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賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
很多公司賬上流動資金都沒有2000萬。我現在打款就像反著滾雪球，這次打款，貨還能值500萬，下次打同樣金額的款，貨就只值400多萬了，再打同樣金額的款，貨就只值300多萬了，越滾越少。
今年貨的周轉也非常慢。原來行情好時，今天打完款今天就能賣，現在不行，基本都是訂單式采購，你想周轉快點也很容易，但是就得多降價了。
今年預計虧3000多萬，是虧損最多的壹年。現在就是考驗現金流的時候，我們會算筆賬，現在賣了換錢能解決眼前問題，還是放叁伍年，看哪個更劃算？現在我覺得還是扛著更值。
很多經銷商朋友已經扛不住了，打款壓力大，但又想留在經銷商隊伍裡，有的會主動申請減少配額，比如從拿20噸酒減到15噸。廠家態度還是開放的，也支持大家，現在可以用承兌匯票結算，期限是6個月，能壹定程度緩解資金壓力。
我們的配額基本沒變。你現在虧錢的時候不願意支持廠家，等掙錢的時候想增加配額，沒那麼好的事。做這個生意不是做壹兩年，要看長遠。
廠家是挺講人情的。之前廠裡也有不好的時候，2012年到2015年積壓了不少貨，從2016年開始，酒價普遍上漲，市場壹天壹個價。廠裡還把這些老產品按低價配給我們，不占當年的配額，相當於直接給我們發錢。溢價最高是2019年左右，有產品壹噸就能賺兩叁百萬，10噸就是兩叁千萬，這基本都是純利潤，沒什麼成本。
經歷過幾輪周期的人都知道，行情好的時候我們能掙錢，是因為在行情不好時和品牌壹起過了苦日子。這也是為什麼現在每天睜開眼睛都要虧錢，核心經銷商哪怕貸款也堅持打款。
我相信只要中國飲食文化在，酒就在。年輕人現在不喝，是因為還沒到那個年紀，等他們事業有成，需要商務應酬、人情往來的時候，自然會懂品牌的價值。
我在做這行之前，也不喝白酒，覺得辣，也不喜歡酒桌上長輩那套。後來我自己進入這行了，發現它是好東西，給我帶來了現在的社交圈。
酒桌文化中有糟粕，比如服從性測試、酒後亂性，這些誰都不喜歡，但這不是酒本身的問題，今天這些人可以用酒來做不好的事，明天也可以借用別的東西來服從性測試。那是這些人的問題，不是產品的問題。
酒其實是門關於“人”的生意。客戶來店裡取酒，聊幾句，喝杯茶，這是快遞包裹給不了的。只要中國的酒桌文化還在，品牌的認知度還在，那今天虧的錢，未來壹定能賺回來。
當然我們也有底線，不是說今天評估完就壹直不變，未來還是會根據供銷情況、經濟變化再做判斷。
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今年貨的周轉也非常慢。原來行情好時，今天打完款今天就能賣，現在不行，基本都是訂單式采購，你想周轉快點也很容易，但是就得多降價了。
今年預計虧3000多萬，是虧損最多的壹年。現在就是考驗現金流的時候，我們會算筆賬，現在賣了換錢能解決眼前問題，還是放叁伍年，看哪個更劃算？現在我覺得還是扛著更值。
很多經銷商朋友已經扛不住了，打款壓力大，但又想留在經銷商隊伍裡，有的會主動申請減少配額，比如從拿20噸酒減到15噸。廠家態度還是開放的，也支持大家，現在可以用承兌匯票結算，期限是6個月，能壹定程度緩解資金壓力。
我們的配額基本沒變。你現在虧錢的時候不願意支持廠家，等掙錢的時候想增加配額，沒那麼好的事。做這個生意不是做壹兩年，要看長遠。
廠家是挺講人情的。之前廠裡也有不好的時候，2012年到2015年積壓了不少貨，從2016年開始，酒價普遍上漲，市場壹天壹個價。廠裡還把這些老產品按低價配給我們，不占當年的配額，相當於直接給我們發錢。溢價最高是2019年左右，有產品壹噸就能賺兩叁百萬，10噸就是兩叁千萬，這基本都是純利潤，沒什麼成本。
經歷過幾輪周期的人都知道，行情好的時候我們能掙錢，是因為在行情不好時和品牌壹起過了苦日子。這也是為什麼現在每天睜開眼睛都要虧錢，核心經銷商哪怕貸款也堅持打款。
我相信只要中國飲食文化在，酒就在。年輕人現在不喝，是因為還沒到那個年紀，等他們事業有成，需要商務應酬、人情往來的時候，自然會懂品牌的價值。
我在做這行之前，也不喝白酒，覺得辣，也不喜歡酒桌上長輩那套。後來我自己進入這行了，發現它是好東西，給我帶來了現在的社交圈。
酒桌文化中有糟粕，比如服從性測試、酒後亂性，這些誰都不喜歡，但這不是酒本身的問題，今天這些人可以用酒來做不好的事，明天也可以借用別的東西來服從性測試。那是這些人的問題，不是產品的問題。
酒其實是門關於“人”的生意。客戶來店裡取酒，聊幾句，喝杯茶，這是快遞包裹給不了的。只要中國的酒桌文化還在，品牌的認知度還在，那今天虧的錢，未來壹定能賺回來。
當然我們也有底線，不是說今天評估完就壹直不變，未來還是會根據供銷情況、經濟變化再做判斷。
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