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賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"賣不動,中國酒商等不來"懂酒的年輕人"
“已經沒有利潤了，還怕失去經銷權嗎？”白酒經銷商趙照對鳳凰網《風暴眼》直言不諱，他已經沒法繼續向品牌方打款。
接待室外是他開的壹家煙酒門店，面積約兩百平米。雖然才下午兩叁點，店裡沒什麼客人，沒開燈，有些昏暗。當天下午，店裡唯壹壹次亮燈，是因為他的妻子正在會見壹個抖音流量運營團隊——叁肆個月前，公司縮減開支後，妻子來幫忙，正從頭學著做短視頻推廣。
趙照還在猶豫要不要大力做線上，他對這壹領域並不熟悉，但眼下，似乎已別無選擇。
市場太冷了。2025年Q3多家酒企業績“爆雷”，20家白酒上市公司中除貴州茅台和山西汾酒外，其余18家業績普遍下滑，多家酒企利潤降幅超過兩位數，最多的淨利潤暴跌了超90%。行業拉響警報，在“廠強商弱”的格局下，品牌的虹吸效應使得市場壓力被層層轉嫁，經銷商成了承壓最直接、也最沉重的壹環。
中國酒業協會調研顯示，2025年上半年，超50%的白酒經銷商反映價格倒掛加劇，超40%面臨現金流壓力，38.7%回款金額減少。
不是不想打款，是已經沒法打款。趙照的接待室陳列櫃上，整齊擺放著伍六塊知名酒企頒發的獎牌——“特別貢獻獎”、“風雨同舟獎”。公司已經運行了快30年，代理多個知名白酒品牌，壹年流水兩叁個億。這樣的模式下，往年還能“這個虧了那個賺了補”，但現在，全線虧損，“今年預估會虧損幾百萬”，這還沒有算運營成本。
市場過於飽和，價格倒掛多嚴重？店裡下午唯壹來買酒的顧客，以80元/瓶的價格拿了壹箱，他有些不好意思地說，“這酒現在市場價是70多，但我是100多進的貨，你說我是虧了還是賺了？”
專做某地方區域酒的經銷商劉洋對鳳凰網《風暴眼》講了個玩笑，有朋友要求按他的“進貨價”來買酒，他反問，“你確定？本來准備賣你400的，按我進貨價，得500。”
頭部知名白酒的經銷商日子也不好過。“每天睜眼就是虧錢”，從業拾多年的經銷商張國強說，現在給酒企打款就像反著滾雪球，這次打500萬的款，貨在市場還值500萬，下次打500萬款，貨就只值400多萬了，後面再打款，貨就只值300多萬了，越滾越少。他估計今年虧損會超3000萬。
現在，經銷商與廠家的關系正變得微妙。
有的選擇硬扛，張國強是其中壹個。他回憶，10年前該品牌行情不好時，經銷商壓了很多貨，後來行情起飛，廠家在配額外，把老酒低價配給經銷商，“相當於直接發錢”，“行情好我們能掙錢，是因為在行情不好時和品牌壹起過了苦日子”。
也有經銷商提到，壹兩年前覺察市場問題，品牌方要求提貨1600萬時，他們只願做1000萬，由此失去了經銷權。
趙照還沒有想直接不幹，但讓他“傷心”的是，市場明顯飽和，酒企還在催打款拿貨。年初900多元/瓶囤的酒還沒賣動，廠家的價格降到850元/瓶，又降到了830元/瓶，讓早打款的經銷商，越積極越吃虧，陷入惡性循環。
談及困境原因，多位經銷商都將寒意歸因於消費需求變化、行業亂象，唯獨對“年輕人不喝白酒”的說法不認同——認為是他們還沒有到年齡，或者還沒喝到好品牌。“等年輕人要‘做事’的時候，就知道需要了”，張國強略帶深意地說。
只有年紀稍輕的趙照偶爾露出遲疑。他的確觀察到壹個現象，經銷商大會活動，品牌提供酒，有低度的大家搶著喝低度的；如果不是工作應酬，他平時也不願多喝，“畢竟傷身體”。
2025年，新的世界正加速到來。AI、新能源、新科技不斷重塑市場與資本流向。白酒所代表的社交、人情與面子秩序，正在新壹代的價值觀中受到審視。這也是經銷商們害怕的，行業周期可以應對，但如果年輕人真的不再舉杯，無異於是對行業未來的宣判。
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接待室外是他開的壹家煙酒門店，面積約兩百平米。雖然才下午兩叁點，店裡沒什麼客人，沒開燈，有些昏暗。當天下午，店裡唯壹壹次亮燈，是因為他的妻子正在會見壹個抖音流量運營團隊——叁肆個月前，公司縮減開支後，妻子來幫忙，正從頭學著做短視頻推廣。
趙照還在猶豫要不要大力做線上，他對這壹領域並不熟悉，但眼下，似乎已別無選擇。
市場太冷了。2025年Q3多家酒企業績“爆雷”，20家白酒上市公司中除貴州茅台和山西汾酒外，其余18家業績普遍下滑，多家酒企利潤降幅超過兩位數，最多的淨利潤暴跌了超90%。行業拉響警報，在“廠強商弱”的格局下，品牌的虹吸效應使得市場壓力被層層轉嫁，經銷商成了承壓最直接、也最沉重的壹環。
中國酒業協會調研顯示，2025年上半年，超50%的白酒經銷商反映價格倒掛加劇，超40%面臨現金流壓力，38.7%回款金額減少。
不是不想打款，是已經沒法打款。趙照的接待室陳列櫃上，整齊擺放著伍六塊知名酒企頒發的獎牌——“特別貢獻獎”、“風雨同舟獎”。公司已經運行了快30年，代理多個知名白酒品牌，壹年流水兩叁個億。這樣的模式下，往年還能“這個虧了那個賺了補”，但現在，全線虧損，“今年預估會虧損幾百萬”，這還沒有算運營成本。
市場過於飽和，價格倒掛多嚴重？店裡下午唯壹來買酒的顧客，以80元/瓶的價格拿了壹箱，他有些不好意思地說，“這酒現在市場價是70多，但我是100多進的貨，你說我是虧了還是賺了？”
專做某地方區域酒的經銷商劉洋對鳳凰網《風暴眼》講了個玩笑，有朋友要求按他的“進貨價”來買酒，他反問，“你確定？本來准備賣你400的，按我進貨價，得500。”
頭部知名白酒的經銷商日子也不好過。“每天睜眼就是虧錢”，從業拾多年的經銷商張國強說，現在給酒企打款就像反著滾雪球，這次打500萬的款，貨在市場還值500萬，下次打500萬款，貨就只值400多萬了，後面再打款，貨就只值300多萬了，越滾越少。他估計今年虧損會超3000萬。
現在，經銷商與廠家的關系正變得微妙。
有的選擇硬扛，張國強是其中壹個。他回憶，10年前該品牌行情不好時，經銷商壓了很多貨，後來行情起飛，廠家在配額外，把老酒低價配給經銷商，“相當於直接發錢”，“行情好我們能掙錢，是因為在行情不好時和品牌壹起過了苦日子”。
也有經銷商提到，壹兩年前覺察市場問題，品牌方要求提貨1600萬時，他們只願做1000萬，由此失去了經銷權。
趙照還沒有想直接不幹，但讓他“傷心”的是，市場明顯飽和，酒企還在催打款拿貨。年初900多元/瓶囤的酒還沒賣動，廠家的價格降到850元/瓶，又降到了830元/瓶，讓早打款的經銷商，越積極越吃虧，陷入惡性循環。
談及困境原因，多位經銷商都將寒意歸因於消費需求變化、行業亂象，唯獨對“年輕人不喝白酒”的說法不認同——認為是他們還沒有到年齡，或者還沒喝到好品牌。“等年輕人要‘做事’的時候，就知道需要了”，張國強略帶深意地說。
只有年紀稍輕的趙照偶爾露出遲疑。他的確觀察到壹個現象，經銷商大會活動，品牌提供酒，有低度的大家搶著喝低度的；如果不是工作應酬，他平時也不願多喝，“畢竟傷身體”。
2025年，新的世界正加速到來。AI、新能源、新科技不斷重塑市場與資本流向。白酒所代表的社交、人情與面子秩序，正在新壹代的價值觀中受到審視。這也是經銷商們害怕的，行業周期可以應對，但如果年輕人真的不再舉杯，無異於是對行業未來的宣判。
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