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國內賣貨屆的叁座大山 已經割了中國人20年韭菜
國內賣貨屆的叁座大山 已經割了中國人20年韭菜國內賣貨屆的叁座大山 已經割了中國人20年韭菜
狠活還有壹個8848鈦金手機。
智能手機開始普及之後，土豪們也需要更新奇、更能體現身份的手機。
國產最貴手機，便又順勢誕生了。
定位“在iPhone與Vertu之間”，同樣專攻高端商務人群，售價9999元至25880元，請王石代言，打出“向成功致敬”的口號，兩年累計銷售24.8萬台。
這對壹個超高客單價的新品牌而言，或許也堪稱傳奇。
雖然產品形態各異，但打法全都驚人壹致。
先精准定位特定垂類人群，再用電視廣告飽和轟炸。
在大眾熟知的領域裡想辦法搞定面子工程，這套玩法，放到現在也沒過時。
比如賣出壹年20億的小罐茶。
作為現象級的茶葉產品，小罐茶的兩派粉絲掐得激烈。
壹派認為小罐茶的出現是國內常年大而不強的茶行業之解題范本，另壹派則質疑著小罐茶是否是智商稅。
而小罐茶被吐槽最多的也是“真正懂茶的人誰買小罐茶啊”。
確實是，因為小罐茶面向的受眾正是不懂茶也要喝茶、送茶的大多數。
類似的話在星巴克身上被長年詬病，“真正懂咖啡的人誰喝星巴克啊”，但凡懂咖啡的人，那肯定都喝美式。
至於真正愛喝美式的人群有多少，目前國內最大的咖啡社群瑞幸，其研發部得出的數據是，7%。
是的，剩下93%都是愛喝糖漿的“不懂咖啡星人”，把瑞幸喝到起死回生。
同樣，大多數有購買力的消費者都希望簡單方便地喝茶，且沒有興趣成為茶葉專家；許多人即使不喝茶，也需要以茶送禮，且希望有壹個標准化。
畢竟對於並不懂茶的消費者來說，給他們過多的選擇只會讓其無法選擇。
小罐茶在工藝、價格、包裝上的統壹，直接幫這群消費者把飯喂到了嘴裡——不用糾結，標准和決定都幫你做好了，閉著眼睛買就是了。
比起對茶葉的了解，任何壹家茶企老板恐怕都比小罐茶強。
為什麼懂茶的反而沒幹過不懂茶的，充分說明了在茶葉這門生意裡，懂茶不如懂客戶、懂營銷。
從1997年的背背佳，到2003年的好記星，再到2009年的E人E本、2015年的8848鈦金手機，最後到2016年的小罐茶。
20年時間，5個國民級爆款，橫跨伍個完全不同的行業，小時候穿背背佳，上學時買好記星，工作了買E人E本，年紀大了再喝小罐茶，這套玩法，收割了整整兩代人。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
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國產最貴手機，便又順勢誕生了。
定位“在iPhone與Vertu之間”，同樣專攻高端商務人群，售價9999元至25880元，請王石代言，打出“向成功致敬”的口號，兩年累計銷售24.8萬台。
這對壹個超高客單價的新品牌而言，或許也堪稱傳奇。
雖然產品形態各異，但打法全都驚人壹致。
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比如賣出壹年20億的小罐茶。
作為現象級的茶葉產品，小罐茶的兩派粉絲掐得激烈。
壹派認為小罐茶的出現是國內常年大而不強的茶行業之解題范本，另壹派則質疑著小罐茶是否是智商稅。
而小罐茶被吐槽最多的也是“真正懂茶的人誰買小罐茶啊”。
確實是，因為小罐茶面向的受眾正是不懂茶也要喝茶、送茶的大多數。
類似的話在星巴克身上被長年詬病，“真正懂咖啡的人誰喝星巴克啊”，但凡懂咖啡的人，那肯定都喝美式。
至於真正愛喝美式的人群有多少，目前國內最大的咖啡社群瑞幸，其研發部得出的數據是，7%。
是的，剩下93%都是愛喝糖漿的“不懂咖啡星人”，把瑞幸喝到起死回生。
同樣，大多數有購買力的消費者都希望簡單方便地喝茶，且沒有興趣成為茶葉專家；許多人即使不喝茶，也需要以茶送禮，且希望有壹個標准化。
畢竟對於並不懂茶的消費者來說，給他們過多的選擇只會讓其無法選擇。
小罐茶在工藝、價格、包裝上的統壹，直接幫這群消費者把飯喂到了嘴裡——不用糾結，標准和決定都幫你做好了，閉著眼睛買就是了。
比起對茶葉的了解，任何壹家茶企老板恐怕都比小罐茶強。
為什麼懂茶的反而沒幹過不懂茶的，充分說明了在茶葉這門生意裡，懂茶不如懂客戶、懂營銷。
從1997年的背背佳，到2003年的好記星，再到2009年的E人E本、2015年的8848鈦金手機，最後到2016年的小罐茶。
20年時間，5個國民級爆款，橫跨伍個完全不同的行業，小時候穿背背佳，上學時買好記星，工作了買E人E本，年紀大了再喝小罐茶，這套玩法，收割了整整兩代人。
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