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371万考公人撑起热潮,考公"三巨头"钱却难赚了
371万考公人撑起热潮,考公"三巨头"钱却难赚了371万考公人撑起热潮,考公"三巨头"钱却难赚了
2026年国考的热度，在查分后的这段日子里依然没有散去。
社交媒体上关于面试、调剂的讨论此起彼伏，有人晒出高分，也有人再次落榜。
不同于往年，今年国考将报考年龄上限从35岁放宽至38岁，应届硕博放宽至43岁，通过资格审查人数冲到371.8万，较去年增长30万。
笔试现场，各家培训机构的传单塞满了考生手中，招生广告密集投放。考公这把火，似乎越烧越旺。可令人意外的是，部分头部公考培训机构赚钱反倒越来越难了。
01
考公机构更难赚钱了吗？
一个鲜明的信号是，2026年全国考研报名人数降至343万，国考人数有史以来首次反超。
相较于继续学历深造，越来越多年轻人愈发看重体制内就业的稳定性。
然而，在考公火热的背景下，公考“三巨头”的经营状况反而出现显着分化。中公与粉笔正面临营收下滑、利润收缩的发展困境。华图的营收和利润呈现一定程度的逆势增长。
中公教育《2025年半年度报告》显示，2025年上半年营业收入11.55亿元，同比下降20.21%。分产品看，公务员招录培训、事业单位招录培训等产品营收同比有不同程度的下滑。分地区看，华中、华南等地区营收降幅超28%。同期，归属于上市公司股东的净利润约为0.62亿元，较上年同期的1.16亿元下降46.69%。
粉笔2025年上半年营业收入14.92亿元，同比下降8.5%。其中，培训服务营收同比下滑6.1%，图书销售及其他营收同比下滑21.7%。净利润为2.71亿元，同比下降约22.35%。
相比之下，华图却实现了逆势增长，其营收同比增长14.50%，归属于母公司股东的净利润同比增长75.09%。华图聪明地避开了高风险的“协议班”，主推线下基地和封闭集训。
02
焦虑生意，正在慢慢失灵
考公热度攀升，并不意味着考生就越愿意为机构买单。
过去，考公机构的盈利逻辑很简单，通过强化考试难度与竞争压力，放大考生的焦虑感，从而推动高客单价产品的销售。
如今这套模式，正在慢慢失灵。
首先，考公机构的获客成本逐步攀升，单纯靠话术包装和铺天盖地的广告，已经很难说服考生付费。
基于中公教育、粉笔教育上半年及上年同期的营业收入、销售费用数据，通过公式（销售费用/营业收入）进行推算，可得出二者大致的销售费用率。
中公销售费用率从2024年上半年的约19.26%升至2025年上半年的约25.46%，粉笔则从19.65%升至20.53%，每实现1元营收需投入的销售资源显着增加，直接反映获客成本上升。
其次，曾经作为行业支柱的“协议班”，正逐渐暴露出经营风险。
“协议班”，是培训机构与学员签订课程服务协议，承诺如果学员未能通过考试，培训机构按协议退还全部或部分培训费。中公长期以高退费“协议班”为核心，粉笔虽未将其列为主营产品，但也在报告里明确提及后付费协议班仍然存在。
从近五年国考过审竞争比来看，从2022年的70:1再到2026年的98:1，岗位竞争持续加剧。在这样的背景下，部分考公人“求稳上岸”的心态被无限放大，很容易被协议班“不过包退”的噱头所吸引。
根据社交平台上的讨论，协议班的定价大多在2万到5万，甚至部分高端班型价格更高。这笔费用对不少应届生和在职备考党，已是不小的负担。
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不同于往年，今年国考将报考年龄上限从35岁放宽至38岁，应届硕博放宽至43岁，通过资格审查人数冲到371.8万，较去年增长30万。
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考公机构更难赚钱了吗？
一个鲜明的信号是，2026年全国考研报名人数降至343万，国考人数有史以来首次反超。
相较于继续学历深造，越来越多年轻人愈发看重体制内就业的稳定性。
然而，在考公火热的背景下，公考“三巨头”的经营状况反而出现显着分化。中公与粉笔正面临营收下滑、利润收缩的发展困境。华图的营收和利润呈现一定程度的逆势增长。
中公教育《2025年半年度报告》显示，2025年上半年营业收入11.55亿元，同比下降20.21%。分产品看，公务员招录培训、事业单位招录培训等产品营收同比有不同程度的下滑。分地区看，华中、华南等地区营收降幅超28%。同期，归属于上市公司股东的净利润约为0.62亿元，较上年同期的1.16亿元下降46.69%。
粉笔2025年上半年营业收入14.92亿元，同比下降8.5%。其中，培训服务营收同比下滑6.1%，图书销售及其他营收同比下滑21.7%。净利润为2.71亿元，同比下降约22.35%。
相比之下，华图却实现了逆势增长，其营收同比增长14.50%，归属于母公司股东的净利润同比增长75.09%。华图聪明地避开了高风险的“协议班”，主推线下基地和封闭集训。
02
焦虑生意，正在慢慢失灵
考公热度攀升，并不意味着考生就越愿意为机构买单。
过去，考公机构的盈利逻辑很简单，通过强化考试难度与竞争压力，放大考生的焦虑感，从而推动高客单价产品的销售。
如今这套模式，正在慢慢失灵。
首先，考公机构的获客成本逐步攀升，单纯靠话术包装和铺天盖地的广告，已经很难说服考生付费。
基于中公教育、粉笔教育上半年及上年同期的营业收入、销售费用数据，通过公式（销售费用/营业收入）进行推算，可得出二者大致的销售费用率。
中公销售费用率从2024年上半年的约19.26%升至2025年上半年的约25.46%，粉笔则从19.65%升至20.53%，每实现1元营收需投入的销售资源显着增加，直接反映获客成本上升。
其次，曾经作为行业支柱的“协议班”，正逐渐暴露出经营风险。
“协议班”，是培训机构与学员签订课程服务协议，承诺如果学员未能通过考试，培训机构按协议退还全部或部分培训费。中公长期以高退费“协议班”为核心，粉笔虽未将其列为主营产品，但也在报告里明确提及后付费协议班仍然存在。
从近五年国考过审竞争比来看，从2022年的70:1再到2026年的98:1，岗位竞争持续加剧。在这样的背景下，部分考公人“求稳上岸”的心态被无限放大，很容易被协议班“不过包退”的噱头所吸引。
根据社交平台上的讨论，协议班的定价大多在2万到5万，甚至部分高端班型价格更高。这笔费用对不少应届生和在职备考党，已是不小的负担。
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