新聞 
宇樹、智元開進商場,人形機器人開始拼門店?
宇樹、智元開進商場,人形機器人開始拼門店?宇樹、智元開進商場,人形機器人開始拼門店?
除了品牌宣傳，機器人門店眼下還承擔了獲客，驗證線下商業模型，跑通從體驗、咨詢到交付、售後完整流程等等任務。
具身智能的戰火，正從實驗室的參數榜單燒向城市核心商圈的玻璃櫥窗。
2025年以來，宇樹科技、智元機器人、啟元世界等頭部廠商接連落子線下，從上海南京西路到北京王府井，從武漢光谷到深圳核心商圈，機器人體驗店、集合店等接連出現。過去只在展會和短視頻裡出現的機器狗、人形機器人，正在被擺進購物中心，接受普通消費者的圍觀和試用。
這不是單純的科技品牌營銷作秀。對具身智能行業來說，開店意味著競爭維度正在變化：技術參數和融資故事之外，玩家們開始爭奪用戶的真實體驗、線下口碑和消費信任。
但門店熱鬧，並不等於機器人已經進入家庭。現階段，價格、功能、場景和售後都還沒有完全跑通。消費者願意駐足觀看，並不代表他們願意立刻買單。
因此，這場機器人線下暗戰真正值得追問的是：商場裡的機器人，究竟是具身智能商業化的前哨，還是壹場更昂貴的流量實驗？
1、拓店加速？
隨著具身智能主要玩家們的商業化發展，機器人競爭的觸角延伸到線下終端。
去年12月，宇樹科技首家線下門店在北京開業，今年4月，其全國首家直營店落地北京王府井銀泰in88；5月底，宇樹科技亞洲首家具身智能體驗館落地上海南京西路久光百貨；6月中旬，智元機器人全球首店在上海閔行京東MALL正式亮相。
在此前後，啟元世界在深圳卓悅中心、上海淮海中路布局的首批體驗店進入籌備階段，預計夏季正式開門迎客；Vbot的體驗店已進駐上海長寧來福士、北京藍色港灣等商圈。
單品牌競速之外，集合店形態也同步崛起。
首程控股旗下的陶朱新造局已在北京完成伍家門店布局，覆蓋核心商圈、產業園區與交通樞紐。同樣，武漢光谷人形機器人7S店作為全國首家同類型門店，開業即成為城市科技打卡地標。
某種程度上，具身智能的線下路徑，和智能手機並不完全壹樣。
智能手機行業渠道路線分化成幾種模式，但效率是第壹要務。比如，小米早期更依賴線上，線上渠道能快速觸達海量用戶，標准化產品無需深度體驗也能完成決策；OPPO、vivo則長期深耕線下和下沉市場，先在線下鋪設幾拾萬家終端門店後，後續重心才轉為品牌體驗門店。
相比之下，機器人產品仍處於認知教育階段，消費者很難僅憑線上圖片和參數完成判斷，因此頭部廠商壹開始就選擇進入壹線城市核心商圈，用線下體驗先建立信任感。
機器人是需要動起來、交互起來的硬件，消費者隔著屏幕永遠無法判斷它步態是否穩定、交互是否流暢、功能是否實用。先讓人看見、摸得著、能上手，是這個品類突破認知壁壘的前提，也決定了它必須先占領用戶心智的制高點，再談規模化滲透。當然這並不意味著具身智能廠商的線下路徑完全沒有差異化，實際上當前也分出兩條清晰路線。
壹條是品牌直營與聯合零售商業體授權開店。例如宇樹科技，在北京的直營店落地核心重奢商場，從產品陳列、體驗流程到銷售服務全由品牌方直接把控；部分門店還需京東等零售巨頭合作，產品覆蓋從八千余元的入門肆足機器人到拾柒萬元的高端人形機型，形成完整價格帶。
另壹條是集合店模式，陶朱新造局與光谷7S店是典型代表。前者背靠百億級產業基金，匯聚幾拾余家廠商的兩百余款產品，從人形機器人到智能穿戴、陪伴潮品壹應俱全，所以它本質是做機器人產業的消費入口。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
| 分享: |
| 注： | 在此頁閱讀全文 |
| 延伸閱讀 |
推薦: