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西安賽格商場裡的墜落:壹個人如何被生活逼死?
西安賽格商場裡的墜落:壹個人如何被生活逼死?西安賽格商場裡的墜落:壹個人如何被生活逼死?
賽格在7月2日的公告中回應，2020年，賽格商場投入4.2億元現金開展“柒周年慶”店慶補貼活動。2021年4月，賽格商場核查發現利和公司旗下肆家門店存在大量拆分訂單套取店慶券的行為，門店工作人員私自收取客戶貨款並進行拆單套券，違規使用店慶券協助外地同品牌商戶低價拿貨，從中謀取私利。根據賽格的核算，利和違約套券的金額達606.72萬元，依據合同及活動約定核算違約金為1154.6萬元，利和公司於2021年6月16日進行書面確認，相關款項當年已履行完畢。
江平的服裝店也曾入駐過賽格。他告訴本刊，賽格每年都有店慶券。“拆券是每個商家都在做的，商場的主管也都心知肚明，但他們通常睜壹只眼閉壹只眼，因為大家都要沖業績。商場會給每壹個樓層同品類的店鋪進行業績排名，排在前幾名有獎勵，這也關系到下壹次合同的簽訂，如果想要更好的店鋪位置，就要把握住這個機會，向商場提出申請。”
何輝曾在頭部國際運動品牌的壹級經銷平台工作15年，他說，拆單是商場的“潛規則”，是為了滿足消費者的需求。它有兩種形式：壹種是拼單，比如壹位顧客想買300元的東西，商場有滿400減30的活動，他不想再多買了，這時邊上有位顧客正好想買100元的東西，就可以湊成壹單。還有壹種是商場有滿600減300的活動，顧客買了壹件1200元的商品，只能減300，拆成兩單可以減600，多用壹張券。“員工肯定想拉近與消費者的距離，沒准對方能成為回頭客，也希望提高業績，多拿提成。商場的態度要分成兩部分看，運營端也希望提高門店的流水，因為他們也有KPI考核，但財務端會希望減少因多用券而產生的成本。”何輝說，過去他也遇到過商戶因為拆單而違約的情況，違約金不會像嚴鵬事件中這樣高，大多是象征性的警告。
“嚴總很在意這1000多萬的違約金。”劉嘉明曾經在利和工作8年，2022年10月離開利和。他記得，嚴鵬在每周的例會上頻繁地提起這件事，“他說賽格罰咱們1000多萬，咱們要好好幹，把這1000多萬掙回來，還要把這口氣爭回來。”
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這1000多萬給利和帶來了很大的資金壓力。何輝告訴本刊，運動品類的經銷商利潤很薄。像耐克這樣的頭部國際運動品牌，品牌直簽的壹級經銷商可以按照覆蓋范圍分成叁類，第壹類是全國全域的經銷商、第贰類是跨多省布局的經銷商，第叁類是單壹區域的經銷商，利和屬於第叁類經銷商，拿貨的折扣要比壹類和贰類的經銷商高，也享受不到特別稀缺的產品。以耐克為例，貨品進貨大約是伍贰折，市場好的時候，銷售折扣大約是八柒折，毛利率大約是40%。但這不是純利潤，其中還包括商場大約25%的扣點（營業額抽成），大約8%的人力成本，還有約5%的水電、物流等運營成本，最終的淨利潤可能只有1%-2%。
有報道顯示，嚴鵬公司在巔峰時期最高年銷售額達到8.5億元。何輝估計，其淨利潤按照最高2%計算，也不到2000萬。“耐克、阿迪達斯等品牌都是期貨制，例如今年壹月份賣的貨物，其實在上壹年度的六月份就完成了采購，商家提交定金，品牌方會根據上貨的周期來放貨，提貨時現貨現結，對現金流的考驗非常大。”何輝猜測，2021年嚴鵬認下1000多萬元的“罰款”，可能是因為當時預期還可能通過賽格這個場子掙錢。然而，這幾年行情不好，嚴鵬的現金流很有可能斷了。
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