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這些精明商業手段 壹不小心就入坑
這些精明商業手段 壹不小心就入坑這些精明商業手段 壹不小心就入坑
案例1 賣商品還是賣概念？
脫銷的空氣罐頭
洛基山脈北部的班夫國家公園，是加拿大最負盛名的自然景區。由於山脈中遍布松林、高山、冰原和綠水，班夫被譽為“世界最美花園”。
班夫空氣尤其純淨，置身於其中深呼吸，仿佛肺裡沉積了贰拾多年的老煙垢，都被淘洗幹淨。
肆伍年前，兩位加拿大人想出了壹個點子：既然班夫空氣質量那麼好，為什麼不壓縮了賣出去呢？反正空氣不花錢。
幾個月後，兩人真就開設了壹家名為“vitality air ”的公司。
在這片純淨天地的樹林裡，公司的卡車裝著大型空氣罐，開動發動機，將森林裡的空氣不斷壓進車空氣罐裡。
隨後，兩人打出廣告：讓大自然注入你的身體和靈魂。
壓縮的班夫空氣壹經面市，求之者眾多。第壹年就賣出了好幾萬瓶，銷售額超百萬美元。
日本、印度和美國大城市接連送來訂單，導致了供不應求的局面。
公司最大的市場，當然是中國大陸。原因無外乎叁個：人傻、錢多，還好騙。
信了你的邪！壓縮空氣有什麼用？
早在贰叁拾年前，商人就把夏威夷的空氣制作成罐頭，當作旅游紀念品販賣。
動畫片《哆啦a夢》中便有類似場景：小夫掏出夏威夷空氣罐頭，向朋友們炫耀。結果不識貨的大雄直接打開了罐頭，隨後聲稱啥都沒聞到。
可不是麼，壹罐空氣能有什麼用？既缺不能當藥使，價格又高達每瓶20多刀，況且幾口就吸沒了，實在乏善可陳。
相反，雅漾和理膚泉噴霧，至少還能緩解皮膚過敏，治療皮膚癌。
別有壹番用心
壹看到老板中有壹位是華裔，我就深感此事不簡單。畢竟能移民到西方的華人，大部分都是人精。
壹方面，為了刺激出口，國家不會對出口行業施以重稅。另壹方面，為了鼓勵創業，小微型企業通常有稅務優惠。
既然制造、稅收成本這麼低，批量生產後的壓縮空氣，純利很可能達到80%以上，為洗錢提供了足夠空間。
想要讓資金出境，卻沒有換匯配額，錢出不去怎麼辦？
找到國內進口公司，買下幾個集裝箱的壓縮空氣，錢自然就洗出境了。
這就是為什麼，公司交易量日漸增大，淘寶上卻沒有任何相關產品售賣。班夫的壓縮空氣，在國內市場流向了何處？
或許根本不存在實貨交割，僅僅是空殼公司通過虛假交易洗錢。只要不查庫，根本沒人會發現任何可疑跡象。
不過，這是題外話了。
廣告狂魔——依雲
隨著國人日益富裕，依雲為了打開大陸市場可謂費盡心機，打出各種“返老還童”的廣告。
依雲象征的，從來不僅僅是礦泉水，而是養生概念。
為了推銷概念，依雲不惜講起了故事：
相傳兩百多年前，壹位法國貴族得了怪病。經人介紹後，貴族前往阿爾卑斯山區的依雲小鎮，並通過飲用泉水，最終治愈了腎病和肝病。
實際上，依雲在法國早就爛大街了，水質很硬（礦物質含量過高），喝多了容易脫發，還有種澀澀的口感。壹位學長天天用依雲來燒飯、燉菜和煮火鍋。
相比之下，同為世界肆大礦泉水品牌的Volvic，顯得好喝多了。
另外，農夫山泉的營銷概念，也借鑒了依雲的成功案例。
愛的入場券——哈根達斯
說起哈根達斯，或許你只能想起壹句廣告詞：
愛她，就帶她去吃哈根達斯吧！
這很容易讓人聯想到，廣告背後的潛台詞：不舍得帶我去吃哈根達斯，就證明你不愛我。
哈根壹旦成了情侶間的考驗，高昂的定價就容易解釋了，畢竟愛情價更高嘛。
在此之前，只有鑽石和婚嫁品牌，才會打“情感牌”。把冰激凌與“為愛付出”捆綁在壹起，等同於將其與珍貴的鑽石相提並論，不可為不精妙。
因為情感是全人類共有的，這句低成本廣告詞在北美適用，在歐洲適用，在亞洲也適用，可謂“打遍天下無敵手”。
另外，情感也是永恒的，只要人間還存在愛情，哈根達斯的廣告詞就不會過時，公司就壹定有生意可做。
哈根達斯冰激凌固然好吃，但相比之下，更好吃的冰激凌牌子多了去了，比如本傑瑞、DQ......
不過，轉眼望向你身邊心愛的伴侶，你就明白了：性價比低壹點能算得了什麼？真愛無價！
標題黨——飄柔
比起“大寶天天見，真情永不變”的國內產品廣告水准，飄柔光靠品牌名就能完勝。
而西方產品打入市場後，文字游戲和概念營銷能力，遠是國產品牌無法望其項背的。
這給我們以啟示：商品賣的不止是器用價值。推銷概念壹樣重要，同時還能增加品牌附加值。
案例2 有錢買不著，逼格相當高
“不想賺錢”的奢侈品
在法國，LV、愛馬仕類壹線國際奢侈品，並非想買就能買得到。
外國人跑到法國去買LV，必須記錄護照號碼，每人每年限購4件。
反過來想，倘若不推行限購政策，大量更便宜的海外LV流入中國市場，國內專櫃生意必然受影響。
愛馬仕實行會員制，只有會員才有資格購買最頂級的產品。
對職業代購而言，愛馬仕的會員邀請函，無異於人生金卡。有了它，就能刷出美好未來。拿到頂級限量版，加價兩倍價賣出去，壹點問題都沒有。
香港愛馬仕店
不過會員不是交點錢就能注冊的，必須要經過愛馬仕官方的邀請（通過個人信息和購買記錄，評判你是否屬於優質客戶）。
電影《大人物》中，孫警官妻子面對著用來賄賂的愛馬仕包包，輕描淡寫地說了句：這種包，不太實用。
誠然，最實用的應當是布包和麻袋。不實用的背後，是身份的象征。高冷見逼格，從來沒見大批量量產的商品，像毒品壹樣令人欲罷不能。
因為機會越少，體現的價值越高，吸引力就越大，人們的購買欲望就越強。
好比，你狠心拋棄了壹個對你百依百順的姑娘；卻轉頭奔向另壹個對你愛搭不理的女人。
按照需求定律：在其他條件不變的情況下，供應量提高後，價格會隨之下降了。反之亦然。
依托於低產量，精品小眾路線才能屢試不爽。
老羅說最後悔的就是給這手機起了個“錘子”
反過來講，饑餓營銷並非什麼時候都通用，倘若無法提高利潤率，很容易把自己玩死，錘子手機便是典型的失敗案例。
國人的模仿
國內的喜茶和小米手機，正是利用了這種思路。
入駐無錫之前，我壓根兒沒聽說過喜茶這個牌子。
不過，接下來的事情，大大出乎了我的意料 ：
蘇寧壹樓排起了史上最長的隊伍。無論是工作日，還是周末，至少叁伍個小時能排上號。至少六柒個小時後，才能取餐。
有人說，喜茶花了幾萬塊錢，特意雇傭上百人排隊，來營造“壹茶難求”的場面。
也有人說，喜茶限購每人最多叁杯，就是為了讓人重復排隊，增加隊列長度。
這下，所有無錫人都知道了喜茶的存在。
喜茶的饑餓營銷可謂“做婊子，立牌坊”，還營造出“眾生平等”的假象。
案例3 反常識
你撿了便宜，還是免費為商家打了廣告？
買得越多，價格越貴
不久前，我在知乎上看到壹位網友評論：美國超市裡，12瓶裝可樂，價格5.99美元；24瓶裝，反而要14.99美元。
8瓶裝，17美元；12瓶裝，86美元
賣得越多，價格竟然越貴！商場到底動的什麼腦筋，美國人是不是傻？
確實。壹般情況下，更大批量地購買，商品單價應當更便宜。
其背後的經濟學原理是：批量購買，能夠降低交易成本。
說白了，單買壹瓶可樂，售貨員要工作壹次。
然而，壹次性買整箱可樂，售貨員同樣只工作壹次，而且平攤到每瓶可樂身上的倉儲成本更低（水電費、租金、人工管理費等支出）。
反過來想，在24瓶裝的襯托下，12瓶裝顯得如此便宜，大大刺激了銷量。
另外，“反常識”的營銷策略，具有強大的傳播性。出於好奇，許多人會跑去那家超市壹探究竟，順便買些生活必需品回來。口口相傳下，相當於免費為超市打了廣告。
仔細想想，你我雙方不正是這麼了解到此事的嗎？
壹模壹樣的店，價格卻不同？
半個世紀前，壹座火車站旁，同時開起了兩家服裝店。
第壹家店開價合理，另壹家同樣的款式竟然貴上兩叁倍。
這不免給人以錯覺：難不成第壹家店在虧本甩賣？
於是，居民紛紛跑去那家物廉價美的那家店去購物。每次都買上壹堆，心裡想著，買到就是賺到。
誰承想，兩家店的老板是同壹個人。
開第贰家店的目的，並非為了盈利，而是形成反襯，增加第壹家店的銷量。
總結
西方國家的資本主義制度，已經運作了幾百年之久。在商業競爭方面身經百戰，玩得比中國溜得多。
經濟學界“榨取消費者盈余”的理論，已被西方“營銷雜技師”玩出了千百種花樣。更有甚者，把幾種套路結合使用，更是達到了“神擋殺神，佛擋殺佛”的效果。
內地剛實行市場經濟不久，許多國人“深受其害”，原因是：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
所以在洋人面前，我們都只是學生，最好的方法便是“stay hungry ，stay foolish”（保持渴求，保持無知）
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這條新聞還沒有人評論喔，等著您的高見呢
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洛基山脈北部的班夫國家公園，是加拿大最負盛名的自然景區。由於山脈中遍布松林、高山、冰原和綠水，班夫被譽為“世界最美花園”。
班夫空氣尤其純淨，置身於其中深呼吸，仿佛肺裡沉積了贰拾多年的老煙垢，都被淘洗幹淨。
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壹方面，為了刺激出口，國家不會對出口行業施以重稅。另壹方面，為了鼓勵創業，小微型企業通常有稅務優惠。
既然制造、稅收成本這麼低，批量生產後的壓縮空氣，純利很可能達到80%以上，為洗錢提供了足夠空間。
想要讓資金出境，卻沒有換匯配額，錢出不去怎麼辦？
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這就是為什麼，公司交易量日漸增大，淘寶上卻沒有任何相關產品售賣。班夫的壓縮空氣，在國內市場流向了何處？
或許根本不存在實貨交割，僅僅是空殼公司通過虛假交易洗錢。只要不查庫，根本沒人會發現任何可疑跡象。
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相傳兩百多年前，壹位法國貴族得了怪病。經人介紹後，貴族前往阿爾卑斯山區的依雲小鎮，並通過飲用泉水，最終治愈了腎病和肝病。
實際上，依雲在法國早就爛大街了，水質很硬（礦物質含量過高），喝多了容易脫發，還有種澀澀的口感。壹位學長天天用依雲來燒飯、燉菜和煮火鍋。
相比之下，同為世界肆大礦泉水品牌的Volvic，顯得好喝多了。
另外，農夫山泉的營銷概念，也借鑒了依雲的成功案例。
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哈根壹旦成了情侶間的考驗，高昂的定價就容易解釋了，畢竟愛情價更高嘛。
在此之前，只有鑽石和婚嫁品牌，才會打“情感牌”。把冰激凌與“為愛付出”捆綁在壹起，等同於將其與珍貴的鑽石相提並論，不可為不精妙。
因為情感是全人類共有的，這句低成本廣告詞在北美適用，在歐洲適用，在亞洲也適用，可謂“打遍天下無敵手”。
另外，情感也是永恒的，只要人間還存在愛情，哈根達斯的廣告詞就不會過時，公司就壹定有生意可做。
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國內的喜茶和小米手機，正是利用了這種思路。
入駐無錫之前，我壓根兒沒聽說過喜茶這個牌子。
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有人說，喜茶花了幾萬塊錢，特意雇傭上百人排隊，來營造“壹茶難求”的場面。
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喜茶的饑餓營銷可謂“做婊子，立牌坊”，還營造出“眾生平等”的假象。
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不久前，我在知乎上看到壹位網友評論：美國超市裡，12瓶裝可樂，價格5.99美元；24瓶裝，反而要14.99美元。
8瓶裝，17美元；12瓶裝，86美元
賣得越多，價格竟然越貴！商場到底動的什麼腦筋，美國人是不是傻？
確實。壹般情況下，更大批量地購買，商品單價應當更便宜。
其背後的經濟學原理是：批量購買，能夠降低交易成本。
說白了，單買壹瓶可樂，售貨員要工作壹次。
然而，壹次性買整箱可樂，售貨員同樣只工作壹次，而且平攤到每瓶可樂身上的倉儲成本更低（水電費、租金、人工管理費等支出）。
反過來想，在24瓶裝的襯托下，12瓶裝顯得如此便宜，大大刺激了銷量。
另外，“反常識”的營銷策略，具有強大的傳播性。出於好奇，許多人會跑去那家超市壹探究竟，順便買些生活必需品回來。口口相傳下，相當於免費為超市打了廣告。
仔細想想，你我雙方不正是這麼了解到此事的嗎？
壹模壹樣的店，價格卻不同？
半個世紀前，壹座火車站旁，同時開起了兩家服裝店。
第壹家店開價合理，另壹家同樣的款式竟然貴上兩叁倍。
這不免給人以錯覺：難不成第壹家店在虧本甩賣？
於是，居民紛紛跑去那家物廉價美的那家店去購物。每次都買上壹堆，心裡想著，買到就是賺到。
誰承想，兩家店的老板是同壹個人。
開第贰家店的目的，並非為了盈利，而是形成反襯，增加第壹家店的銷量。
總結
西方國家的資本主義制度，已經運作了幾百年之久。在商業競爭方面身經百戰，玩得比中國溜得多。
經濟學界“榨取消費者盈余”的理論，已被西方“營銷雜技師”玩出了千百種花樣。更有甚者，把幾種套路結合使用，更是達到了“神擋殺神，佛擋殺佛”的效果。
內地剛實行市場經濟不久，許多國人“深受其害”，原因是：不識廬山真面目，只緣身在此山中。
所以在洋人面前，我們都只是學生，最好的方法便是“stay hungry ，stay foolish”（保持渴求，保持無知）
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