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"不上等死,上了被抽死",商家困在平台里
"不上等死,上了被抽死",商家困在平台里"不上等死,上了被抽死",商家困在平台里
作为独立民宿的经营者，那几年，赵依然与平台的周旋更加温和。
携程的区域经理向她提议：可以鼓励线下到店的客人，先通过携程平台下单，平台会给予店铺相应的流量奖励。赵依然尝试了几次，发现携程确实增加了她民宿的曝光量，甚至吸引来一些原本完全不会上门的陌生客源。这意味着订单和现金流的增长，让她看到了与平台合作的实在收益。
那时，赵依然的民宿房间不多，每逢节假日，即便不靠平台也能满房。最初上线平台，主要是为了填补淡季的空置，可时间一长，效果并不显着。不知不觉中，她反倒成了平台的“推广者”。在市场占有率和营收节节攀升的同时，平台对商家的收编也成为其扩张的关键一环。更激烈的冲突，已在酝酿之中。
自己的品牌变成一行副标题
“要不要贴牌花筑？”上携程不久后，肖悟很快再一次站到了十字路口。
花筑是携程旗下的民宿品牌，目前已在全球范围内签约民宿酒店超过千家。要不要贴牌成为“花筑xx”，这是携程发来的新信号。2020年，肖悟的民宿已经营了5年，在携程平台的当地优质民宿中排名前列。肖悟回忆，若加入“花筑”，店内许多物品都需使用“花筑”标识，如床品、毛巾及前台显着位置等，“等于变成了携程（旗下）的加盟店。”作为交换，携程会给出更多的流量支持。
但在肖悟看来，这样的支持并不实际。“它只是在电脑上点一下，能有什么成本？而我辛苦多年做起来的品牌，到头来只是别人页面上一行不起眼的副标题。”
这不仅关乎品牌归属，加入“花筑”还需向携程支付更高的佣金。肖悟透露，这个比例大约在30%。这意味着，一间标价500元的客房，他需支付给平台超过100元的佣金，实收不足400元。再扣除水电、人工、布草、租金、贷款利息等各项成本，利润已被压缩至百元左右。“几个股东再一分，你还有什么钱？”
即便不贴牌“花筑”，商家也逃不过平台的定向分类。携程对商家实行挂牌制度，把商家分成特牌、金牌、无牌。特牌商家的流量曝光最好，但只能跟携程独家合作（也叫“二选一”），不能与其他同类平台合作，平台抽取15%的佣金；金牌商家流量次之，佣金12%，可以上架其他平台，但必须给携程至少比其他平台低5%的价格，否则将被平台强制调价。无牌商家佣金10%，获得的流量相应最少。2026年1月初，携程被反垄断立案调查之际，平台上的商家挂牌分类信息悄然消失。
肖悟思虑再三，最后决定继续经营自己的民宿品牌，拒绝了“花筑”的贴牌合作。而另一边，附近那些选择加入“花筑”的民宿，正从携程获得更充沛的流量扶持。这一抉择直接导致了生意上的落差，其背后，是平台影响力日益扩张的现实。
上海，旅客带着行李在一家亚朵酒店等待办理入住手续（图：中新社记者 殷立勤）
付沛得对平台的权力膨胀感受更深。他在2022年跳槽到亚朵酒店，并在接下来的三年内参与了华中、华北三家门店的筹备开业。与季琦的华住战略相似，亚朵也注重打造自己的会员体系。付沛得记得，新店开业是在物理空间与亚朵App同步，平台次之。要在平台上线的话，需要商家在平台处理后台注册、定名，填写各种资料、证照，通过审核之后才能正式运营。起初，这项工作是各家门店自行处理，后来亚朵总部设立了专门的部门，统一负责与平台对接。在流程日益规范的背后，是平台不断扩张、影响力渗透至运营细节的另一种体现。
在与平台的博弈中，大型连锁酒店竭力构建自己的会员体系，试图掌握客源。而对独立经营者而言，一旦做出成绩，就不得不面对“是否接受收编”的抉择。肖悟选择了拒绝，而邓海则别无选择。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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携程的区域经理向她提议：可以鼓励线下到店的客人，先通过携程平台下单，平台会给予店铺相应的流量奖励。赵依然尝试了几次，发现携程确实增加了她民宿的曝光量，甚至吸引来一些原本完全不会上门的陌生客源。这意味着订单和现金流的增长，让她看到了与平台合作的实在收益。
那时，赵依然的民宿房间不多，每逢节假日，即便不靠平台也能满房。最初上线平台，主要是为了填补淡季的空置，可时间一长，效果并不显着。不知不觉中，她反倒成了平台的“推广者”。在市场占有率和营收节节攀升的同时，平台对商家的收编也成为其扩张的关键一环。更激烈的冲突，已在酝酿之中。
自己的品牌变成一行副标题
“要不要贴牌花筑？”上携程不久后，肖悟很快再一次站到了十字路口。
花筑是携程旗下的民宿品牌，目前已在全球范围内签约民宿酒店超过千家。要不要贴牌成为“花筑xx”，这是携程发来的新信号。2020年，肖悟的民宿已经营了5年，在携程平台的当地优质民宿中排名前列。肖悟回忆，若加入“花筑”，店内许多物品都需使用“花筑”标识，如床品、毛巾及前台显着位置等，“等于变成了携程（旗下）的加盟店。”作为交换，携程会给出更多的流量支持。
但在肖悟看来，这样的支持并不实际。“它只是在电脑上点一下，能有什么成本？而我辛苦多年做起来的品牌，到头来只是别人页面上一行不起眼的副标题。”
这不仅关乎品牌归属，加入“花筑”还需向携程支付更高的佣金。肖悟透露，这个比例大约在30%。这意味着，一间标价500元的客房，他需支付给平台超过100元的佣金，实收不足400元。再扣除水电、人工、布草、租金、贷款利息等各项成本，利润已被压缩至百元左右。“几个股东再一分，你还有什么钱？”
即便不贴牌“花筑”，商家也逃不过平台的定向分类。携程对商家实行挂牌制度，把商家分成特牌、金牌、无牌。特牌商家的流量曝光最好，但只能跟携程独家合作（也叫“二选一”），不能与其他同类平台合作，平台抽取15%的佣金；金牌商家流量次之，佣金12%，可以上架其他平台，但必须给携程至少比其他平台低5%的价格，否则将被平台强制调价。无牌商家佣金10%，获得的流量相应最少。2026年1月初，携程被反垄断立案调查之际，平台上的商家挂牌分类信息悄然消失。
肖悟思虑再三，最后决定继续经营自己的民宿品牌，拒绝了“花筑”的贴牌合作。而另一边，附近那些选择加入“花筑”的民宿，正从携程获得更充沛的流量扶持。这一抉择直接导致了生意上的落差，其背后，是平台影响力日益扩张的现实。
上海，旅客带着行李在一家亚朵酒店等待办理入住手续（图：中新社记者 殷立勤）
付沛得对平台的权力膨胀感受更深。他在2022年跳槽到亚朵酒店，并在接下来的三年内参与了华中、华北三家门店的筹备开业。与季琦的华住战略相似，亚朵也注重打造自己的会员体系。付沛得记得，新店开业是在物理空间与亚朵App同步，平台次之。要在平台上线的话，需要商家在平台处理后台注册、定名，填写各种资料、证照，通过审核之后才能正式运营。起初，这项工作是各家门店自行处理，后来亚朵总部设立了专门的部门，统一负责与平台对接。在流程日益规范的背后，是平台不断扩张、影响力渗透至运营细节的另一种体现。
在与平台的博弈中，大型连锁酒店竭力构建自己的会员体系，试图掌握客源。而对独立经营者而言，一旦做出成绩，就不得不面对“是否接受收编”的抉择。肖悟选择了拒绝，而邓海则别无选择。
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