[夏令营] 被家长疯抢的夏令营还有多少可能?
整体看来，营地教育前景广阔。但在商业化层面，因为盈利难，营地教育却是一门比较尴尬的生意。
首先是用户端，于大多数中国家长而言，帮助学生“提分”才是刚需，即便“双减”落地，但素质教育更多像“餐后甜点”，是“加分项”。
星辰表示，女儿将面临小升初，之后会把更多的时间放到学科学习中，“营地活动还是会参加，但不会像之前那样频繁。”
其次，营地教育是低频活动，其旺季主要是周末、小长假和寒暑假，无法保证每天都有客源，限制了企业的盈利空间。
而且，营地教育项目往往需要固定长期地租赁场地，对自然环境、地理位置和硬件设施的要求颇高，因此从业者在选址租赁、改造营地等方面需要耗费不小的人力物力。
比如游美选择的千岛湖营地，面积约500亩，团队在这里新建了攀岩、码头等设施。除千岛湖外，其还在北京、上海、成都、云南和海南分别建立了这样标准的营地。
游美营地的选址/受访者供图
除了营地环境外，安全性、主题迭代和课程设置也是家长们复购时的考量因素。
比如，星辰会担心自己不熟悉的或大规模的营地项目在管理方面不够完善，“毕竟我们是女儿，会比较担心安全问题。”
此外，营地教育网创始人刘胜海还发现，中国家长在选择营地教育时大都是“游”大于“学”。“可能这次孩子来这个营地了，下次家长就会给他换一个主题，甚至换一个新营地学习。”因此，机构需要花费大量精力设置丰富的课程和活动保持用户黏性。
但丰富的课程和活动需要大量的导师去满足，李璟晖透露，游美营地的师生比例在1：3到1：4之间，公司每次都要根据开营的人数来配备老师。
“我们平时全职老师有60多名，到旺季时，还要招募1000多名兼职教师并进行培训上岗。”李璟晖坦言，在营地教育成熟的美国，很多营地导师都有丰富经验，甚至有高中生、大学生兼职营地的生活导师，但国内有经验的导师很少，需要专门培训。
如此一来，营地机构在师资力量方面的投入成本也很高。
据李璟晖透露，营地教育行业的毛利应该在30%至40%。但另有业内人士向「创业最前线」称，目前还没有达到这个水平，比较好的营地教育机构毛利率可以达到20%左右。还有一组数据可作参考，专业游学机构世纪明德2015-2019年上半年的毛利率，分别为34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。
“我们原来和北京海淀区的一些学校合作，孩子们到我们的自有农场做社会实践，一般一个孩子收费60元，到手的利润还不到10元。”要雁峥向「创业最前线」表示，“比如我们一年能接待3万个孩子，也就赚30万元左右。”
要雁峥认为，营地教育从业者除了有情怀以外，可能也要做好“当先烈”的准备。
企查查数据显示，全国营地教育相关企业已累计倒闭9000余家。其中，2020年吊销注销企业数量1920家，2021年全年新增吊销注销企业数量2740家，截至今年8月初，这个数字已经达到1601家。
从当前来看，营地教育市场规模够大，增速也不错，甚至素质教育也是未来发展的趋势。但作为一门生意，成本高且利润低，让营地教育沦为一个“尴尬的蓝海”。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
还没人说话啊，我想来说几句
首先是用户端，于大多数中国家长而言，帮助学生“提分”才是刚需，即便“双减”落地，但素质教育更多像“餐后甜点”，是“加分项”。
星辰表示，女儿将面临小升初，之后会把更多的时间放到学科学习中，“营地活动还是会参加，但不会像之前那样频繁。”
其次，营地教育是低频活动，其旺季主要是周末、小长假和寒暑假，无法保证每天都有客源，限制了企业的盈利空间。
而且，营地教育项目往往需要固定长期地租赁场地，对自然环境、地理位置和硬件设施的要求颇高，因此从业者在选址租赁、改造营地等方面需要耗费不小的人力物力。
比如游美选择的千岛湖营地，面积约500亩，团队在这里新建了攀岩、码头等设施。除千岛湖外，其还在北京、上海、成都、云南和海南分别建立了这样标准的营地。
游美营地的选址/受访者供图
除了营地环境外，安全性、主题迭代和课程设置也是家长们复购时的考量因素。
比如，星辰会担心自己不熟悉的或大规模的营地项目在管理方面不够完善，“毕竟我们是女儿，会比较担心安全问题。”
此外，营地教育网创始人刘胜海还发现，中国家长在选择营地教育时大都是“游”大于“学”。“可能这次孩子来这个营地了，下次家长就会给他换一个主题，甚至换一个新营地学习。”因此，机构需要花费大量精力设置丰富的课程和活动保持用户黏性。
但丰富的课程和活动需要大量的导师去满足，李璟晖透露，游美营地的师生比例在1：3到1：4之间，公司每次都要根据开营的人数来配备老师。
“我们平时全职老师有60多名，到旺季时，还要招募1000多名兼职教师并进行培训上岗。”李璟晖坦言，在营地教育成熟的美国，很多营地导师都有丰富经验，甚至有高中生、大学生兼职营地的生活导师，但国内有经验的导师很少，需要专门培训。
如此一来，营地机构在师资力量方面的投入成本也很高。
据李璟晖透露，营地教育行业的毛利应该在30%至40%。但另有业内人士向「创业最前线」称，目前还没有达到这个水平，比较好的营地教育机构毛利率可以达到20%左右。还有一组数据可作参考，专业游学机构世纪明德2015-2019年上半年的毛利率，分别为34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。
“我们原来和北京海淀区的一些学校合作，孩子们到我们的自有农场做社会实践，一般一个孩子收费60元，到手的利润还不到10元。”要雁峥向「创业最前线」表示，“比如我们一年能接待3万个孩子，也就赚30万元左右。”
要雁峥认为，营地教育从业者除了有情怀以外，可能也要做好“当先烈”的准备。
企查查数据显示，全国营地教育相关企业已累计倒闭9000余家。其中，2020年吊销注销企业数量1920家，2021年全年新增吊销注销企业数量2740家，截至今年8月初，这个数字已经达到1601家。
从当前来看，营地教育市场规模够大，增速也不错，甚至素质教育也是未来发展的趋势。但作为一门生意，成本高且利润低，让营地教育沦为一个“尴尬的蓝海”。
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