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賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
“會好的。”在對話末尾，趙照忽然自言自語，像在對自己打氣。看不清未來的答案，他說，只能“先活下來”。
以下為他們的講述：
100萬打過去
回來酒就只值90萬了
—— 趙照（化名）代理多個頭部白酒品牌
我原本是個睡眠極好、倒頭就能睡著的人，今年常常要躺上壹小時才能入睡，有時喝了酒，半夜兩叁點還會醒來。我也不知道，這是不是焦慮帶來的。
別看公司流水有兩叁個億，其實資金成本就有幾千萬，壹年真賠個叁伍百萬，又能賠個幾年？賠的都是實打實的錢。說不擔心是假的，父輩從老家來大城市，拼下壹份家業，可別折在我手裡。
今年價格倒掛成了常態。下半年開始，有的品牌我不打款了。你說，你100萬打過去，回來酒就只值90萬了，你打它幹嘛？市面上消費者能買到的貨，價格永遠比廠家給我們的還低，消息不靈通，好像就永遠跟不上節奏。
比如這個酒市面上賣1000，有經銷商消息知道得早，提前叁伍天拋貨，這時賣900多肯定有人接，但你消息慢的，真正等廠裡出了新放貨的政策通知，你才明白過來，市面上酒的價格又要降了，這時再想要拋貨，850都沒有人接了，就已經慢了壹步。
這種行情，我們能盡快出貨就出，不敢壓貨。以前壹批貨能賣叁個月，現在20天就得清掉，掉價太快，不然會虧更多。
誰要是有廠家的內部消息，能知道它下次啥時候降價放貨，趕在這之前把貨出掉，就能少虧。現在也有廠家意識到這個問題，導致有的經銷商大會開得特別臨時，頭天晚上政策剛定下來，就通知第贰天壹早開會，而且還是全國經銷商壹起在線上開。
現在，我庫存還有3000多萬。廠家還派業務員來談，讓我們加大投入，暗示這樣才能降低成本。比如之前拿貨成本是900元/瓶，現在830元/瓶，你要是拿新貨，算下來整體單瓶的成本價格就降了。
市場原本就過剩，廠家降價鋪貨只會讓市場價格越來越低，早回款的反而還吃虧，廠家當然也明白這個道理，但是不降價，經銷商也不願意打款，進入惡性循環。
給我的感覺，有的廠家是經銷商指標完不成，你就得下課。我現在的態度是，你願意讓我幹就幹，不讓我幹我就不幹，都已經沒有利潤了，還有什麼擔心的？我得先活著，才能考慮未來。
有的品牌我們做了柒八年，壹直合作很愉快，去年賠了幾拾萬，還是堅定打款，但現在不行了，賠得我看不到希望了。現在我身邊還願意照常打款的經銷商，已經不多了。
大家都已經看淡授權了，品牌要用這個施壓，撤了算了，過兩年情況好了再去拿回來。
我們現在就是縮減開支、控制體量，壹線品牌減任務，贰叁線的品牌准備直接砍掉。公司人員砍掉了壹半，辦公室也從年租金100多萬的地方換到了40萬的小辦公室，車隊運貨司機也從4個砍到了2個，如果運送不過來，就找貨拉拉來，能夠想到的縮減開支的方法，我都用了。
我還沒想好到底要不要大力做線上，線上到底是不是好時機。投流花的錢太多，推高了成本和價格。我之前在抖音上買的壹個開瓶器，花了70塊錢，結果我在其他電商平台上壹搜，可以10塊錢買兩個。
讓我們線下經銷商煩惱的是，線上有商家喜歡用“低價引流”策略來誤導消費者。
比如，有的直播間說飛天茅台賣1499元，其實就只有壹瓶可以按這個價格出售，其余的價格都是2000元以上。有的我們賣900元/瓶的酒，平台上用來引流的是799元/瓶。這種用極少數的低價商品來引流的行為，會影響消費者對這款酒的市場價格認知。結果就是，線下你是真酒，但是你賣不出去，人家上網上搜，認為你價格高，但其實線上很多是假貨——因為只有假貨才能滿足那種不切實際的價格預期。
做酒這行，酒品就是人品。它牽涉社交，壹環扣壹環，最講信任，客戶買酒去送禮，要是被發現是假的，影響多大。現在假酒的仿冒技術很高超，不適合線上買酒就是這個原因。
不過現在各大互聯網平台在大推即時零售，如果各大名酒品牌的線下店通過即時零售賣給消費者，壹定程度上能避免假酒的問題，我看有的酒企已經有這個動作了，估計經銷商未來也像是成了酒企的“前置倉”，賺個搬運費了。
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這條新聞還沒有人評論喔，等著您的高見呢
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100萬打過去
回來酒就只值90萬了
—— 趙照（化名）代理多個頭部白酒品牌
我原本是個睡眠極好、倒頭就能睡著的人，今年常常要躺上壹小時才能入睡，有時喝了酒，半夜兩叁點還會醒來。我也不知道，這是不是焦慮帶來的。
別看公司流水有兩叁個億，其實資金成本就有幾千萬，壹年真賠個叁伍百萬，又能賠個幾年？賠的都是實打實的錢。說不擔心是假的，父輩從老家來大城市，拼下壹份家業，可別折在我手裡。
今年價格倒掛成了常態。下半年開始，有的品牌我不打款了。你說，你100萬打過去，回來酒就只值90萬了，你打它幹嘛？市面上消費者能買到的貨，價格永遠比廠家給我們的還低，消息不靈通，好像就永遠跟不上節奏。
比如這個酒市面上賣1000，有經銷商消息知道得早，提前叁伍天拋貨，這時賣900多肯定有人接，但你消息慢的，真正等廠裡出了新放貨的政策通知，你才明白過來，市面上酒的價格又要降了，這時再想要拋貨，850都沒有人接了，就已經慢了壹步。
這種行情，我們能盡快出貨就出，不敢壓貨。以前壹批貨能賣叁個月，現在20天就得清掉，掉價太快，不然會虧更多。
誰要是有廠家的內部消息，能知道它下次啥時候降價放貨，趕在這之前把貨出掉，就能少虧。現在也有廠家意識到這個問題，導致有的經銷商大會開得特別臨時，頭天晚上政策剛定下來，就通知第贰天壹早開會，而且還是全國經銷商壹起在線上開。
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市場原本就過剩，廠家降價鋪貨只會讓市場價格越來越低，早回款的反而還吃虧，廠家當然也明白這個道理，但是不降價，經銷商也不願意打款，進入惡性循環。
給我的感覺，有的廠家是經銷商指標完不成，你就得下課。我現在的態度是，你願意讓我幹就幹，不讓我幹我就不幹，都已經沒有利潤了，還有什麼擔心的？我得先活著，才能考慮未來。
有的品牌我們做了柒八年，壹直合作很愉快，去年賠了幾拾萬，還是堅定打款，但現在不行了，賠得我看不到希望了。現在我身邊還願意照常打款的經銷商，已經不多了。
大家都已經看淡授權了，品牌要用這個施壓，撤了算了，過兩年情況好了再去拿回來。
我們現在就是縮減開支、控制體量，壹線品牌減任務，贰叁線的品牌准備直接砍掉。公司人員砍掉了壹半，辦公室也從年租金100多萬的地方換到了40萬的小辦公室，車隊運貨司機也從4個砍到了2個，如果運送不過來，就找貨拉拉來，能夠想到的縮減開支的方法，我都用了。
我還沒想好到底要不要大力做線上，線上到底是不是好時機。投流花的錢太多，推高了成本和價格。我之前在抖音上買的壹個開瓶器，花了70塊錢，結果我在其他電商平台上壹搜，可以10塊錢買兩個。
讓我們線下經銷商煩惱的是，線上有商家喜歡用“低價引流”策略來誤導消費者。
比如，有的直播間說飛天茅台賣1499元，其實就只有壹瓶可以按這個價格出售，其余的價格都是2000元以上。有的我們賣900元/瓶的酒，平台上用來引流的是799元/瓶。這種用極少數的低價商品來引流的行為，會影響消費者對這款酒的市場價格認知。結果就是，線下你是真酒，但是你賣不出去，人家上網上搜，認為你價格高，但其實線上很多是假貨——因為只有假貨才能滿足那種不切實際的價格預期。
做酒這行，酒品就是人品。它牽涉社交，壹環扣壹環，最講信任，客戶買酒去送禮，要是被發現是假的，影響多大。現在假酒的仿冒技術很高超，不適合線上買酒就是這個原因。
不過現在各大互聯網平台在大推即時零售，如果各大名酒品牌的線下店通過即時零售賣給消費者，壹定程度上能避免假酒的問題，我看有的酒企已經有這個動作了，估計經銷商未來也像是成了酒企的“前置倉”，賺個搬運費了。
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