[Ikea] 宜家冰激凌只賣1元 顧客排隊搶購
逛過宜家商場的人都知道，在這裡購物出來後，熱狗冰激凌櫃台前總是排起長長的隊伍，特別是壹元錢壹個的冰激凌，成為很多人必買的物品。甚至有人認為，1元冰激凌背後是宜家的營銷“陰謀”。
在山東濟南的宜家商場，現在雖然早已沒有了開業之初人擠人的瘋狂場面，但1元冰激凌仍需排隊購買。
據了解，宜家商場餐廳收入在國內年收入超過10億元，僅1元壹個的熱狗就能賣出1200萬，是宜家商場最暢銷的產品。
不少人替宜家算賬，1元錢的冰激凌到底是虧是賺？其實，營銷專家認為宜家的1元背後隱藏著很深的營銷秘密。
據了解，宜家的做法在營銷學上叫“峰終定律”。諾貝爾獎得主，心理學家DanielKahneman，經過深入研究，發現對體驗的記憶由兩個因素決定：高峰（無論是正向的還是負向的）時與結束時的感覺，這就是峰終定律（Peak-EndRule）。
簡單來說就是，在地形復雜的宜家內部，買東西再小也得轉壹圈整個商場，缺少店員，結賬排隊，購物體驗實在說不上好。
不過，整個峰終體驗卻是好的，這就是購物過程中的小驚喜，除了好用便宜的產品，好吃的瑞典肉丸子，當然還有1塊錢的冰激凌。
如此看來，1元錢的冰激凌雖然表面上看是賠本賺吆喝，但卻為宜家帶來了極佳的峰終體驗，為宜家帶來了客流，也為顧客留下了美好的整體購物體驗。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
| 分享: |
| 注： |
| 延伸閱讀 | 更多... |
推薦: