[地产投资] 独家专访"宝云海岬"开发商何庆锠
何庆锠先生近照（图/ 北美中文网）
《倾注半生心力 雕琢人间乐土》
—— 专访The Cape on Bowen开发商何庆锠先生
文 / 本刊记者 闻笛
作为温哥华绝无仅有的大型海滨规划社区，“宝云海岬”(The Cape on Bowen)豪华庄园用地项目自2011年正式面向公众推出后，因其尊贵显赫的地利优势、优美和谐的社区环境及稳健优厚的投资价值，即受到本地豪客及来自中国的高端投资者的热捧，并一度成为全城瞩目的热门话题。
“宝云海岬”公开发售迄今已历年余，买家反响如何？这片首次公开限量发售的滨海小岛房产，其独特魅力何在？在大温眼下唱缓之声不绝入耳的市道中，开发商对投资者有何建议？带着种种问题，本刊记者近日采访了The Cape on Bowen的发展商何庆锠先生。
谈到“宝云海岬”(The Cape on Bowen)这个项目，何庆锠用了一个“perfect”来评价项目一期的销售情形。据介绍，The Cape on Bowen项目总占地618英亩，拥有永久业权，第一期包含14幅建筑地块，每幅占地10英亩，可建面积高达45,000英尺。目前，首期14幅用地已售出逾7成，第二期项目现正公开发售，且部分地块已售出。
宝云岛上植被茂盛，海韵迷人。（图/ 北美中文网）
人间乐土受追捧
“眼前外界普遍所言的房市冷淡，对我们这个项目基本没有什么影响。由于本项目投资机会稀有，兼具地利、人和等诸方面优势，加之定价合理，因此销售反响不错，我们对此表示满意。”何庆锠介绍说。
何庆锠表示，眼下本地顶级的“waterfront”海景建筑用地，绝大多数都属于租赁地（leasehold）性质，无法拥有永久地权，而The Cape on Bowen项目则拥有永久地权（freehold），是宝云岛上首次公开限量发售、绝无仅有的滨海住宅建筑用地，因此，业主可在这片专属领地上，打造传世经典私人庄园或度假别墅，且令其家族世代享用传承。
每平方尺价极具竞争力
而在定价方面，第一期每幅占地面积为10英亩的地块，海滨住宅地售价在170—298万加元；第二期庄园住宅地售价为65.5—88万加元；第二期海滨住宅地售价为263—368万加元。而本项目单位平方尺的平均售价，与温哥华西区（Vancouver West Side）或西温（West Vancouver）相比，更是极具竞争力。以下是按照2012年6月地产市场行情，整理的一份the Cape on Bowen与温哥华西区、西温此三地滨海区域单位地价的数据对比：
The Cape on Bowen Waterfront地块：
——均价：$2.64 million；
价格区间：$1.7m - $3.7m
——土地面积：435,600平方英尺（10英亩）
——每平方尺均价：$5.98；土地均价区间：$3.90-$8.45/sq.ft.
——正面临海区域：直面海区200 – 691平方尺
——面海区平均尺价：$5,800
——有建私人泊艇码头的潜力
西温（West Vancouver）某典型式滨海旧独立屋：
——市场叫价：$7.75 million
——建筑年份：old timer
——土地面积：10,215平方英尺 (不足1/4英亩)
——每平方英尺地价：$760
——正面临海区域：75 ft
——面海区平均尺价：$103,333
——无建私人泊艇码头的潜力
温哥华西区某典型式滨海旧独立屋（Vancouver West——Point Grey区域)：
——市场叫价：$5.67 million
——建筑年份：old timer
——土地面积：4,400平方英尺 (约合0.1 英亩)
——每平方英尺地价：$1,300
——正面临海区域：33 ft
——临海区平均尺价：$172,000
——有建私人泊艇码头的潜力
事实上，在大温地产市场上，the Cape on Bowen项目之物超所值，委实无可比拟。在温哥华西区，眼下已基本上不可能找到超过50英尺的正面临海地块；而在西温市，那些拥有超过200英尺的正面临海区域的地块，其售价已高逾1500万加元。而the Cape on Bowen的滨海地块中，正面临海区域最小的面积为200英尺，地块中所拥有的最大正面临海区更高至691英尺。除此之外，the Cape on Bowen项目，未来存在兴建私人游艇码头的潜力，而这一点在温西和西温已绝无可能。
何庆锠说，“目前大温地区的地产市场总体看来，我觉得依然还存在过热的特点。不过，宝云岛上的地产较为例外，这里一直以来都在理性和合理的范畴内发展，所以，大温总体过热的环境对于本项目的发售几无影响……优美的居住环境、交通与生活的便利性，加上合理的价位和投资地的稀缺性，凡此种种，使得The Cape on Bowen项目堪称大温地产中一块难得一见的璞玉，她的价值，还有待更多有眼光的投资者来深入体会，细细雕琢并长期品味……”
绝世尊贵 私密显赫
谈及本项目的独特价值，何庆锠如数家珍。他说，除了拥有永久地权，本项目的独特魅力还可集中体现以下诸方面：一是绝佳的自然条件，湖光山色令人赞叹。项目用地涵盖大片零污染的海岸线伸展至山上的茂密森林，在过去50年来还从未被开发过。全长3.7公里的天然海滩、壮观的悬崖峭壁、无尽的森林和绝美的海景，地势地貌之优越，大温只有著名的斯坦利公园（Stanley park）可堪媲美—而事实上无人可在斯坦利公园内买地建屋；因此，其显赫地位及罕有珍贵，实属大温首屈一指。
宝云岛和谐亲切的家庭式社区。（图/ 北美中文网）
其次，开阔的临海住宅地，坐拥无可匹敌的地利。宝云岛距离温哥华仅仅20分钟航程，加之岛上精英汇聚的社区环境、优越的教育水准、浓厚的艺术氛围，足令买家怦然心动。据悉，2011年，曾有中国买家提出想一举买下所有地段，不过何庆锠因属意将该处打造成多元化的高端度假社区，因而婉拒该名买家的提议。
至于地块买家的构成，何庆锠透露，首期已售出的地块中，有大约1/3买家是华裔；还有1/3是本地白人居民；剩余1/3则谓来自全球各地的其他投资者。目前已有买家动工开建，预计首栋豪宅将于明年春天竣工。而本项目中收件最高的地块接近440万元，由本地一名开办教育事业的华裔购入。该名华裔打算兴建一幢8,000尺的顶级豪宅，更会在私人海滩上打造游艇码头，还计划兴建一个“玻璃电动走廊”，该走廊将由豪宅直通码头。
七年磨剑终出鞘
The Cape on Bowen这一庄园用地项目的推出，前后经历七年，也颇费周折。据何庆锠介绍，这块位于海岛东南角、总面积约为618英亩的海景土地，大致占到整个宝云岛面积的十二分之一，相当于温哥华斯坦利公园面积的三分之二，沿海岸线有沙滩、灯塔等，其余则覆盖着原始森林。该片土地原为两个家族领地，迄今已拥有百年之久，不过传至第三代后，因家族人数太多，难以就土地开发达成一致意见，于是干脆“卖地分钱”。2004年，何庆锠一见之下，大为倾心，遂率麾下Trans City Group公司，与另一家合作伙伴Leeda Developments Group公司，共同斥资买下了该片土地。
何庆锠与合作伙伴原打算将土地划分开发岛上庄园，不过宝云岛政府提出，希望他们往大型社区及多种房屋模式方向规划，而非仅限于建设富翁所用的独立豪宅，为此他们特别聘请专业机构，耗时3年多，花费数百万元进行地质勘测及社区规划工作。2008年，发展商向当地政府呈交一份 “如同辞典一样厚”的开发计划，包括兴约600余个公寓单位，并将项目辖内约一半的区域建设为原始森林公园等，但最终政府以开发计划相对本社区过于庞大，以及居民不希望本地人口密度急剧增加等为由，将该项计划否决。
何庆锠与合作伙伴于是转而回归到最初的构想——将土地分割成每幅约10英亩土地出售。何庆锠还特别提到，有鉴于此地堪称世上最优美的海岸、西北太平洋的瑰宝，发展商决定精心打磨这块宝石。他说，这里拥有零污染的海岬、淙淙小溪和茂密的森林，鹿儿静静穿行林间享受无拘无束的生活，海岸崖上壮丽的观景台则随时可发现毛皮海豹、白头海雕和苍鹭的踪迹，鲸鱼的身影也时有出没，我们没有丝毫的理由不竭尽所能来爱护这片美丽的人间乐土。
环保开发 和谐融汇
正因为此，The Cape on Bowen发展商采取了一系列有效的措施，尽量减少开发过程对大自然的影响，并力求最大限度地保护社区的天然和生态平衡。目前，发展商所进行的所有规划和基建工程，均由本地最知名的环境保护专家带领，无论从环保设计到环境保育，从智慧型规划到就地取材，发展商将为每一个业主提供实用指引及全面的建筑计划，并建议所有业主在尊重大自然的理念下建设家园，包括砍伐树木不要过半，以求在注重居住私密性的同时，亦能与本地自然景观及社区和谐相融，同时也为下一代精心保育The Cape如天堂一般的环境。
何庆锠说，项目内有相当部份将保留作原有的翠绿森林，岛上的主要生态动物区Burke和Huszar Creeks和周边地区均已列作保护区；此外，项目的地面规划亦能令雨水收集的效能达致最高，从而对水位的影响减至最低。新的计划中，发展商还将沿海岸线建设一条可纵览海景的滨海步道并面向公众开放，而非全部划归私家领地，未来还计划在岛上修建更多的林荫步道，以方便公众及本地社区共享无敌海景。
秘诀分享：坚持与耐心最重要
最后，记者请这位在业界弄潮数十年的地产前辈，为本刊读者及有志于投资本地地产的朋友，给出一些经验之谈。何庆锠微笑着说：“我最大的心得就是坚持与耐心”。
当然，如何才能寻找到合宜的项目？如何才能赚到钱？他说，地产投资，要确保你买的时候就赚到而非卖的时候，这意味着你需要比市场先行一步，insight（洞察力）之外，更需要foresight（远见）；记住，永远不要碰那些估值虚高（overvalued）的项目；再就是不要头脑发热，不要盲目从众，保持你的底线，始终保证自己拥有余地和掌控的能力（always keep your power），这样，一旦当市场出现波动的时候，你都不需要割肉解套。总之，投资地产要有耐心，“hold and keep”。
何庆锠并举自己在开发Tsawwassen的一个滨海多户型公寓时受到的挫折来验证上述观点。事实上，何庆锠麾下的Trans City Group是卑诗省开发界的知名先驱和翘楚，作为首家在耶鲁城兴建摩天大楼的开发商，他曾与温哥华城市规划师在城市发展的重要里程上携手合作。何庆锠自称自己是一名思维活跃的“造梦者”（dream maker），正因为此，他曾领导该公司在卑诗省各区成功打造无数设计大胆、极具创意的社区，包括加拿大首个提供完善护理服务的退休社区。但是，即便如此，在他数十年的地产投资生涯中，也并非一帆风顺，Tsawwassen的公寓项目即是一例。
该项目是在上世纪90年代初期开发一栋freehold的水前（waterfront）低层公寓，这一大胆的设想在当时可谓石破天惊。果然，项目计划遭到了当地居民的强烈反对，理由包括不希望项目导致大量外来人口涌入本社区，同时当地居民也反对将水前地区变成私有永久业权。据悉，当时的Delta市议员也亲自加入反对者行列。何庆锠坦承，当时受到了很大的压力，项目也一度陷入僵持。
不过，何庆锠一方面坚信项目迎合了当时市场上对于拥有水前经济型永久地权物业的用户需求，同时他也坚持借助法律手段，为自己的合法权益抗争，并最终获得胜利。该项目最终得以按原定规划推出，且市场销售反响极好。
“最好玩的是，当初一些反对最强烈的居民，最终也成了我公寓项目的买主”，何庆锠微笑着回忆说道，“因为他们终于认识到，这个项目确实好，物超所值。也许，我的想法和计划某种程度上超越了市场认知，因此一般人需要时间来消化和适应……如果你现在乘坐轮渡前往维多利亚，路上有一程你会有机会看到这片滨海公寓，非常美的一片房子。”
长者服务 倾注半生心力
作为一名成功的地产商，何庆锠说他真正的兴趣早已超越了“赚钱”二字。他说，自己最有兴趣、最热忱、且花费最多心力的领域，实际上是在长者公寓的管理与服务方面。1994年前后，为了给自己的父母寻找一间合适的长者公寓而遍寻不得，他随即涉足于长者公寓的开发和管理领域，并倾注了自己绝大部分的精力和热情。他说，相对于长者公寓的开发与建设，如何为长者提供一整套理念超前、贴心周到的人性化管理与服务体系，让所有长者能够乐享晚年，毫无后顾之忧，才是他考虑的重心所在。
迄今为止，何庆锠已在全BC省开发了8个长者公寓项目，每间项目超过200个居住单位，均由开发公司统一提供配套管理与服务，这一套系统的成效，也已获得卑诗政府的嘉许和肯定。他也很开心，近年来，随着长者服务体系的拓展，他也将这一种新的生活方式介绍给更多有需要的华裔同胞。
服务和关注长者群体，这一理念也融入到何庆锠的整个家庭。他的女儿——目前协助执掌The Cape on Bowen及Trans City Group销售及市场业务的Candy Ho，也笑着补充说，自己学生时代就经常去长者公寓做义工，为老人弹琴，陪他们聊天，并与很多老人建立了深厚的感情，其中不少人都与Candy保持着长期的联络。有一名老人朋友，因为非常喜悦Candy的演奏，在世时她曾大费心力地搜集钢琴曲谱，与Candy分享，老人去世后，遗嘱中将她所有的钢琴曲谱收藏一股脑儿赠送给Candy，令Candy一家也深为感动。何庆锠说，这许许多多类似的感人事迹，某种程度上成了他全家珍藏的共同记忆，也激励着他在长者服务的领域继续探索和前行。
[ 建造绿色家居 ]
The Cape on Bowen发展商提供的建造绿色家居10大方法：
——尽量用当地材料建造房屋；
——安装能源之星级别(Energy Star)的家电、照明装置、灯泡以及窗户；
——采用国际节能编码(R-value)之隔热物料作为保温物料；
——确保所有空调和冷冻设备均不含氟氯烃(HCFC)和海龙(Halon)；
——所有园艺工作一律严格禁止使用杀虫剂；
——花园内一律种植本土植物；
——安装高效能用水装置：厕所、洗碗机、淋浴器和洗衣机；
——建筑和设计仅使用低挥发性有机化合物的油漆、密封剂和地毯；
——尽可能地回收建筑废料；
——注意环境影响监察计划，确保您知悉有关拦沙网、侵蚀防治、移除敏感树木和野生生态的信息。
宝云岛绿意盎然的醉人海岸线风景。（图/ 北美中文网）
[ 宝云岛简介 ]
宝云岛位于西温哥华以西，豪湾(Howe Sound)南端，面积约50平方公里，海岸线长达37公里，距马蹄湾(Horseshoe Bay)码头或格兰维尔岛(Granville Island)20多分钟船程。
宝云岛以海景、湖光、山色及野生动物等自然景观着称，是深受欢迎的登山、休闲及度假地点。岛上有海拔超过700米的迦纳山(Mt.Gardner)、基龙尼湖(Killarney Lake)、鲑鱼孵育所(Hatchery)、婚纱瀑布(Bridalveil Falls)、古迹住宅区等景观，野鹿、松鸡等动物不时可见，并有原始森林步行道、度假木屋等设施。
宝云岛原是Squamish原住民打猎、捕鱼之地，1968年加入大温哥华区域局(GVRD)，于1999年成立自己的海岛自治体(Island Municipality)负责行政管辖，不过教育、消防等部分市府资源需与西温哥华市共享，根据2006年全国人口普查数据，岛上常住居民达3000多人。
（本文原刊于北美中文网旗下《大温地产-加国版》2012年9月号）
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