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7万家企业,为何扎堆在深圳做机器人?
7万家企业,为何扎堆在深圳做机器人?7万家企业,为何扎堆在深圳做机器人?
在毕亚雷看来，对应用于千行百业的机器人而言，被展示和示范尤为重要。早在2006年筹建之初，深圳先进院的定位就是工研院，要解决企业发展遇到的技术问题。毕亚雷参与了建院过程，长期推动技术转化。他提到，2007年前，深圳先进院已有上百台机器人样机，却都“锁”在院内。2007年起，深圳先进院连续十多年将百余台机器人样机、产品推向中国国际高新技术成果交易会（以下简称“高交会”）。如今的机器人独角兽企业优必选，最初便是在高交会的舞台上引发关注。
过去十多年中，高交会是深圳机器人产业发展的重要节点之一。高交会对社会进行了机器人的科普，反过来，也让科研人员看清市场在哪里。“我们大致统计过，每届高交会能收到约千张意向企业的名片，其中有百分之二三十会回访交流。”毕亚雷记得，深圳先进院孵化的企业，不只有院内团队的创业项目，更多是由毕业的学生、合作伙伴创立的。这些学生在课上掌握了技术，又通过展会等窗口，迅速感知真实的市场需求。
市场甚至塑造了深圳创业者的思维方式。在刘培超看来，深圳机器人公司的优势在于，大量信息来自市场一线的真实反馈。企业的出发点不是“我会做什么”，而是“你要什么”。在工业场景中，客户会直言不讳，50万元的产品用不起，降到10万元就买。“于是我们想办法，通过技术创新和供应链迭代，把价格降下来，而不是做一个20万元的产品，非要人买。”
2021年产品推广期时，刘培超一年会跑上百家工厂，主要在长三角、珠三角一带。他看很多行业研报都提到，工厂对机械臂有需求，但实际感知是，愿意付费的工厂并不多。他走访后发现，门槛不仅在于设备单价。有企业提到，买了十万元的机械臂，还要再投入二三十万元改造生产线。于是刘培超和团队优化设计，到2024年实现在生产线一键部署。
珠三角工厂的开放，也为技术打磨提供了试错空间。刘培超曾联系一家耳机工厂，对方同意在产线上为越疆机械臂开放五个工位，用于极限测试。耳机内部零件要用胶水黏合，机械臂的工作，是压住零件、等待胶水固化。动作看似简单，但对力控精度要求极高，而且要24小时持续稳定运行。他们在真实生产环境中测试了两个月，直到解决了所有问题，才批量上线，被客户接受的周期大幅缩短。如今，越疆机器人在汽车车身打磨、3C电子部件精密装配、半导体搬运、食品码垛等领域应用，累计服务比亚迪、丰田、大众、宁德时代、富士康等80多家世界500强企业。
在毕亚雷看来，协同创新，正是深圳智能硬件的重要优势。深圳机器人协会曾在制定清洁机器人团体标准时，邀请物业和酒店行业负责人共同参与。沟通时协会才了解到，扫地机器人的价格浮动大、验收标准模糊，一直是采购方的痛点。于是他们在制定团体标准时，有针对性地解决扫地机器人的验收问题。
类似的协同，也改变了库犸科技的研发模式，他们和一些供应商从过去的“买卖关系”变成了“共同设计伙伴”。冯宇晴提到，去年，他们与深圳本地的激光雷达企业合作，将车规级激光雷达首次应用在割草机器人上。
2026年1月，库犸科技的割草机器人在美国拉斯维加斯消费电子展上。图/受访者提供
除了开放，还是开放
近年来，人形机器人关键技术的突破，引发全球创业和投资热潮。但在风口到来前，创业者们大都经历过一段不被理解的阶段。
十年前，越疆科技创始团队只有三个人，刘培超在宿舍打样，在客厅组装半成品。他要做工业级的小型机械臂，却被投资人泼过冷水，这个领域“又脏又累又不性感”。彼时市面上也有人做小型机械臂，但更多是展示玩具。也有人建议他，转做智能手环，挣快钱，被刘培超拒绝了。
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过去十多年中，高交会是深圳机器人产业发展的重要节点之一。高交会对社会进行了机器人的科普，反过来，也让科研人员看清市场在哪里。“我们大致统计过，每届高交会能收到约千张意向企业的名片，其中有百分之二三十会回访交流。”毕亚雷记得，深圳先进院孵化的企业，不只有院内团队的创业项目，更多是由毕业的学生、合作伙伴创立的。这些学生在课上掌握了技术，又通过展会等窗口，迅速感知真实的市场需求。
市场甚至塑造了深圳创业者的思维方式。在刘培超看来，深圳机器人公司的优势在于，大量信息来自市场一线的真实反馈。企业的出发点不是“我会做什么”，而是“你要什么”。在工业场景中，客户会直言不讳，50万元的产品用不起，降到10万元就买。“于是我们想办法，通过技术创新和供应链迭代，把价格降下来，而不是做一个20万元的产品，非要人买。”
2021年产品推广期时，刘培超一年会跑上百家工厂，主要在长三角、珠三角一带。他看很多行业研报都提到，工厂对机械臂有需求，但实际感知是，愿意付费的工厂并不多。他走访后发现，门槛不仅在于设备单价。有企业提到，买了十万元的机械臂，还要再投入二三十万元改造生产线。于是刘培超和团队优化设计，到2024年实现在生产线一键部署。
珠三角工厂的开放，也为技术打磨提供了试错空间。刘培超曾联系一家耳机工厂，对方同意在产线上为越疆机械臂开放五个工位，用于极限测试。耳机内部零件要用胶水黏合，机械臂的工作，是压住零件、等待胶水固化。动作看似简单，但对力控精度要求极高，而且要24小时持续稳定运行。他们在真实生产环境中测试了两个月，直到解决了所有问题，才批量上线，被客户接受的周期大幅缩短。如今，越疆机器人在汽车车身打磨、3C电子部件精密装配、半导体搬运、食品码垛等领域应用，累计服务比亚迪、丰田、大众、宁德时代、富士康等80多家世界500强企业。
在毕亚雷看来，协同创新，正是深圳智能硬件的重要优势。深圳机器人协会曾在制定清洁机器人团体标准时，邀请物业和酒店行业负责人共同参与。沟通时协会才了解到，扫地机器人的价格浮动大、验收标准模糊，一直是采购方的痛点。于是他们在制定团体标准时，有针对性地解决扫地机器人的验收问题。
类似的协同，也改变了库犸科技的研发模式，他们和一些供应商从过去的“买卖关系”变成了“共同设计伙伴”。冯宇晴提到，去年，他们与深圳本地的激光雷达企业合作，将车规级激光雷达首次应用在割草机器人上。
2026年1月，库犸科技的割草机器人在美国拉斯维加斯消费电子展上。图/受访者提供
除了开放，还是开放
近年来，人形机器人关键技术的突破，引发全球创业和投资热潮。但在风口到来前，创业者们大都经历过一段不被理解的阶段。
十年前，越疆科技创始团队只有三个人，刘培超在宿舍打样，在客厅组装半成品。他要做工业级的小型机械臂，却被投资人泼过冷水，这个领域“又脏又累又不性感”。彼时市面上也有人做小型机械臂，但更多是展示玩具。也有人建议他，转做智能手环，挣快钱，被刘培超拒绝了。
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