買2（或3）件商品以內才打折，超過的不打折。
比如，網易嚴選在16年的618期間，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美學”概念：
壹反買越多折扣力度越大的傳統，規定購買3件以內打折，超過3件不打折，鼓勵消費者選擇真正所需商品，過“剛剛好”的生活。
壹來，活動形式不落俗套，讓用戶倍感新鮮；贰來，基於雙11“買完就後悔”的洞察，幫助用戶理性消費，無疑會降低退貨退款的概率，為消費者和商家省下了不必要的麻煩。
最後，這種從“消費者利益出發”、“確實為ta們著想”的促銷方式，很能贏得ta們的好感。
2. 另類定位，推行“產品=湊單”策略
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
還沒人說話啊，我想來說幾句
隨著雙11預售正式開啟，營銷大戰進入白熱化，大小商家摩拳擦掌，宣傳造勢壹波接著壹波。
消費者也提前進入“備戰”狀態，只等壹聲令下就開始“剁手”模式。
回顧去年的雙11，可謂精彩絕倫：京東將“雙11”打造為“全球好物節”，用“好物+好玩+好服務”引爆高質量消費，最終成交額達1580億；唯品會玩轉“無套路”的方式，用“壹口價”告別數字游戲；天貓則采用優惠券、紅包、定金、津貼、店鋪券等將滿減進行到底，創造了2135億交易額紀錄，“億元俱樂部”達237個。
時至今日，雙11已不止是電商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌們都卷入了這場巨大的狂歡。能否整合更多的資源投入戰斗，將決定誰能笑到最後。
反套路營銷，玩點不壹樣的
在鋪天蓋地都是廣告轟炸的雙11戰場，消費者審美越發疲勞，常規促銷方式難以擦出火花，那就反著來試試。
為雙11營銷加入異於平常、顛覆以往的創意，配合獨特與創新的玩法，能夠給消費者帶來全新體驗，接收意想不到的驚喜。
1. 買的越少折扣越大，反剁手進行中
按照壹般的思路，商家為了增加產品銷量，都會打出“買得越多，價格越優惠”的標語，以刺激消費者沖動購物。
當所有商家都圍繞同樣的套路，以相差無幾的折扣，向精明老道的顧客推銷無差異的產品時，效果可想而知：要麼被直接無視，要麼讓人覺得厭煩。
這時，不妨試試“反剁手”、“理性剁手”的套路，即明確告訴用戶：在本店購買2（或3）件商品以內才打折，超過的不打折。
比如，網易嚴選在16年的618期間，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美學”概念：
壹反買越多折扣力度越大的傳統，規定購買3件以內打折，超過3件不打折，鼓勵消費者選擇真正所需商品，過“剛剛好”的生活。
壹來，活動形式不落俗套，讓用戶倍感新鮮；贰來，基於雙11“買完就後悔”的洞察，幫助用戶理性消費，無疑會降低退貨退款的概率，為消費者和商家省下了不必要的麻煩。
最後，這種從“消費者利益出發”、“確實為ta們著想”的促銷方式，很能贏得ta們的好感。
2. 另類定位，推行“產品=湊單”策略
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