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当球星哈兰德卷入了一场价值百亿的中国商战
当球星哈兰德卷入了一场价值百亿的中国商战当球星哈兰德卷入了一场价值百亿的中国商战
陈鸿道（左）
不同的是，陈鸿道投入了大量资金，为红罐王老吉做品牌营销。
所以，当时人们几乎只知红罐王老吉，乃至将红罐王老吉等同于王老吉。
2002年以前，王老吉已经是一个经营不错的品牌。在广东、浙南等地区，拥有稳定的消费群体，营收额连续几年维持在1亿多元。但走出华南后，王老吉知名度迅速下降。
摆在陈鸿道面前最核心的问题是，王老吉究竟是“凉茶”，还是“饮料”。面对模糊的消费认知，他迫切需要通过广告，重新定义王老吉的核心价值。
2003年，陈鸿道找到成美咨询，为王老吉出谋划策。
此前，成美咨询曾给江中健胃消食片进行品牌定位，使其年销售额从1.7亿元增长至4亿元。
经过市场调研后，成美咨询发现，“凉茶”带有明显的地域限制，而“上火”则是全国消费者都能理解的概念。
最终，成美咨询将王老吉定位为“预防上火的饮料”，并创作了后来那句家喻户晓的广告语——“怕上火，喝王老吉”。
从今天回看，这是王老吉腾飞的起点。
2001年，王老吉年营收还只有1亿元，到了2004年，就猛增到10亿元。2007年，已经高达50亿元。
汶川地震期间，王老吉捐款一个亿。在当时，这无疑是一笔巨款。更重要的是，这种真金白银的善举，给当时名气不大的王老吉，猛拉一波好感。
2009年到2012年，国内凉茶行业迎来巅峰时期。2011年，王老吉年销售额150亿元，力压可口可乐，成为中国罐装饮料市场第一品牌。
至少在当时，是在加多宝的运营之下，王老吉一步步成长为凉茶行业的老大。
加多宝捐款一个亿现场
但是没多久，故事出现了新剧情。
广药集团曾对“王老吉”做过一次品牌评估，结果显示，品牌价值超过1080亿元。当时，这一数字超越此前中国最高价值品牌“海尔”的855亿元。
看到这样的结果，广药集团心里有了落差：加多宝一年赚几十亿，而真正拥有商标所有权的自己，却只能每年收取几百万授权费。
或许在当时，广药集团心里不断发问，“凭什么”。但碍于双方协议，广药并没有立即采取行动。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
不同的是，陈鸿道投入了大量资金，为红罐王老吉做品牌营销。
所以，当时人们几乎只知红罐王老吉，乃至将红罐王老吉等同于王老吉。
2002年以前，王老吉已经是一个经营不错的品牌。在广东、浙南等地区，拥有稳定的消费群体，营收额连续几年维持在1亿多元。但走出华南后，王老吉知名度迅速下降。
摆在陈鸿道面前最核心的问题是，王老吉究竟是“凉茶”，还是“饮料”。面对模糊的消费认知，他迫切需要通过广告，重新定义王老吉的核心价值。
2003年，陈鸿道找到成美咨询，为王老吉出谋划策。
此前，成美咨询曾给江中健胃消食片进行品牌定位，使其年销售额从1.7亿元增长至4亿元。
经过市场调研后，成美咨询发现，“凉茶”带有明显的地域限制，而“上火”则是全国消费者都能理解的概念。
最终，成美咨询将王老吉定位为“预防上火的饮料”，并创作了后来那句家喻户晓的广告语——“怕上火，喝王老吉”。
从今天回看，这是王老吉腾飞的起点。
2001年，王老吉年营收还只有1亿元，到了2004年，就猛增到10亿元。2007年，已经高达50亿元。
汶川地震期间，王老吉捐款一个亿。在当时，这无疑是一笔巨款。更重要的是，这种真金白银的善举，给当时名气不大的王老吉，猛拉一波好感。
2009年到2012年，国内凉茶行业迎来巅峰时期。2011年，王老吉年销售额150亿元，力压可口可乐，成为中国罐装饮料市场第一品牌。
至少在当时，是在加多宝的运营之下，王老吉一步步成长为凉茶行业的老大。
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但是没多久，故事出现了新剧情。
广药集团曾对“王老吉”做过一次品牌评估，结果显示，品牌价值超过1080亿元。当时，这一数字超越此前中国最高价值品牌“海尔”的855亿元。
看到这样的结果，广药集团心里有了落差：加多宝一年赚几十亿，而真正拥有商标所有权的自己，却只能每年收取几百万授权费。
或许在当时，广药集团心里不断发问，“凭什么”。但碍于双方协议，广药并没有立即采取行动。
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