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9.99美元,如何成为零售业最具魔力的定价?
9.99美元,如何成为零售业最具魔力的定价?9.99美元,如何成为零售业最具魔力的定价?
Michael's的大多数产品售价均不到10美元。
而在亚马逊(Amazon)上销售某些产品的公司，则有额外的动力将价格控制在10美元以下。在婴儿用品、美容、健康和个人护理等类别中，这家电子商务巨头对售价在10美元或以下的商品仅收取8%的推荐费，而对于超过这一门槛的商品，收费比例最高可达15%。
Carlin Consumer Health首席执行官詹姆斯·巴里克曼(James Barickman)表示，亚马逊的这种收费结构，是该公司在6月份推出标价9.99美元的“Mineral Ice Extreme”清凉止痛药时的一个关键考量因素。
该公司还押注这一价格将有助于吸引其目标受众：Z世代和阿尔法世代(Gen Alpha)的运动人群。
为了在规模更大的竞争对手中脱颖而出，天然清洁产品公司Clean Cult的联合创始人兼首席执行官瑞安·卢普伯格(Ryan Lupberger)七年来一直没有涨价，尽管坚守这一底线已经压缩了他的利润率。
当竞争对手经常将洗手液补充装定价为10.99美元或11.99美元时，Clean Cult有意将其部分产品的价格维持在7.99美元；为了避免使用塑料，该公司将其清洁剂包装在类似牛奶盒的容器中。卢普伯格说，这个价格能促使新顾客尝试该产品。此外，该公司还定期对其洗衣液进行打折，将价格从12.99美元左右降至略低于9.99美元。一旦降价，其销量就会增长一倍以上。
“人们不会花大量时间在零售商的货架前翻找，对吧？”卢普伯格说。当购物者看到以10而不是9开头的价格时，“那是一种非常、非常不同的价格体验……你会本能地觉得那很贵，因为你的大脑还没来得及去处理这个数字。”
其他具有重要心理意义的价格门槛还包括：5美元以下和20美元以下。
Bubble Skincare创始人兼首席执行官夏伊·艾森曼(Shai Eisenman)表示，许多购买其产品（如Cosmic Rain保湿喷雾或Star Dew眼霜）的顾客说，20美元是他们的价格上限。正因为如此，尽管利润率有所下降，她在过去几年里一直没有涨价。为了达到这个目标价，她不得不削减了营销预算。
“确保我们具备竞争力始终是一件难事，”艾森曼说。“但与此同时，我们从我们的顾客群体那里了解到，他们感受到的经济压力大得多，我们希望确保自己在价格上不负所望。”
手工艺品连锁店Michael's正不断丰富其10美元以下的商品品类。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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