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"長大後,我把爸媽送進新東方":俞敏洪盯上3億老年人
"長大後,我把爸媽送進新東方":俞敏洪盯上3億老年人"長大後,我把爸媽送進新東方":俞敏洪盯上3億老年人
“小時候爸媽送我到新東方，長大了我送爸媽到新東方”！
2026年新年伊始，“北京新東方退休俱樂部”官方賬號在各大社交平台悄然上線。據介紹，其主要面向北京50-75歲退休人群，推出興趣課程與本地社交活動。課程體系覆蓋自媒體運營、手工制作、烘焙技藝、舞蹈形體、八段錦、品茶、釣魚、書法、手機攝影等多個品類，滿足退休人群學習新技能、豐富精神生活的需求。
根據已發布的課程日歷，目前提供0元線上民族舞、八段錦以及手機攝影基礎課，以及開放了19.9元線下體驗課，3月上線1199元的12次正價課。4大線下校區已公布，分別落地於海澱、西城、朝陽及東城&豐台的核心區域。2月份的體驗課僅有200個名額，壹經公布迅速報滿。
圖片來源：北京新東方退休俱樂部社交媒體截圖
社交活動方面，俱樂部每月將組織2次線下小聚會，全程由80後、90後年輕人擔任活動玩伴，為老年學員提供陪伴式互動體驗。
騰訊新聞《潛望》從俱樂部官方賬號觀察到，目前在小紅書平台有6個粉絲群，其中5個已滿員，群裡粉絲互動積極，除了領取線上免費體驗課外，群裡交流最多的是反饋線上體驗課感受，提出改進建議。由於當前只是開通北京地區的俱樂部，群裡也有粉絲希望盡快將課程開到自己所在的城市。
此次退休俱樂部的正式上線，是俞敏洪與新東方在銀發經濟賽道長達數年戰略探索後的關鍵落子。
01 從文旅、康養到本地化退休俱樂部，新東方的銀發版圖
事實上，此次成立退休俱樂部，並不是俞敏洪與新東方首次試水銀發經濟。
早在2023年新東方進軍文旅領域之初，便已開始針對銀發群體進行壹系列探索，先後推出了中老年專項旅游路線，並在海南、雲南等地布局了超過20個康養基地。隨後，於2024年成立了南京新東方老年大學。而最新的“北京新東方退休俱樂部”，則是這壹戰略的深化與聚焦。
從主體資質來看，北京新東方退休俱樂部的認證主體為新東方沃凱德（北京）文旅有限公司，企業預警通顯示，該公司是北京新東方文旅有限公司旗下的贰級子公司。而北京新東方文旅有限公司，是新東方教育科技集團有限公司的全資子公司，經營范圍包括旅游業務、信息咨詢服務、教育咨詢服務、互聯網銷售等，俞敏洪擔任公司董事長，是該公司的實際控制人。
這意味著，退休俱樂部並非獨立業務，而是新東方文旅業務的進壹步拓展，是其“教育+文旅+康養”模式在本地生活場景的輕量化實踐。與此前重資產、跨區域的文旅項目不同，新東方退休俱樂部主要聚焦本地服務與興趣社交，更注重趣味性和實用性。這也貼合了新壹代退休群體對精神文化生活與社交陪伴的強烈需求，也充分發揮了新東方固有的教育基因與線下運營優勢。
從運營邏輯來看，新東方退休俱樂部是“課程引流+社交沉澱+業務轉化”的模式，以低價體驗課、免費線上課吸引目標人群，通過線下社交活動、社群運營提升用戶粘性，最終將高粘性用戶導流至專項文旅、高端康養等盈利板塊，形成“引流-沉澱-轉化”的商業閉環。
02 外部市場風口與內部增長需求，催生新東方布局銀發經濟
新東方之所以持續加碼銀發經濟，推出退休俱樂部，既是順應外部市場的必然選擇，也是企業自身尋求轉型、突破增長瓶頸的內在需求。
從外部環境來看，銀發經濟正成為不可忽視的新風口。國家統計局數據顯示，截至2025年末，我國60歲及以上人口已達3.23億，占總人口的23%。預測顯示，到2030年，我國60歲以上老年人口規模將增至3.9億人，其中60歲至69歲的低齡老年人口規模將增加至2.1億人。龐大的人口基數，為銀發經濟帶來了廣闊的增長空間。
特別是被定義為“銀發青年”的60後、70後群體正陸續退休，他們有著更高的財富積累和更開放的消費觀念，其消費需求已從基礎的“衣食住行”升級到覆蓋健康、文娛、科技、時尚等品質生活領域。這也將推動養老產業從老有所養的“基礎保障”，向“品質享老”加速轉型。據預測，銀發經濟規模將從“拾肆伍”期末的7萬億元，增長到2035年的30萬億元左右，占GDP比重將從6%增至10%，催生的新消費、新業態，正成為擴大內需的重要增長極。
市場數據也印證了這壹趨勢，根據同城旅行《2025銀發族旅行消費趨勢報告》，2025年1-9月，60歲以上老年用戶的人均住宿花費比青年群體高出30%以上，更是高端定制游的消費主力，其單次平均花費超1.2萬元，較其他年齡組平均高25%。
顯然，這些擁有穩定退休金、充裕閒暇時間，且追求精神文娛、社交陪伴與自我實現的“銀發青年”，正成為消費主力。而傳統養老服務模式與他們的新需求之間，存在著壹個巨大的市場缺口。
新東方退休俱樂部將目標人群鎖定在50歲-75歲，正是瞄准了這壹市場契機。與此同時，國家政策也明確支持銀發經濟發展，將50-60歲准老年群體納入重點服務范圍，鼓勵社會力量參與老年教育、文化娛樂等服務供給，這也為新東方的入局提供了有力的政策支撐。
除了巨大的外部市場需求外，新東方此次成立“退休俱樂部”，大舉布局銀發經濟，背後還有開辟新增長曲線的迫切需求。在經歷了“雙減”政策重挫後，新東方依靠東方甄選實現轉型與強勢反彈，但傳統教育主業的業績增速已逐步放緩，其近年財報數據直觀反映了這壹趨勢。
財報顯示，2026財年第贰財季（截至2025年11月30日），新東方實現淨營收11.91億美元，同比增長14.7%，股東應占淨利潤同比增長42.3%至4545萬美元，雖超市場預期，但增長勢頭較此前的大幅回升階段已呈現明顯放緩趨勢。尤其在2025財年第肆財季及2026財年第壹財季，經營利潤壹度出現虧損。在主營業務增長漸趨平穩的背景下，尋找可持續的第贰增長曲線，已成為新東方的戰略重點。
為此，新東方積極向康養與老年興趣服務領域延伸。據新東方執行總裁兼首席財務官楊志輝介紹，公司已與海南、雲南等地超過30家健康養生中心合作，以輕資產模式推出面向中老年人的康養旅游產品，並同步上線“退休俱樂部”，提供老年興趣課程。
這些舉措不僅瞄准了銀發經濟的廣闊市場，也顯示出新東方正試圖通過用戶運營與業態融合，延長服務價值鏈，在存量市場中挖掘新增量。從教育到文旅，再到康養與老年興趣服務，新東方正在構建壹個圍繞用戶全生命周期、尤其向中老年延伸的綜合服務平台。這不僅是對社會趨勢的響應，更是企業在增長平緩階段，主動向“用戶運營”和“生態構建”轉型的主動選擇。能否借此打開新的增長空間，將成為影響新東方未來走勢的重要變量之壹。
03 “前有狼後有虎”，差異化是新東方退休俱樂部破局關鍵
盡管新東方在品牌影響力、教育沉澱與線下運營方面優勢顯著，但銀發經濟賽道早已形成多元勢力並存的競爭格局。新東方面臨著“前有狼後有虎”的競爭格局，這壹賽道不僅有教培同行的競爭，也有互聯網創業公司的分流挑戰。
同樣從K12賽道轉型的昂立教育，是與新東方路徑最相似的同行，也是其最直接的競爭對手。昂立教育於2025年推出“快樂公社”，同樣聚焦於“銀發青年”，提供興趣課程、沙龍活動、半日/壹日游及定制旅游，強調“輕量化、低負擔”，其定位以及目標人群均與新東方退休俱樂部高度相似。
兩者唯壹的差異在於變現模式以及布局區域，昂立教育通過收購上海樂游旅游，形成“興趣文娛+旅游”雙協同變現邏輯，主要通過文旅服務和興趣社交服務變現。根據昂立教育披露，截至2026年1月，“快樂公社”已開業5家門店，並將根據業務發展推進擴張計劃，但目前主要聚焦上海本地“銀發青年”。而新東方退休俱樂部目前主要是以低價體驗課引流，核心增值變現板塊在於依托全國性文旅資源，打造的專線旅游、高端康養業務，布局更具全國性視野，與自身文旅板塊的協同效應更突出。
除了教培同行，新東方還面臨著以紅松、量子之歌為代表的創業公司的挑戰。以紅松為例，其作為線上中老年興趣社交平台，通過線上直播課滿足老年人跨地域的社交與學習需求。經過5年的發展，已擁有上千萬用戶，並且在2024年實現盈利，形成了成熟的線上社群運營模式。
新東方的入局，無疑為銀發經濟賽道帶來了前所未有的行業關注度。當新東方剛官宣推出“新東方退休俱樂部”時，紅松創始人李喬就公開在朋友圈喊話：“這個賽道太缺少真正做長期價值的好公司了！Respect俞老師！期待同頻共舞。”這番表態既體現了共同做大市場蛋糕的期待，也暗示了新東方面臨的競爭現實：壹個已有成熟玩家、模式各異、競爭日趨激烈的賽道。
紅松CEO李喬回應新東方推出退休俱樂部截圖，圖源於華商韜略
另外，無論是昂立教育的“文旅+興趣”變現模式，還是紅松的線上社群模式，都已形成自身的核心優勢與用戶基礎。對新東方而言，要想在這個賽道站穩腳跟、實現長遠發展，就必須跳出同質化競爭，找到自己不可替代的獨特價值，打造差異化優勢。
04 盈利模式與服務適配性，是新東方退休俱樂部面臨的雙重挑戰
在差異化破局路徑尚不明晰的情況下，新東方在布局銀發經濟的路上仍需破解兩重挑戰。
首當其沖的挑戰，是如何走通盈利模式。目前，新東方推出的是19.9元的體驗價課程，本身是無法覆蓋師資以及運營成本的，其核心邏輯是通過低價引流，再依靠後續正價課轉化、會員費或向高利潤文旅、康養業務導流實現盈利。從當前布局來看，退休俱樂部更像是壹個前端引流入口，其盈利依賴於與後端文旅、康養業務的銜接，但從興趣課程到高價文旅、康養的轉化鏈條較長，轉化順暢度仍需時間驗證。
根據2025財年的數據，新東方文旅業務整體收入增長71%，但增收不增利，預計虧損1億元左右，而關於中老年板塊的收入情況並未獨立披露，這也說明新東方銀發相關業務的單獨盈利能力，仍有待市場驗證。正如新東方CEO周成剛在2025財年第壹財季業績電話會上所言，“新東方仍需時間來構建文旅業務的商業模式”，而退休俱樂部作為文旅業務的延伸，其盈利模式的成熟同樣需要耐心培育。
另壹大挑戰，則在於服務本身的適配性。老年群體加入退休俱樂部，核心需求並非單純的學習技能，更多需要的是社交陪伴、價值認同和情感連接，是精神層面的需求。新東方在傳統教育領域積澱深厚，但老年興趣教育與青少年教育的模式是不壹樣的，對師資耐心、課程設計、互動方式都有著獨特的要求。
從目前體驗課的用戶反饋來看，適配性問題已經初步顯現：有用戶質疑“攝影課老師不專業，課件像用AI工具攢的”；有用戶評價課程“理論太多，實操太少”，不符合老年人學習習慣；也有用戶結合自身體驗提出更高要求，“平時我是豆包、deepseek、元寶都在用，AI教課很方便，要想讓我們選擇新東方，新東方需要更創新”；更有用戶直言，相較於價格低、課程質量好的傳統老年大學，新東方必須提供“不壹樣的東西”，拉開與老年大學的層次，才能打動用戶。
圖片來源：北京新東方退休俱樂部官方社群
這些反饋直指老年教育市場的核心矛盾：標准化課程服務與個性化精神需求之間的錯位，老年人要的不是“上課”，而是陪伴、社交、自我實現等精神層面的需求。
從行業趨勢來看，未來銀發經濟將向“品質化、精細化、情感化”方向發展，單純的興趣課程或文旅服務，已難以滿足新壹代退休群體的需求。新東方退休俱樂部面臨的核心挑戰，是如何構築自己獨特且堅固的護城河，這條護城河不僅是品牌知名度和線下網點的優勢，更在於其能否基於對老年群體的深刻洞察，打造出壹種難以被替代的深度關系與社區文化。
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2026年新年伊始，“北京新東方退休俱樂部”官方賬號在各大社交平台悄然上線。據介紹，其主要面向北京50-75歲退休人群，推出興趣課程與本地社交活動。課程體系覆蓋自媒體運營、手工制作、烘焙技藝、舞蹈形體、八段錦、品茶、釣魚、書法、手機攝影等多個品類，滿足退休人群學習新技能、豐富精神生活的需求。
根據已發布的課程日歷，目前提供0元線上民族舞、八段錦以及手機攝影基礎課，以及開放了19.9元線下體驗課，3月上線1199元的12次正價課。4大線下校區已公布，分別落地於海澱、西城、朝陽及東城&豐台的核心區域。2月份的體驗課僅有200個名額，壹經公布迅速報滿。
圖片來源：北京新東方退休俱樂部社交媒體截圖
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此次退休俱樂部的正式上線，是俞敏洪與新東方在銀發經濟賽道長達數年戰略探索後的關鍵落子。
01 從文旅、康養到本地化退休俱樂部，新東方的銀發版圖
事實上，此次成立退休俱樂部，並不是俞敏洪與新東方首次試水銀發經濟。
早在2023年新東方進軍文旅領域之初，便已開始針對銀發群體進行壹系列探索，先後推出了中老年專項旅游路線，並在海南、雲南等地布局了超過20個康養基地。隨後，於2024年成立了南京新東方老年大學。而最新的“北京新東方退休俱樂部”，則是這壹戰略的深化與聚焦。
從主體資質來看，北京新東方退休俱樂部的認證主體為新東方沃凱德（北京）文旅有限公司，企業預警通顯示，該公司是北京新東方文旅有限公司旗下的贰級子公司。而北京新東方文旅有限公司，是新東方教育科技集團有限公司的全資子公司，經營范圍包括旅游業務、信息咨詢服務、教育咨詢服務、互聯網銷售等，俞敏洪擔任公司董事長，是該公司的實際控制人。
這意味著，退休俱樂部並非獨立業務，而是新東方文旅業務的進壹步拓展，是其“教育+文旅+康養”模式在本地生活場景的輕量化實踐。與此前重資產、跨區域的文旅項目不同，新東方退休俱樂部主要聚焦本地服務與興趣社交，更注重趣味性和實用性。這也貼合了新壹代退休群體對精神文化生活與社交陪伴的強烈需求，也充分發揮了新東方固有的教育基因與線下運營優勢。
從運營邏輯來看，新東方退休俱樂部是“課程引流+社交沉澱+業務轉化”的模式，以低價體驗課、免費線上課吸引目標人群，通過線下社交活動、社群運營提升用戶粘性，最終將高粘性用戶導流至專項文旅、高端康養等盈利板塊，形成“引流-沉澱-轉化”的商業閉環。
02 外部市場風口與內部增長需求，催生新東方布局銀發經濟
新東方之所以持續加碼銀發經濟，推出退休俱樂部，既是順應外部市場的必然選擇，也是企業自身尋求轉型、突破增長瓶頸的內在需求。
從外部環境來看，銀發經濟正成為不可忽視的新風口。國家統計局數據顯示，截至2025年末，我國60歲及以上人口已達3.23億，占總人口的23%。預測顯示，到2030年，我國60歲以上老年人口規模將增至3.9億人，其中60歲至69歲的低齡老年人口規模將增加至2.1億人。龐大的人口基數，為銀發經濟帶來了廣闊的增長空間。
特別是被定義為“銀發青年”的60後、70後群體正陸續退休，他們有著更高的財富積累和更開放的消費觀念，其消費需求已從基礎的“衣食住行”升級到覆蓋健康、文娛、科技、時尚等品質生活領域。這也將推動養老產業從老有所養的“基礎保障”，向“品質享老”加速轉型。據預測，銀發經濟規模將從“拾肆伍”期末的7萬億元，增長到2035年的30萬億元左右，占GDP比重將從6%增至10%，催生的新消費、新業態，正成為擴大內需的重要增長極。
市場數據也印證了這壹趨勢，根據同城旅行《2025銀發族旅行消費趨勢報告》，2025年1-9月，60歲以上老年用戶的人均住宿花費比青年群體高出30%以上，更是高端定制游的消費主力，其單次平均花費超1.2萬元，較其他年齡組平均高25%。
顯然，這些擁有穩定退休金、充裕閒暇時間，且追求精神文娛、社交陪伴與自我實現的“銀發青年”，正成為消費主力。而傳統養老服務模式與他們的新需求之間，存在著壹個巨大的市場缺口。
新東方退休俱樂部將目標人群鎖定在50歲-75歲，正是瞄准了這壹市場契機。與此同時，國家政策也明確支持銀發經濟發展，將50-60歲准老年群體納入重點服務范圍，鼓勵社會力量參與老年教育、文化娛樂等服務供給，這也為新東方的入局提供了有力的政策支撐。
除了巨大的外部市場需求外，新東方此次成立“退休俱樂部”，大舉布局銀發經濟，背後還有開辟新增長曲線的迫切需求。在經歷了“雙減”政策重挫後，新東方依靠東方甄選實現轉型與強勢反彈，但傳統教育主業的業績增速已逐步放緩，其近年財報數據直觀反映了這壹趨勢。
財報顯示，2026財年第贰財季（截至2025年11月30日），新東方實現淨營收11.91億美元，同比增長14.7%，股東應占淨利潤同比增長42.3%至4545萬美元，雖超市場預期，但增長勢頭較此前的大幅回升階段已呈現明顯放緩趨勢。尤其在2025財年第肆財季及2026財年第壹財季，經營利潤壹度出現虧損。在主營業務增長漸趨平穩的背景下，尋找可持續的第贰增長曲線，已成為新東方的戰略重點。
為此，新東方積極向康養與老年興趣服務領域延伸。據新東方執行總裁兼首席財務官楊志輝介紹，公司已與海南、雲南等地超過30家健康養生中心合作，以輕資產模式推出面向中老年人的康養旅游產品，並同步上線“退休俱樂部”，提供老年興趣課程。
這些舉措不僅瞄准了銀發經濟的廣闊市場，也顯示出新東方正試圖通過用戶運營與業態融合，延長服務價值鏈，在存量市場中挖掘新增量。從教育到文旅，再到康養與老年興趣服務，新東方正在構建壹個圍繞用戶全生命周期、尤其向中老年延伸的綜合服務平台。這不僅是對社會趨勢的響應，更是企業在增長平緩階段，主動向“用戶運營”和“生態構建”轉型的主動選擇。能否借此打開新的增長空間，將成為影響新東方未來走勢的重要變量之壹。
03 “前有狼後有虎”，差異化是新東方退休俱樂部破局關鍵
盡管新東方在品牌影響力、教育沉澱與線下運營方面優勢顯著，但銀發經濟賽道早已形成多元勢力並存的競爭格局。新東方面臨著“前有狼後有虎”的競爭格局，這壹賽道不僅有教培同行的競爭，也有互聯網創業公司的分流挑戰。
同樣從K12賽道轉型的昂立教育，是與新東方路徑最相似的同行，也是其最直接的競爭對手。昂立教育於2025年推出“快樂公社”，同樣聚焦於“銀發青年”，提供興趣課程、沙龍活動、半日/壹日游及定制旅游，強調“輕量化、低負擔”，其定位以及目標人群均與新東方退休俱樂部高度相似。
兩者唯壹的差異在於變現模式以及布局區域，昂立教育通過收購上海樂游旅游，形成“興趣文娛+旅游”雙協同變現邏輯，主要通過文旅服務和興趣社交服務變現。根據昂立教育披露，截至2026年1月，“快樂公社”已開業5家門店，並將根據業務發展推進擴張計劃，但目前主要聚焦上海本地“銀發青年”。而新東方退休俱樂部目前主要是以低價體驗課引流，核心增值變現板塊在於依托全國性文旅資源，打造的專線旅游、高端康養業務，布局更具全國性視野，與自身文旅板塊的協同效應更突出。
除了教培同行，新東方還面臨著以紅松、量子之歌為代表的創業公司的挑戰。以紅松為例，其作為線上中老年興趣社交平台，通過線上直播課滿足老年人跨地域的社交與學習需求。經過5年的發展，已擁有上千萬用戶，並且在2024年實現盈利，形成了成熟的線上社群運營模式。
新東方的入局，無疑為銀發經濟賽道帶來了前所未有的行業關注度。當新東方剛官宣推出“新東方退休俱樂部”時，紅松創始人李喬就公開在朋友圈喊話：“這個賽道太缺少真正做長期價值的好公司了！Respect俞老師！期待同頻共舞。”這番表態既體現了共同做大市場蛋糕的期待，也暗示了新東方面臨的競爭現實：壹個已有成熟玩家、模式各異、競爭日趨激烈的賽道。
紅松CEO李喬回應新東方推出退休俱樂部截圖，圖源於華商韜略
另外，無論是昂立教育的“文旅+興趣”變現模式，還是紅松的線上社群模式，都已形成自身的核心優勢與用戶基礎。對新東方而言，要想在這個賽道站穩腳跟、實現長遠發展，就必須跳出同質化競爭，找到自己不可替代的獨特價值，打造差異化優勢。
04 盈利模式與服務適配性，是新東方退休俱樂部面臨的雙重挑戰
在差異化破局路徑尚不明晰的情況下，新東方在布局銀發經濟的路上仍需破解兩重挑戰。
首當其沖的挑戰，是如何走通盈利模式。目前，新東方推出的是19.9元的體驗價課程，本身是無法覆蓋師資以及運營成本的，其核心邏輯是通過低價引流，再依靠後續正價課轉化、會員費或向高利潤文旅、康養業務導流實現盈利。從當前布局來看，退休俱樂部更像是壹個前端引流入口，其盈利依賴於與後端文旅、康養業務的銜接，但從興趣課程到高價文旅、康養的轉化鏈條較長，轉化順暢度仍需時間驗證。
根據2025財年的數據，新東方文旅業務整體收入增長71%，但增收不增利，預計虧損1億元左右，而關於中老年板塊的收入情況並未獨立披露，這也說明新東方銀發相關業務的單獨盈利能力，仍有待市場驗證。正如新東方CEO周成剛在2025財年第壹財季業績電話會上所言，“新東方仍需時間來構建文旅業務的商業模式”，而退休俱樂部作為文旅業務的延伸，其盈利模式的成熟同樣需要耐心培育。
另壹大挑戰，則在於服務本身的適配性。老年群體加入退休俱樂部，核心需求並非單純的學習技能，更多需要的是社交陪伴、價值認同和情感連接，是精神層面的需求。新東方在傳統教育領域積澱深厚，但老年興趣教育與青少年教育的模式是不壹樣的，對師資耐心、課程設計、互動方式都有著獨特的要求。
從目前體驗課的用戶反饋來看，適配性問題已經初步顯現：有用戶質疑“攝影課老師不專業，課件像用AI工具攢的”；有用戶評價課程“理論太多，實操太少”，不符合老年人學習習慣；也有用戶結合自身體驗提出更高要求，“平時我是豆包、deepseek、元寶都在用，AI教課很方便，要想讓我們選擇新東方，新東方需要更創新”；更有用戶直言，相較於價格低、課程質量好的傳統老年大學，新東方必須提供“不壹樣的東西”，拉開與老年大學的層次，才能打動用戶。
圖片來源：北京新東方退休俱樂部官方社群
這些反饋直指老年教育市場的核心矛盾：標准化課程服務與個性化精神需求之間的錯位，老年人要的不是“上課”，而是陪伴、社交、自我實現等精神層面的需求。
從行業趨勢來看，未來銀發經濟將向“品質化、精細化、情感化”方向發展，單純的興趣課程或文旅服務，已難以滿足新壹代退休群體的需求。新東方退休俱樂部面臨的核心挑戰，是如何構築自己獨特且堅固的護城河，這條護城河不僅是品牌知名度和線下網點的優勢，更在於其能否基於對老年群體的深刻洞察，打造出壹種難以被替代的深度關系與社區文化。
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