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中國品牌出海,海外網紅不夠用了
中國品牌出海,海外網紅不夠用了中國品牌出海,海外網紅不夠用了
壹種新的“搶人”戰爭，正在海外社交平台上發生。
這兩年，歐美地區凡是有些粉絲的TikTok博主，點開私信後台，就會發現塞滿了來自中國品牌和商家的建聯消息、合作邀約。他們測評過小眾的激光切割機、 智能戒指，也對著鏡頭展示過義烏商貿城裡的同款穿戴甲、假睫毛。
TikTok億級賣家展翔，同時也是梯克出海聯合創始人，這叁年培訓了上千名跨境賣家。近半年來商家們問他最多的問題就是——“紅人怎麼找？”
壹個典型的例子是，他的團隊過去試過壹個3C類的產品，寄給紅人後，對方說：“這是我這壹周裡，收到的第肆個壹模壹樣的產品了。”
“美區紅人確實是不夠用了，商家比紅人多。”展翔說。壹場圍繞海外網紅的爭奪戰，正在供需嚴重失衡的戰場上愈演愈烈。
過去拾年，中國出海商家吃到了中國供應鏈的紅利：早前依靠豐富SKU和極具價格競爭力的商品，商品只要擺上貨架，就會有人買。但在如今，隨著關稅、物流、合規成本不斷上升，白牌越來越卷，舊的打法已然失效。
新壹代的競爭，必須回答壹個更根本的問題——壹個陌生的海外消費者，憑什麼相信來自異國他鄉的產品？答案自然是品牌力、影響力和用戶認知。
海外網紅，自然而然就成了這場戰爭裡稀缺的資源。
壹周收到肆個相同產品
展翔是TikTok Shop最早的壹批賣家。他記得，2023年，TikTok Shop開通美區後曾存在壹段紅利期，TikTok上的紅人們第壹次接觸到紅人帶貨這種商業模式，都感到很新鮮：原來商家可以免費給自己寄樣品，原來自己不僅可以拍短視頻分享生活，還可以通過拍視頻帶貨得到傭金分成。
“現在能做到頭部的賣家，基本都是吃到第壹波流量的。他們那時候找紅人很容易，紅人拍視頻也用心，效果比較好。”展翔說。
但如今，想要和紅人建聯都成了壹種挑戰。“很多商品都是從1688或者拼多多上拿的標品，沒有壹點小的創新或者專利。有的紅人甚至壹天能收到幾百條這種產品邀約，所以都不會點開看。”展翔說。
與海外紅人邀約不斷相對應的是，全球市場對紅人營銷的預算都在不斷膨脹。
據Influencer Marketing Hub 2025報告，全球紅人營銷市場將從2024年的約161億美元增長到2025年的約197億美元。據Statista數據，全球化分散消費市場也驅動紅人營銷需求呈現高速增長狀態，在互聯網市場滲透率突破70%的東南亞市場，增速最快；美國紅人營銷支出占全球份額32%；新興市場歐洲、中東、拉美也分別達到45億美元、8億美元和15億美元的體量。
在這些數字和增速裡，中國商家成了壹股不能忽視的力量。
William Ren在2021年創辦了服務中國出海品牌的紅人營銷機構GlobalStar，彼時，品牌方們對紅人營銷的預算只占營銷總預算的約5%。到這兩年，這個數字已經變成了10%-20%，壹些紅人驅動的公司會拉高到30%。
作為機構，他們拿到的預算也更多了，“我們長期合作的頭部客戶，預算每年50%地增長。”與此同時，有合作意向的新客戶也在變多，像壹些亞馬遜商家，以前沒有紅人營銷的需求，現在也都有需求了。
紅人的廣告收入結構也因此改變。GlobalStar合作的壹些頭部科技博主，過去廣告收入裡約10%來自中國品牌，如今可能有50%，大疆（DJI）、雲鯨（NARWAL）、安克（Anker）等我們熟知的中國品牌都成了他們的大客戶。
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