[職場故事] 滴滴如何80萬起步 成為百億公司的
此 時滴滴受到了很多VC的追捧，當然也包括騰訊。因為我們不想在B輪的時候就站隊，所以我們壹開始沒有想過拿騰訊的錢。在騰訊副總裁、騰訊產業共贏基金董事 總經理彭志堅的努力和撮合之下，程維和我有了壹次跟馬化騰面談的機會。進門之前我們達成默契，就是不給騰訊領投的機會。在現場我們分析了移動出行的各種可 能發展情況、滴滴對於騰訊的價值，另外就是我們對公司控制權的在乎。馬化騰大氣地基本答應了我們的所有條件，包括不幹涉公司業務的獨立發展和不謀求控制 權，只有壹條，他希望能占有更多的股份。
通 過幾次和騰訊的人打交道，他們給程維和我留下了正直、簡單和友好的印象，所以我們並不排斥和他們合作。但是對於我們從阿裡離開的人來講，是要過心裡這道坎 的。如果不拿騰訊的錢，我們最大的擔心是，快的已經拿了阿裡的投資，如果騰訊等不及，轉身去投資了搖搖，滴滴將會非常被動。此外我們的優勢在線下，如果如 日中天的微信的強大入口不為我們所用，滴滴就失去了壹個最好的戰略資源；同時公司也需要壹個強大的伙伴去壹起面對政策的不確定性，活下去是最重要的。
程維和我在壹個足浴店裡進行了最後的討論，我傾向騰訊跟投，他傾向騰訊領投。結果是我妥協了。因為他是CEO，我是投資人，我必須站在他的角度支持他，才能贏。但是我也告訴了他，我們的這個決定是要付代價的，只能扛了。
剛剛做完了融資決定，第贰天是周日，程維就率領他的核心骨幹奔赴了上海，因為快的已經進入上海兩周了。我則從北京回到了杭州，心情是忐忑的。將融資決定反饋給阿裡後，幾經周折，得到了默認，我也就釋然了。但是兩家公司的業務，也只能市場上見了。
快的總部在杭州，幾乎和滴滴同期創立，是長叁角當時最大的打車公司。快的進入上海後，我們判斷，如果上海和杭州形成聯動，滴滴將會很被動，所以對這個戰略要地，我們必須不惜代價的拿下。程維及團隊的目標很簡單：交易量不追上快的，就不回北京。
在 上海，滴滴和快的開始了正面交鋒。 當團隊綜合運用多種方法，在上海追平了快的之後，我們又迅速進入了快的大本營杭州。因為資源傾斜向杭州，讓杭州的數據好看了，但上海的團隊和資源也隨之被 削弱，這時候，2013年上半年，上海市場異軍突起了除滴滴和快的之外的第叁家公司—大黃蜂。
這 家公司我們很關注，他們以壹百人的團隊，專攻上海壹個城市，我們以壹百多人的隊伍，同時進軍伍到六個核心城市。大黃蜂單點突破的方式，收效很大。我有壹次 去上海，司機說：“你看，這不是滴滴的聯絡點嗎？”我仔細壹看，大黃蜂的聯絡點就跟滴滴並排在壹起，但對方的人員比我的團隊更敬業和認真。在現場我拍了壹 張照片發給程維，跟他說：“上海你可能要丟掉了，這座城市壹旦丟掉，你就給了對手壹個很好的融資的理由，他們會告訴投資人：只要給我錢，我就可以逆襲滴 滴。這將後患無窮。”程維回答說：“你給我壹周時間，我會馬上再來上海。”
大黃蜂的打法讓滴滴傷透腦筋，因為我們打的是壹條線，而它只打壹個點，比我們要容易。另壹方面，快的在拼命拉長戰線，大舉進軍贰線城市。面對夾攻，我們的戰略非常清楚：要把核心城市要地牢牢抓在手裡；核心城市壹個不能丟，必須把大黃蜂按住。資源都是有限的，由於我們的資金儲備比對方多，滴滴采取了壹塊魔術布的策略，即大黃蜂打哪裡我就哪裡強，它不打的地方我不打。
為 了把大黃蜂剿滅，公司為上海市場單獨做了預算，比如北京市場放伍拾萬美金，上海市場可能加碼到叁百萬美金。什麼是戰略？這就是戰略，不平均用力，重點突 出，單個矛盾，單個解決。重新把力量集結到上海後，我們逐漸追平了大黃蜂，這時候滴滴、快的、大黃蜂叁家公司占有率相差不大。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
通 過幾次和騰訊的人打交道，他們給程維和我留下了正直、簡單和友好的印象，所以我們並不排斥和他們合作。但是對於我們從阿裡離開的人來講，是要過心裡這道坎 的。如果不拿騰訊的錢，我們最大的擔心是，快的已經拿了阿裡的投資，如果騰訊等不及，轉身去投資了搖搖，滴滴將會非常被動。此外我們的優勢在線下，如果如 日中天的微信的強大入口不為我們所用，滴滴就失去了壹個最好的戰略資源；同時公司也需要壹個強大的伙伴去壹起面對政策的不確定性，活下去是最重要的。
程維和我在壹個足浴店裡進行了最後的討論，我傾向騰訊跟投，他傾向騰訊領投。結果是我妥協了。因為他是CEO，我是投資人，我必須站在他的角度支持他，才能贏。但是我也告訴了他，我們的這個決定是要付代價的，只能扛了。
剛剛做完了融資決定，第贰天是周日，程維就率領他的核心骨幹奔赴了上海，因為快的已經進入上海兩周了。我則從北京回到了杭州，心情是忐忑的。將融資決定反饋給阿裡後，幾經周折，得到了默認，我也就釋然了。但是兩家公司的業務，也只能市場上見了。
快的總部在杭州，幾乎和滴滴同期創立，是長叁角當時最大的打車公司。快的進入上海後，我們判斷，如果上海和杭州形成聯動，滴滴將會很被動，所以對這個戰略要地，我們必須不惜代價的拿下。程維及團隊的目標很簡單：交易量不追上快的，就不回北京。
在 上海，滴滴和快的開始了正面交鋒。 當團隊綜合運用多種方法，在上海追平了快的之後，我們又迅速進入了快的大本營杭州。因為資源傾斜向杭州，讓杭州的數據好看了，但上海的團隊和資源也隨之被 削弱，這時候，2013年上半年，上海市場異軍突起了除滴滴和快的之外的第叁家公司—大黃蜂。
這 家公司我們很關注，他們以壹百人的團隊，專攻上海壹個城市，我們以壹百多人的隊伍，同時進軍伍到六個核心城市。大黃蜂單點突破的方式，收效很大。我有壹次 去上海，司機說：“你看，這不是滴滴的聯絡點嗎？”我仔細壹看，大黃蜂的聯絡點就跟滴滴並排在壹起，但對方的人員比我的團隊更敬業和認真。在現場我拍了壹 張照片發給程維，跟他說：“上海你可能要丟掉了，這座城市壹旦丟掉，你就給了對手壹個很好的融資的理由，他們會告訴投資人：只要給我錢，我就可以逆襲滴 滴。這將後患無窮。”程維回答說：“你給我壹周時間，我會馬上再來上海。”
大黃蜂的打法讓滴滴傷透腦筋，因為我們打的是壹條線，而它只打壹個點，比我們要容易。另壹方面，快的在拼命拉長戰線，大舉進軍贰線城市。面對夾攻，我們的戰略非常清楚：要把核心城市要地牢牢抓在手裡；核心城市壹個不能丟，必須把大黃蜂按住。資源都是有限的，由於我們的資金儲備比對方多，滴滴采取了壹塊魔術布的策略，即大黃蜂打哪裡我就哪裡強，它不打的地方我不打。
為 了把大黃蜂剿滅，公司為上海市場單獨做了預算，比如北京市場放伍拾萬美金，上海市場可能加碼到叁百萬美金。什麼是戰略？這就是戰略，不平均用力，重點突 出，單個矛盾，單個解決。重新把力量集結到上海後，我們逐漸追平了大黃蜂，這時候滴滴、快的、大黃蜂叁家公司占有率相差不大。
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