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全押"哪吒",壹周狂賣壹億,現在他要抄底谷子店
全押"哪吒",壹周狂賣壹億,現在他要抄底谷子店全押"哪吒",壹周狂賣壹億,現在他要抄底谷子店
積木很快就被排除了：全球市場規模大，但投入門檻極高，而且他本人不是積木玩家，缺乏足夠的品類“體感”。
卡牌則完全不同，這是他從小玩到大的東西。1999年，小浣熊幹脆面借央視版《水滸傳》的國民熱度，推出“水滸卡”，引發了全國性的收集狂潮。他至今記得老家小賣部門口掛著的全套水滸卡，標價4000元。“壹包幹脆面5毛錢，4000元是不是巨款？這事情極大刺激了我們去收集。”他提到，游戲王、寶可夢的自制卡牌此後也大量出現，玩法各異，在當地形成了穩定的玩家圈層。
但這並沒成為壹個大品類，研究過程中，林俊也找到了沒做起來的根本原因：不是產品問題，而是經濟基礎。原版卡牌壹包至少10元，自制卡牌只要幾毛錢，消費者在當時不願意，也無力為此付費。
團隊當時判斷：當國內人均GDP跨過1萬美元之後，情緒價值類商品的市場才會真正打開。後來，泡泡瑪特、卡游的崛起也印證了這個邏輯。
2013年7月，林俊離開奧飛，加入奧特曼中國版權方新創華發起的壹個卡牌項目，這是他第壹次從0到1操盤壹款卡牌產品。他完全照搬了日本TCG模式，還配套開發了壹款游戲“奧特曼大怪獸之戰”，來做聯動和防盜版。如今回頭看，他認為當時“做復雜了”。項目僅運行壹年，就因投入產出不達預期而終止。林俊與卡牌擦肩而過，但也讓他成為中國極少數真正親手做過卡牌的人。
“到2019年卡牌市場爆發之前，全中國有能力做卡牌的不超過5個人。”林俊說。
此後幾年，他還做過玩具和動畫。2015年資本大熱期間，他參與了壹個“toys-to-life”（虛實結合玩具游戲）項目，選擇了樂視作為合作方，但也因樂視的資金鏈斷裂而終止。之後他又轉入壹家動畫公司，在那裡主導了壹個“以小博大”的動畫項目《鋼鐵飛龍》：600萬元預算做出26集動畫片，但變形玩具等衍生品賣了兩叁億元，與優酷的S級分成方案又拿到了幾千萬元。
林俊說每壹段經歷都像是在“技能樹”上點亮壹個點：IP管理、品牌授權、卡牌研發、玩具開發、游戲項目、動畫制作、商業化運營。到2019年，他的“龍珠”終於湊齊了，“就像你練了拾年功夫，在等壹次打出去的機會”。
4個人的戰爭
讓林俊下定決心再次創業的，是2019年卡游的崛起。
這壹年，中國人均GDP正式跨過1萬美元大關。在新壹代消費者面前，“我差這5毛錢嗎”這個問題的答案也變了，正版盜版不再是個問題。
林俊分析，卡游做對了壹件關鍵的事情：放棄了TCG的復雜玩法，改用消費級的盲抽模式。收集、交換、炫耀——這本身就構成了強大的循環玩法，不需要教消費者任何規則。而且，極低的定價沒給盜版留太多空間。
2013年他做卡牌太早了，盲抽這個形態，壹下子把整件事情的難度降低了。同時，多個渠道跟蹤到的數據告訴他，這不是壹個短期現象，“我內心的聲音很強烈，壹定要出來。這個機會如果不抓住，壹輩子會後悔。”
2019年10月，他提了離職。傑森娛樂創立時，包括林俊自己在內只有4個人。
但沒想到2020年開年，全行業遭遇停擺。林俊所有的錢都已砸進去了，接下來近半年時間，工廠停工、渠道凍結、收入為零，何時恢復完全未知。
他只能靠信念苦苦支撐，直到2020年5月26日。這個日期他至今記得，那天全國學校開始大面積復課，產品終於進入市場。“很快就有收入了”。《斗羅大陸》收藏卡成功後，他迅速簽下更多IP，比如《壹人之下》《全職高手》等，“那時候卡牌幾乎沒人關注，IP成本很低”。
產品線快速擴充，團隊也到了幾百人，但“新手保護期”很短。
在卡牌市場，頭部品牌早已深度綁定核心渠道資源，兩者形成了長期穩定的合作默契。“最好的頭部客戶在同行手上，合作非常穩固，很難再騰出精力接入新品牌。”林俊發現自己面臨非常嚴重的“後來者”困境：最優質的經銷商被鎖定了，剩下的要麼經濟實力不夠強，要麼對卡牌品類的認知不夠深，線下擴張被堵住了。
直到2021年，抖音直播拆卡意外成了壹股不可忽視的力量。當時，有經銷商嘗試把傑森娛樂的卡牌放進直播間拆售：用戶在直播間下單，工作人員現場拆開展示，再把產品寄給消費者。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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卡牌則完全不同，這是他從小玩到大的東西。1999年，小浣熊幹脆面借央視版《水滸傳》的國民熱度，推出“水滸卡”，引發了全國性的收集狂潮。他至今記得老家小賣部門口掛著的全套水滸卡，標價4000元。“壹包幹脆面5毛錢，4000元是不是巨款？這事情極大刺激了我們去收集。”他提到，游戲王、寶可夢的自制卡牌此後也大量出現，玩法各異，在當地形成了穩定的玩家圈層。
但這並沒成為壹個大品類，研究過程中，林俊也找到了沒做起來的根本原因：不是產品問題，而是經濟基礎。原版卡牌壹包至少10元，自制卡牌只要幾毛錢，消費者在當時不願意，也無力為此付費。
團隊當時判斷：當國內人均GDP跨過1萬美元之後，情緒價值類商品的市場才會真正打開。後來，泡泡瑪特、卡游的崛起也印證了這個邏輯。
2013年7月，林俊離開奧飛，加入奧特曼中國版權方新創華發起的壹個卡牌項目，這是他第壹次從0到1操盤壹款卡牌產品。他完全照搬了日本TCG模式，還配套開發了壹款游戲“奧特曼大怪獸之戰”，來做聯動和防盜版。如今回頭看，他認為當時“做復雜了”。項目僅運行壹年，就因投入產出不達預期而終止。林俊與卡牌擦肩而過，但也讓他成為中國極少數真正親手做過卡牌的人。
“到2019年卡牌市場爆發之前，全中國有能力做卡牌的不超過5個人。”林俊說。
此後幾年，他還做過玩具和動畫。2015年資本大熱期間，他參與了壹個“toys-to-life”（虛實結合玩具游戲）項目，選擇了樂視作為合作方，但也因樂視的資金鏈斷裂而終止。之後他又轉入壹家動畫公司，在那裡主導了壹個“以小博大”的動畫項目《鋼鐵飛龍》：600萬元預算做出26集動畫片，但變形玩具等衍生品賣了兩叁億元，與優酷的S級分成方案又拿到了幾千萬元。
林俊說每壹段經歷都像是在“技能樹”上點亮壹個點：IP管理、品牌授權、卡牌研發、玩具開發、游戲項目、動畫制作、商業化運營。到2019年，他的“龍珠”終於湊齊了，“就像你練了拾年功夫，在等壹次打出去的機會”。
4個人的戰爭
讓林俊下定決心再次創業的，是2019年卡游的崛起。
這壹年，中國人均GDP正式跨過1萬美元大關。在新壹代消費者面前，“我差這5毛錢嗎”這個問題的答案也變了，正版盜版不再是個問題。
林俊分析，卡游做對了壹件關鍵的事情：放棄了TCG的復雜玩法，改用消費級的盲抽模式。收集、交換、炫耀——這本身就構成了強大的循環玩法，不需要教消費者任何規則。而且，極低的定價沒給盜版留太多空間。
2013年他做卡牌太早了，盲抽這個形態，壹下子把整件事情的難度降低了。同時，多個渠道跟蹤到的數據告訴他，這不是壹個短期現象，“我內心的聲音很強烈，壹定要出來。這個機會如果不抓住，壹輩子會後悔。”
2019年10月，他提了離職。傑森娛樂創立時，包括林俊自己在內只有4個人。
但沒想到2020年開年，全行業遭遇停擺。林俊所有的錢都已砸進去了，接下來近半年時間，工廠停工、渠道凍結、收入為零，何時恢復完全未知。
他只能靠信念苦苦支撐，直到2020年5月26日。這個日期他至今記得，那天全國學校開始大面積復課，產品終於進入市場。“很快就有收入了”。《斗羅大陸》收藏卡成功後，他迅速簽下更多IP，比如《壹人之下》《全職高手》等，“那時候卡牌幾乎沒人關注，IP成本很低”。
產品線快速擴充，團隊也到了幾百人，但“新手保護期”很短。
在卡牌市場，頭部品牌早已深度綁定核心渠道資源，兩者形成了長期穩定的合作默契。“最好的頭部客戶在同行手上，合作非常穩固，很難再騰出精力接入新品牌。”林俊發現自己面臨非常嚴重的“後來者”困境：最優質的經銷商被鎖定了，剩下的要麼經濟實力不夠強，要麼對卡牌品類的認知不夠深，線下擴張被堵住了。
直到2021年，抖音直播拆卡意外成了壹股不可忽視的力量。當時，有經銷商嘗試把傑森娛樂的卡牌放進直播間拆售：用戶在直播間下單，工作人員現場拆開展示，再把產品寄給消費者。
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