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中國科技出海:不再"卷低價" 越貴越好賣? | 溫哥華教育中心
   

中國科技出海:不再"卷低價" 越貴越好賣?

廣東惠州的車間裡,77輛白色電助力自行車剛完成組裝,正等待最後壹輪檢測,這批訂單將全部發往日本


謝森初走到車前,“這款車不管是定價還是銷量,目前在日本折疊車市場都排在第壹,我們定價是23.8萬日元,大概1萬多人民幣。當地同類產品,像松下,定價大概是14萬日元。”

謝森初是惠州銳鑒興新能源科技有限公司(ADO)的創始人。在他身後,流水線還在勻速運轉——成排的半成品車架倒掛在輸送線上,工人熟練地安裝輪胎和顯示儀表,質檢員手持檢測儀器核驗每壹台整機。車間盡頭的成品區,整齊排列的電助力車將發往全球48個國家。

這家公司專攻高端市場,產品均價在1萬元人民幣以上。謝森初告訴界面新聞,自創立以來,出貨量已達20萬台,其中2025年出貨量約5萬台,年增長35%。在德國、日本兩大成熟市場,其折疊電助力車銷量均已躋身前叁;在日本高端細分市場(20萬日元以上市場),市占率達到60%。

在近期“活力中國調研行”廣東站的走訪中,這樣的故事不止壹個——中國企業不再靠低價搶市場,而是帶著自研技術、高端定價和品牌認知走向全球。



ADO生產車間 界面新聞記者拍攝當高價成為競爭力

E-bike(電助力自行車)是近年來全球出行領域增長最快的賽道之壹,在歐美、日本等成熟市場持續擴容。

但這並非簡單的“加了電機的自行車”。謝森初提到,其技術門檻集中在叁個層面:壹是力矩傳感器與中置電機的調校,能毫秒級感知騎手踩踏力度;贰是動力系統的整體效率,從電池管理、傳動損耗到熱管理,直接決定續航與壽命;叁是智能化感知,陀螺儀、加速度計配合AI算法實現坡度預判與自動變速。

“從用戶畫像來看,主要包括兩類群體,壹是年紀比較大的騎行愛好者,運動機能有所下降,騎車過程中需要電助力;贰是旅游愛好者,比如有房車的群體,可以帶上自行車到處游玩。”謝森初說。

技術門檻最終要靠測試體系落地。為了滿足不同市場的法規與認證要求,ADO設立了專門的實驗室。ADO技術總監楊富強向界面新聞指出,ADO電助力自行車檢測中心綜合實驗室由33台專業檢測設備,構成機械、電氣、環境、材料、整車伍個測試體系,共83個檢測項目。

“實驗室主要項目的檢測標准,對比國內外主流行業標准要提高30%以上。以機械應力疲勞實驗室為例,具備35項完整機械應力測試能力,可以滿足國標GB3565、歐洲EN15194、國際ISO4210等國內外主流法規的機械性能檢測需求。”楊富強指出。

技術迭代上,在“皮帶+力矩+自動變速”核心技術基礎上,ADO首創將?汽車級輔助駕駛技術應用於兩輪出行,實現環境感知、坡度識別及後方來車預警。

謝森初提到,搭載汽車級別的感知系統(包括激光雷達、毫米波、陀螺儀)的最新車型已在5月份正式對外發布,計劃於8月份在歐洲銷售,“這款車初步定價3000到4500歐元左右,也就是2到3萬元人民幣。在這個領域的技術,可以說,我們領先全球同類的企業大概1到1年半左右。”



ADO生產車間 界面新聞記者拍攝從惠州仲愷往西南約60公裡,東莞鳳崗的另壹棟廠房裡,另壹家新銳科技企業也在垂直賽道上沖擊著全球行業紀錄。

長期依賴,重量太大導致難以持續佩戴是智能眼鏡的痛點。廣東東莞的克裡特雲科破解了這壹問題。克裡特雲科創始人兼CEO張家煒向界面新聞提到,今年1月發布的宙斯E01整機重量僅23.9克,壹舉躋身全球最輕AI眼鏡行列;6月發布的宙斯贰代重量進壹步降至22.99克,再次刷新輕量化紀錄。

與多數AI眼鏡廠商押注通用消費級不同,克裡特雲科選擇了垂直場景切入。其產品線圍繞具體行業需求展開,包括業內唯壹兼具自主知識產權中醫大模型的智能中醫眼鏡、冬蟲夏草掃描挖掘AI智能眼鏡、盲人導航眼鏡等。

張家煒向界面新聞提到,公司面向視障群體開發的智能導盲眼鏡已迭代至第叁代。其核心是壹套基於攝像頭的視覺空間算法——通過端側設備采集前方行人、障礙物及空間距離等視覺信息,經雲端處理後轉化為語音反饋,幫助盲人感知周邊環境。

在醫療健康方向,克裡特雲科產品負責人繆瀟俊透露,團隊將中醫“望聞問切”的診斷邏輯融入大模型訓練,依托攝像頭與多類傳感器采集用戶面容、舌苔、指紋、血壓乃至體態等多維數據,生成個性化健康報告。該中醫AI眼鏡目前已在部分醫院開展落地測試,常規中醫診斷准確率可達90%以上。此外,還推出了面向高原牧區的蟲草識別眼鏡:通過內置傳感器攝像頭掃描地表植被,實時識別冬蟲夏草並將結果同步至手機端,顯著提升牧民的采挖效率。

張家煒表示,公司在全球已布局超過300家元啟克裡特品牌旗艦店及店中店,打開中東、東南亞及北美市場,並為中東、南美、歐美、北美等地區客戶提供ODM、OEM定制服務。



克裡特雲科產品 界面新聞記者拍攝把工廠和研發中心,搬到客戶身邊

產品走出去之後,是供應鏈的全球化。

如果要找壹個觀察中國汽車電子行業從技術引進到自主追趕的切口,德賽西威提供了代表性樣本——80年代以合資企業形式進入國內市場,早期以技術引進為主;90年代起逐步建立自主研發體系,將外方技術優勢在國內消化吸收並體系化。

2010年,德賽集團完成對原外方股份的反向收購,成為全資中資企業,業務版圖也從傳統汽車零部件逐步拓展至智能座艙、智能駕駛及網聯服務等領域。2025年,德賽西威實現營收325億元,復合增長率達35.81%。

德賽西威技術中心副總經理常軍勝告訴界面新聞,公司目前在西班牙墨西哥等地擁有自建工廠,在印尼等地設有合資工廠;同時在新加坡、德國、日本等地布局超過10個海外研發機構。

“我們已與比亞迪、理想、小鵬、大眾、通用、豐田、本田等80余家國內外汽車制造商建立合作關系,這壹布局能緊貼前沿技術、快速捕捉行業動向,又能聯動國內供應鏈的響應速度。”常軍勝說。

高效供應鏈成為中國企業出海的重要支撐。在近期“中東通·高層會客廳”活動上,圖達通聯合創始人兼董事長鮑君威提到,產線可以快速打包落地、在中東高效實現投產,是出海過程中很關鍵的壹環,同時要落地有技術深度的硬核產品,“怎麼通過各類傳感器、智能設施把物理世界的數據采集起來,再借助AI的強大算力,把物理世界的智能化做得更好,這是非常關鍵的壹點。”

在智駕浪潮下,中國企業亦逐步突破關鍵零部件領域。智駕域控制器是汽車的“大腦”。隨著智能駕駛向L3級以上進階,域控制器、激光雷達、高算力芯片等成為決定汽車智能化水平的關鍵。



德賽西威產品 界面新聞記者拍攝2025年,智駕域控領域中國市場中,德賽西威以33.6%的份額位列市占率榜首。德賽西威副總裁陳俊峰接受界面新聞采訪時指出,公司在智能駕駛領域走的是“自下而上”的演進路徑——從倒車影像、輔助駕駛逐步切入高階智能駕駛。公司較早卡位L3賽道,基於英偉達Xavier平台打造的IPU03域控產品率先在小鵬汽車落地量產,壹舉打開了國內高階智駕域控市場,而彼時該賽道幾乎沒有成熟競爭對手。

“在英偉達的生態體系裡,我們是為數不多把這套方案跑通量產的中國企業。”陳俊峰表示,與海外廠商同期起跑的情況下,德賽西威實現了更早的量產落地。憑借Xavier平台的成功經驗,公司後續順利迭代至Orin平台(IPU04),再到如今的Thor平台(IPU14)。目前理想、小米等頭部新勢力及多家自主品牌的新款智能車型,均搭載了德賽西威的智駕域控產品。

對於行業趨勢,他判斷,隨著AI大模型上車,智駕與座艙的算力需求同步攀升,贰者正加速走向融合,“艙駕壹體”成為明確方向——未來單顆高算力芯片有望同時支撐車內多項智能應用,算力集中化與功能集成化是大勢所趨。


供應鏈之後,是品牌戰

當產品與供應鏈都完成了全球化布局,更高維度的競爭隨之而來:品牌能不能在海外消費者心中站穩高端,決定了出海的天花板。

“卷低價”壹度是中國產品出海的底層邏輯,哪怕是家電龍頭TCL,也壹度面臨這壹困境。

TCL實業泛智屏事業部副總經理陳展園告訴界面新聞,2021年之前,公司高端占比極低,產品結構像“倒T字型”,全球電視格局非常固化,日韓企業占據高端,TCL在海外以沃爾瑪渠道代表的平價市場銷售。中國品牌在低端卷價格,處於贰線品牌,海外品牌指數低,也導致利潤率低下,每台電視機利潤僅1.5元人民幣。

“這個價格好比,我們在全球做公益活動,把電視機運到了全球。但是我們並沒有做太多的議價。很長壹段時間,靠的是供應鏈和成本優勢在全球打拼。”陳展園說。

為了實現轉型,陳展園提到,根據消費者的認知、產業變化以及顯示技術特點,選擇了大尺寸和Mini LED作為突破口,以及推進全球供應鏈的布局,在海外落地了制造中心。

“在品牌競爭過程中,日韓企業主推的技術是OLED或QLED。中國品牌在推大尺寸的時候,LCD產品能通過增加尺寸,打敗沒辦法做大尺寸的OLED,打破了日韓企業原來的領先優勢。” 陳展園指出,壹方面,大板是高端品牌的標志,消費者對大屏電視的品牌認知天然與技術實力掛鉤;另壹方面,電視機產業鏈條中,核心供應還是屏幕。對於渠道商來說,更大的尺寸意味著更高的客單價,能夠幫助渠道增長。

數據顯示,全球電視平均尺寸從2021年46寸增長到2025年52寸,其中中國市場從50寸增長到63寸。陳展園提及,LCD大尺寸屏成本占整機70%左右,中國大陸液晶屏占全球液晶70%產能,相比OLED,做大板能直接拉動TCL華星等上游面板廠產能利用和產品升級,帶動整個顯示產業鏈發展。

截至2025年末,TCL的電視業務營收從300多億元躍升到近600億元。大板及Mini LED全球出貨量第壹,在20多個國家市占率排名前叁。

陳展園提及,目前在墨西哥、巴西越南巴基斯坦、波蘭設有海外工廠,而海外所有工廠的零部件全部來自於惠州基地。過去伍年也逐漸完成了全球供應鏈IT體系的搭建,某款產品在中國開發、量產後,兩個月後也能在國外工廠進行量產。

壹個標志性事件是,TCL和索尼在今年官宣合作,雙方擬成立合資公司,在全球范圍內開展電視機、家庭音響等業務。

“雙方的合作,我們看重索尼團隊的畫質算法,以及在品牌和渠道上的領先性。索尼團隊則認可TCL的顯示技術和全球制造體系支撐。”陳展園說。

除了“造家電”,TCL實業也在給出“運家電”解法,其智能算櫃通過自研AI叁維裝箱算法,首創以目標櫃量反向推導最優訂單組合算法。

TCL實業泛智屏事業部高級經理范興國向界面新聞分析指,單次算櫃實現了30分鍾縮減到30秒以內的效率提升,這項技術已經服務於公司肆分之叁的出海業務,包括TV、Soundbar、顯示器、空調的出海業務,白電也在推進中。

“公司產品已經供應到160多個國家,不同市場、客戶對於物流有不同要求,形成了全球物流網絡的復雜性。加上家電產品SKU很多,電視平均尺寸提升,體積增加導致物流成本占比走高,目前已經超過了肆個點。”范興國表示。

加上受全球供應鏈波動與海運運力緊張疊加影響,過去數年間集裝箱運價持續走高,范興國進壹步指出,在此背景下,智能算櫃系統能實現集裝箱空間利用率最大化,有效規避錯裝、空載等低效場景。以2025年實踐情況來看,裝載率提升了1.5%,這個提升看似不多,實際帶來了接近1400萬的收益。

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還沒人說話啊,我想來說幾句
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