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一群中年谋生者,在电商"鱼塘"失去两千万
一群中年谋生者,在电商"鱼塘"失去两千万一群中年谋生者,在电商"鱼塘"失去两千万
一份由中国国际电子商务中心研究院主办的《中国电商平台品牌商家生态研究报告（2026）》指出，在价值层面，58.94%的商家认为品牌价值被持续稀释，80.13%希望获得平台官方认证与流量倾斜，以增强品牌信任度。
归根结底，这些“明星代言”骗局中的小商家，陷入的是流量“死循环”。在一位43岁的保暖内衣商家看来，从业者能一眼看出如何制作，只需找到源头商家，拿到对应的布料。材料商不是一对一合作，也想多卖一点，“被抄是常事”。她在广东中山从流水线干到开工厂，被骗后手上滞留了总价200万的货。
中年重返职场不易。六年前张缓缓刚生完二胎，产假没休完，领导升职调任，把她提前叫回去一起走，空降为品牌部经理，结果新同事都不配合。婴儿夜晚哭闹，做方案得等到凌晨，她索性辞了职。
她现在38岁，两个儿子，和丈夫搬到义乌还背了房贷——她需要翻身，这是现实所迫，也为了找到自己的价值感。
被骗时，她不甘心，追到上海的“乙方”公司，看见有员工在清空工位，拆掉墙上张贴的一众明星和达人海报。同去的受骗商家捡到员工遗落的笔记，发现歪歪扭扭写着“招商三要素：鱼塘、鱼饵、鱼钩”。
●涉事公司员工的笔记。讲述者供图
“鱼钩”，显然是平台上的推送。前同事说起有明星的外场后，张缓缓在抖音上搜索，直播间的招商广告迅速跳出来，按要求填入名字和手机号，销售人员的电话很快打来。
她是广告学毕业，创业前在外企做品牌运营，联系过代言人和大主播，操作中自觉留了心眼。经历两轮选品，就被邀请线下面签合同，她感到过于仓促，起初没带公章。后来考虑，大明星违法成本高，又是老牌国企，还涉及这么多商家，应该没问题。
那时疫情刚结束，正是他们眼里的电商鼎盛时期，短视频培养起用户的直播间消费习惯，达人经济如火如荼。大家都想抓住这个机会，赌一把。
一切都是为了流量，这几年电商越来越难做。在某短视频平台，一个卖食品和日用品的商家称，自然流给直播间带不来几个人，但一投流，平台会给账号打上标签，更加推送不出去，不得不一直投下去。产品多，竞争激烈，价格也透明，消费者变得挑剔，进了直播间也留不住。
张缓缓曾经试过不投流或者投得少，结果“订单一动不动”。具体的推广费也被限制，她在一个平台的后台设置“净目标投产比”，被一行弹出的红色小字提醒：“请降低至1.81及以下……”这意味着，每花1块推广，最多对应1.8块的销售额。
上述《中国电商平台品牌商家生态研究报告（2026）》也提到，47.68%的商家表示流量成本太高，44.37%陷入“不烧钱没流量、停投销量断崖式下跌”的困境，45.03%的商家面临“有规模无利润”。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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归根结底，这些“明星代言”骗局中的小商家，陷入的是流量“死循环”。在一位43岁的保暖内衣商家看来，从业者能一眼看出如何制作，只需找到源头商家，拿到对应的布料。材料商不是一对一合作，也想多卖一点，“被抄是常事”。她在广东中山从流水线干到开工厂，被骗后手上滞留了总价200万的货。
中年重返职场不易。六年前张缓缓刚生完二胎，产假没休完，领导升职调任，把她提前叫回去一起走，空降为品牌部经理，结果新同事都不配合。婴儿夜晚哭闹，做方案得等到凌晨，她索性辞了职。
她现在38岁，两个儿子，和丈夫搬到义乌还背了房贷——她需要翻身，这是现实所迫，也为了找到自己的价值感。
被骗时，她不甘心，追到上海的“乙方”公司，看见有员工在清空工位，拆掉墙上张贴的一众明星和达人海报。同去的受骗商家捡到员工遗落的笔记，发现歪歪扭扭写着“招商三要素：鱼塘、鱼饵、鱼钩”。
●涉事公司员工的笔记。讲述者供图
“鱼钩”，显然是平台上的推送。前同事说起有明星的外场后，张缓缓在抖音上搜索，直播间的招商广告迅速跳出来，按要求填入名字和手机号，销售人员的电话很快打来。
她是广告学毕业，创业前在外企做品牌运营，联系过代言人和大主播，操作中自觉留了心眼。经历两轮选品，就被邀请线下面签合同，她感到过于仓促，起初没带公章。后来考虑，大明星违法成本高，又是老牌国企，还涉及这么多商家，应该没问题。
那时疫情刚结束，正是他们眼里的电商鼎盛时期，短视频培养起用户的直播间消费习惯，达人经济如火如荼。大家都想抓住这个机会，赌一把。
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张缓缓曾经试过不投流或者投得少，结果“订单一动不动”。具体的推广费也被限制，她在一个平台的后台设置“净目标投产比”，被一行弹出的红色小字提醒：“请降低至1.81及以下……”这意味着，每花1块推广，最多对应1.8块的销售额。
上述《中国电商平台品牌商家生态研究报告（2026）》也提到，47.68%的商家表示流量成本太高，44.37%陷入“不烧钱没流量、停投销量断崖式下跌”的困境，45.03%的商家面临“有规模无利润”。
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