[Ikea] 宜家人氣1元冰激凌背後隱藏的套路
經過多年的觀察和體驗，他總結出壹條商場准則：與空腹的人做生意很困難。這條准則與中國的俗話“要想抓住他的心，就要先抓住他的胃”有異曲同工之妙。
在這條商場准則的指導下，坎普拉德做了壹個當時不被看好、後來卻成為宜家銷售助推器的決定：在宜家賣場開餐廳，並且當時他對外宣稱宜家餐廳的食品價格要與家具壹樣保持低價。
在坎普拉德看來，每壹類產品線都要有價格令人驚歎的產品。因此無論是家居用品還是食品，宜家的超低價產品價格基本都在5到10瑞典克朗，也就是人民幣3.6元到7.2元之間。
“1元冰淇淋“正是在坎普拉德把這種“低價商業思維”推向極致後誕生的產品。
根據壹項調查顯示，許多被宜家冰淇淋吸引的顧客都會產生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得比其他家具品牌最優惠的價格”。
也就是說，宜家1元冰淇淋的定價為部分潛在顧客奠定了心理基礎，在感性層面，他們認為宜家在以極低的價格在銷售他們的產品，包括家具。
在定價策略上有壹種方法叫“附帶產品定價法”，即降低某壹類附帶產品的價格來吸引顧客，而在主要產品上將利潤賺回來。毫無疑問，1元冰淇淋正是宜家用來吸引顧客的幌子，家具主產品才是他們真正投向顧客的主要利潤收割機。
可以說，從吸引顧客前來到提升顧客體驗，1元冰淇淋都完美地完成了宜家交給它的特殊任務。盡管這種策略不壹定能保證產品銷量絕對上漲，但是能刺痛消費者的痛點，也就會讓自身品牌在顧客心中刻下深厚的烙印。
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在這條商場准則的指導下，坎普拉德做了壹個當時不被看好、後來卻成為宜家銷售助推器的決定：在宜家賣場開餐廳，並且當時他對外宣稱宜家餐廳的食品價格要與家具壹樣保持低價。
在坎普拉德看來，每壹類產品線都要有價格令人驚歎的產品。因此無論是家居用品還是食品，宜家的超低價產品價格基本都在5到10瑞典克朗，也就是人民幣3.6元到7.2元之間。
“1元冰淇淋“正是在坎普拉德把這種“低價商業思維”推向極致後誕生的產品。
根據壹項調查顯示，許多被宜家冰淇淋吸引的顧客都會產生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得比其他家具品牌最優惠的價格”。
也就是說，宜家1元冰淇淋的定價為部分潛在顧客奠定了心理基礎，在感性層面，他們認為宜家在以極低的價格在銷售他們的產品，包括家具。
在定價策略上有壹種方法叫“附帶產品定價法”，即降低某壹類附帶產品的價格來吸引顧客，而在主要產品上將利潤賺回來。毫無疑問，1元冰淇淋正是宜家用來吸引顧客的幌子，家具主產品才是他們真正投向顧客的主要利潤收割機。
可以說，從吸引顧客前來到提升顧客體驗，1元冰淇淋都完美地完成了宜家交給它的特殊任務。盡管這種策略不壹定能保證產品銷量絕對上漲，但是能刺痛消費者的痛點，也就會讓自身品牌在顧客心中刻下深厚的烙印。
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