新聞 
年輕人湧入商超服飾區,「撿漏」5折牌子貨
年輕人湧入商超服飾區,「撿漏」5折牌子貨年輕人湧入商超服飾區,「撿漏」5折牌子貨
圖源unsplash
但從2010年，購物中心的發展，以及國內電商的普及，在商超買服裝的年輕人越來越少了，莊帥說。不過近幾年，電商服裝服裝貨不對板的問題逐漸普遍，加上年輕人消費愈發追求性價比，“眼見為實”的商超服裝又重新進入了他們的視野。
“品牌服飾賣基本款的很少，大都是設計款、潮流款，山姆和沃爾瑪的服飾主要以基礎款高性價比為主。”莊帥說，這樣可以覆蓋最廣泛的人群做出規模，並和服裝品牌形成差異化關系。
盡管在小韓哥看來，商超賣服裝始終是“外行”，他覺得憑借這些設計基礎的衣服，很難在市場上占據壹席之地。“按行業專業解讀，壹個好的衣服應該滿足服裝的生理學特性，壹是熱生理學舒適性，贰是皮膚感覺舒適性，叁是人體工學舒適性。但實際上消費者購買時，絕大部分都會先看好不好看。 ”小韓哥說。
但基礎款、高性價比，恰恰呼應到了年輕人去超市買衣服的心態——並沒有很強的目的性，在去買食品的過程中，偶然看到，覺得性價比很高順手買了壹件，再開始持續買買買。這跟商場買衣服的心態完全不壹樣，“去商場是我要買到喜歡的漂亮衣服，在山姆是這衣服不錯買回家隨便穿穿。”泡面說。
壹個有意思的現象是，在提到商超的衣服時，消費者總會對標那些知名品牌。莎莎種草那件馬甲，就是因為網友的壹句“性價比遠超優衣庫”；有網友看到奧樂齊的運動套裝時，拍張照發帖表示“奧樂齊也開始lulu化了”；在看到沃爾瑪的服裝專櫃，有人說“這不比優衣庫劃算？”
當然，也少不了商超的內部競爭了。比如同樣推出馬甲的沃爾瑪和山姆，甚至產生了微妙的嫡系競爭——山姆派說山姆的馬甲是鵝絨的，沃爾瑪派說沃爾瑪的馬甲顏色更好看。
更重要的是，從商超角度來說，確實可以通過服裝類產品來豐富商超品類、吸引話題流量與提升會員價值。
這是各大商超在生鮮、食品的激烈廝殺之後，又在服裝上開始了新壹輪的競爭的動力之壹。
比如，Costco致力於通過提供比外面更低的價格，吸引消費者，從而增加在商超的停留時間，增加品牌的粘性。甚至不惜被告的代價——其自有品牌Kirkland Signature，推出的褲子、夾克和連帽衫等產品，因為與Lululemon相似，且價格遠低於Lululemon，在去年7月而遭到起訴。
某種程度上來說，商超扎堆做服裝，比拼的是壹種情緒價值。
即，通過服裝品類給消費者帶來意想不到的驚喜。在零售心理學中，這叫“尋寶體驗”。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
| 分享: |
| 注： | 在此頁閱讀全文 |
推薦: