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国内卖货届的三座大山 已经割了中国人20年韭菜
国内卖货届的三座大山 已经割了中国人20年韭菜国内卖货届的三座大山 已经割了中国人20年韭菜
狠活还有一个8848钛金手机。
智能手机开始普及之后，土豪们也需要更新奇、更能体现身份的手机。
国产最贵手机，便又顺势诞生了。
定位“在iPhone与Vertu之间”，同样专攻高端商务人群，售价9999元至25880元，请王石代言，打出“向成功致敬”的口号，两年累计销售24.8万台。
这对一个超高客单价的新品牌而言，或许也堪称传奇。
虽然产品形态各异，但打法全都惊人一致。
先精准定位特定垂类人群，再用电视广告饱和轰炸。
在大众熟知的领域里想办法搞定面子工程，这套玩法，放到现在也没过时。
比如卖出一年20亿的小罐茶。
作为现象级的茶叶产品，小罐茶的两派粉丝掐得激烈。
一派认为小罐茶的出现是国内常年大而不强的茶行业之解题范本，另一派则质疑着小罐茶是否是智商税。
而小罐茶被吐槽最多的也是“真正懂茶的人谁买小罐茶啊”。
确实是，因为小罐茶面向的受众正是不懂茶也要喝茶、送茶的大多数。
类似的话在星巴克身上被长年诟病，“真正懂咖啡的人谁喝星巴克啊”，但凡懂咖啡的人，那肯定都喝美式。
至于真正爱喝美式的人群有多少，目前国内最大的咖啡社群瑞幸，其研发部得出的数据是，7%。
是的，剩下93%都是爱喝糖浆的“不懂咖啡星人”，把瑞幸喝到起死回生。
同样，大多数有购买力的消费者都希望简单方便地喝茶，且没有兴趣成为茶叶专家；许多人即使不喝茶，也需要以茶送礼，且希望有一个标准化。
毕竟对于并不懂茶的消费者来说，给他们过多的选择只会让其无法选择。
小罐茶在工艺、价格、包装上的统一，直接帮这群消费者把饭喂到了嘴里——不用纠结，标准和决定都帮你做好了，闭着眼睛买就是了。
比起对茶叶的了解，任何一家茶企老板恐怕都比小罐茶强。
为什么懂茶的反而没干过不懂茶的，充分说明了在茶叶这门生意里，懂茶不如懂客户、懂营销。
从1997年的背背佳，到2003年的好记星，再到2009年的E人E本、2015年的8848钛金手机，最后到2016年的小罐茶。
20年时间，5个国民级爆款，横跨五个完全不同的行业，小时候穿背背佳，上学时买好记星，工作了买E人E本，年纪大了再喝小罐茶，这套玩法，收割了整整两代人。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
还没人说话啊，我想来说几句
智能手机开始普及之后，土豪们也需要更新奇、更能体现身份的手机。
国产最贵手机，便又顺势诞生了。
定位“在iPhone与Vertu之间”，同样专攻高端商务人群，售价9999元至25880元，请王石代言，打出“向成功致敬”的口号，两年累计销售24.8万台。
这对一个超高客单价的新品牌而言，或许也堪称传奇。
虽然产品形态各异，但打法全都惊人一致。
先精准定位特定垂类人群，再用电视广告饱和轰炸。
在大众熟知的领域里想办法搞定面子工程，这套玩法，放到现在也没过时。
比如卖出一年20亿的小罐茶。
作为现象级的茶叶产品，小罐茶的两派粉丝掐得激烈。
一派认为小罐茶的出现是国内常年大而不强的茶行业之解题范本，另一派则质疑着小罐茶是否是智商税。
而小罐茶被吐槽最多的也是“真正懂茶的人谁买小罐茶啊”。
确实是，因为小罐茶面向的受众正是不懂茶也要喝茶、送茶的大多数。
类似的话在星巴克身上被长年诟病，“真正懂咖啡的人谁喝星巴克啊”，但凡懂咖啡的人，那肯定都喝美式。
至于真正爱喝美式的人群有多少，目前国内最大的咖啡社群瑞幸，其研发部得出的数据是，7%。
是的，剩下93%都是爱喝糖浆的“不懂咖啡星人”，把瑞幸喝到起死回生。
同样，大多数有购买力的消费者都希望简单方便地喝茶，且没有兴趣成为茶叶专家；许多人即使不喝茶，也需要以茶送礼，且希望有一个标准化。
毕竟对于并不懂茶的消费者来说，给他们过多的选择只会让其无法选择。
小罐茶在工艺、价格、包装上的统一，直接帮这群消费者把饭喂到了嘴里——不用纠结，标准和决定都帮你做好了，闭着眼睛买就是了。
比起对茶叶的了解，任何一家茶企老板恐怕都比小罐茶强。
为什么懂茶的反而没干过不懂茶的，充分说明了在茶叶这门生意里，懂茶不如懂客户、懂营销。
从1997年的背背佳，到2003年的好记星，再到2009年的E人E本、2015年的8848钛金手机，最后到2016年的小罐茶。
20年时间，5个国民级爆款，横跨五个完全不同的行业，小时候穿背背佳，上学时买好记星，工作了买E人E本，年纪大了再喝小罐茶，这套玩法，收割了整整两代人。
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